顾问人生

 
　　89年和老师学习报影时，他的一句话一直记在心中：要把自己当成旅行者，细心观察熟视无睹的世界，如果你镜头中能够定格这样的图片，那么你就成功了！
　　其实很多事情都是这样，人们往往忽略自已身边的人、事、景色，而将眼光向那遥远去眺望，费钱、费时、费力去寻求一种所谓的世外桃园，去猎获异与寻常的境遇。我并非保守主义，而不主张去远处去看大千世界。但如果我们从身边开始发现，从身边的人去发现、沟通时，你面前的世界同样丰富多彩。
　　某一天，我带着一台电脑、一部相机和些许书籍离开了故乡，开始了我真正的游牧生活，同时也开始了“以旅行者的脚步，以摄影者的眼光，以镜头带笔记录逝去的时光”，多年来走走停停，停停走走，也有不少的图片和故事，现在拿出来和大家一起分享。也希望通过这个小圈子，和朋友们一起来建设，把你们的图片故事也拿出来和我一起分享。但需要记住，既然是图片故事那还是自己的……

关键字：知识管理

 
　　选中上面诸多如类别、关键字后，似乎原本想说的话变得无法流畅，不能随口乱说了。
　　其实，对于知识管理我还是门外汉，刚看到孔祥云老师的知识管理工具三大法宝，突然想说说自己在人生成长经历中与知识管理相关的、非常值得回忆的事情：
　　初识应知应会：
　　20年前，做为中国第一批职业教学试点的我们，被放入小城一个上海后方小三线的企业——火力发电厂工作，第一年我被分在了运行科锅炉专业的出灰部。进班组前来了一组安全规程的学习，然后正式进入班组。于是我拿到两本书：锅炉专业出灰工应知信息、锅沪专业出灰工应会信息。
　　应知信息中，讲述了火电厂基本原理，出灰部所管辖的设备在整个发电过程中的作用和重要性、设备运行的原理、设备修理的周期等内容，要求我们在两周内掌握这些内容，并由师傅带领指认所有的设备。一周后，由运行科锅沪专技对我们几个人进行口试，并到现场指认出这些设备准确的位置；……

关键字：项目 销售行为 销售管理 渠道

　　10月8日，争论不休的国庆长假过去了，人店关系和拜访计划在短短的两天内是无法完工的，还有部分办事处昨天根本就没有开工；与此同时，软件又出现的BUG，拜访计划丢失、重复，怎么办？明天是上线的最后一天。
　　经过激烈的交战，最终在“不改时间就换人”的攻势加上“时间本就来不及，推迟一天和推迟一周没有什么区别，本来拜访计划是按周进行的，我们何不向后延长一周？”情况下，领导让步了，项目向后延续一周。
　　但对于项目来讲，延续本身是件痛苦的事情，下面是两封写在当天上午和下午下班后的EMAIL，是发给参与第一期试点上线的全国24个办事处的文员、经理，以及项目组成员：
　　第一封：写在2006-10-8 8:34

10月29日，补录
　　8月4日成立了项目组，是一个销售行为管理的，每个大区一个办事处，使用手机为数据收集和定位的载体，管理销售人员的行为以及采集终端数据。我任项目总监，下设软件项目经理、硬件及系统项目副经理各一名。
　　8月20日上线，数据乱！系统有一堆的BUG！！
　　9月1日上线，数据仍旧乱！系统仍有BUG！！
　　9月6日终于可以提交数据了，分组数据不存在（手机欠费了，因为SP和彩信），乱！
　　9月22日，销售月会上向销售机构领导汇报，再重新一次！
　　9月25日开始到10月6日，每天一道催命符，终于将所有的数据都拿过来了。由于项目组中有数据整理经验的人有限，为不再象前两次那样，亲自制作了一套校验的EXCEL供各办事处文员收集和整理数据。一来一回三轮，终于在10月6日（中秋节）晚终于将所有数据导入系统。并将所有的职位、片区、片块、上下级关系全部设置完毕。
　　10月7日，开始进行拜访计划的录入……

　　很多的时候，信息化人生不快乐的不是方案得不到认可，也不是项目遇到阻碍，而是由于信息系统面向全公司时，夹杂在两个业务部门矛盾之间时的烦恼。
　　最近，我组织进行一项信息化技术项目，通过信息化的方式对联锁加盟方式的组织进行管理和规范。但公司此项管理刚刚起步，也刚刚成立了专门的部门进行管理，而原有已成熟的市场区域还没有切分进来，两种情况并存，又都需要快速应用该系统进行业务管理。
　　一方急需系统的正常运行以不耽误2006年的客户合同的签定；另一方由于刚成立，也有可能在未来某个时间段内接手该成熟市场，而接手时本系统将成为其有力工具以说服原有经销商的认同。因此，双方对什么时候开始系统的应用就存在着利益的冲突，而我就被夹在这矛盾之中。
　　最终采用的解决方式是：了解成熟市场对系统的需求，以便系统最终充分满足业务的需求；针对新成立的部门强烈的管理目的，要求其人员参与调研，从而了解成熟市场的现状……

 
　　注册AMT的博客已很长时间了，今天终于决定抽一点时间正式开通它。记住这个日子2006-1-16。
　　给博客取了个名字：“信息人生”，后面有一段简断的说明：“做IT的人都是理想主义者，所以信息人生必定是理想人生...”。这是整整12年的信息人生的写照或者说感受。12年，按中国的传统具有特殊意义，这也许是巧合，也许是天意。而12年占据人一生的1/6，除去0-24和60-72，即占据人生黄金时期的1/3。我非常庆幸人生黄金的1/3都奉献给了信息化这一理想主义者为之奋斗的事业，便得这一生都将是无悔的。
 　　博客首页放置了这样一张banerl图，是2002年国庆去张家界时拍摄的图片中的一小部分，经过一点剪裁就成了这样。从远处看，那林立的峰峦给人以奇丽的暇想，信息人生亦如此：不断的挑战、失败、努力和成就，就象林立的山峰，看起来可望不可及，实际上只要你真正地去面对，……