自行车变飞机的成长道理（二）

2，企业的故事

我的一个客户讲，他们企业的成长历程。

为什么选择进入鞋业？ 因为看好这个行业。其实还没有技术、资金、品牌。只有人和信念。努力干吧，依靠当地人在外面的经销渠道，批发到全国去。所以有了第一个台阶。

为什么有专卖店？  因为有一季鞋子销量不好。这一次开了一个店，只卖自己的鞋。集中全力把存货卖出去了，店面还在手里呀，接着开，就有了第一家专卖店。所以上了一个台阶。

而专卖店要开向全国，产品要能摆满一个店面，利润要能养活经销商，才行。所以又上了一个台阶。

为什么要规范体系？因为一条街上有8家店都说是独家代理，家家都是摆个空盒子在前面，什么牌子都卖。市场乱了谁也活不了。所以壮士断腕，对这个地区断货，抽干池塘，回收存货，重新再开始。新店，新人，新规矩。所以又上了一个台阶。

为什么要做品牌？因为生意大了，链条长了，厂家与消费者距离也远了。厂家必须要大声讲出自己理念，吸引消费者。 因为产品多了，经销商可选择的机会多了，厂家必须打起长期共荣的理念，吸引经销商。  品牌就像是企业自己内部经营时的战略， 是一种厂家传递给消费者和合作伙伴的使命。所以又上了一个台阶。

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