生意的诀窍 之一

生意的流程中蕴含了无数的诀窍。

比如担心大设计师搞知识垄断，给设计师搞个指标，每个产品季推出款中，要有2/3是他领导的小设计师的作品。而且小设计师产品的市场表现，要考核大设计师。

比如在公司刚运转，采购订单的批量太小，自己找OEM厂反而谈判成本高，直接外包给一个贸易公司，由这个贸易公司一揽子负责生产。公司提出的指标是：给按期到货就行。

慢慢公司生意做大了，再把OEM采购谈判的事接过来。

比如要搞产品设计风格改革，太新潮了经销商不能接受。出个政策，新的产品系列可以1个月代销期，销不完退货。经销商才放心订货。结果产品一上市，迅速获得成功。下一次新品再推出时，经销商就轻松订货了，但是政策变了，先付款才拿货。

比如要提高SKU销量预测的准确性。经销商拿货随意性强，针对SKU层级时，发现偏差非常大。一个系列的产品，编成一个固定的结构，叫做一套。上衣：裤子：帽子：袜子：包 == 5：3：2：1：0.5： 0.5。经销商只用选某一系列几套就行，这样产品的元素也都齐备，铺在店里也好看。不用让经销商再费劲去算产品组织了。实际上，在这个层级的销量预测比SKU的层级的预测要容易和准确的多。产品的波动在产品结构内部被平滑了一次。

每一个生意都有诀窍。在每一个点上都有无限精彩。

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