2006-2-23 17:31:00
经营分析：目标 -- 影响要素 -- 数据分析 -- 改进行动
n目标是什么 -- 影响要素是什么 -- 分析影响机制 -- 通过哪些数据分析可以量化每个要素对结果的影响 -- 采取什么行动，可以调整影响因素，达到我们想要的结果。
n这是一种正确的思维，可以帮助咨询顾问解决很多问题。举两个例子：
n1，一般情况。咨询顾问遇到的企业问题，很多是自己不熟悉的，客户又想要个千古不变的框架真理。怎么办呢？就从要解决的问题入手。
n生意上遇到什么困境 -- 这次改进要达到的目标是什么， --- 有哪些影响要素（做生意的规律） --- 量化影响要素和影响的机制 --- 采取行动改进。这也避免了掉入理论框架和结构的陷阱，分析过程也会让客户感到每天都是在解决企业实事。
n2，具体现象：企业分析报表很多，高层却觉得不起作用。说起来，对报表的使用目标不明确，一直要数据。今天产品总监要看分析报告。该提供什么报表泥？
n--- 首先明确看报表是为了提高产品设计开发的命中率。有哪些可以改进的。
n----产品成功的影响要素有哪些。 价格低？材料好？颜色好？渠道店铺多又方便 / 装修高档？ 陈列好？店员热情？气候变化正合适？
n----其次分析每种要素的影响机制，要结合采取行动的时机。每天看？每月看？ 每季看？每年看？哪个会议看？是否区分新品旧品？
n--- 再次量化这个要素的影响程度。 用一些数据，如销售额，促销费用，成本等作同比，环比，纵切，横切，一切随你。
n---请业务部门考虑一些改进行动，整理成结构即可。
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评论
发布者 admin
2006-3-1 9:07:00
发布者 smallword
2007-9-29 16:46:12