[推荐]《工作就是生意》

应栖息谷版主阿懒的邀请，帮他推荐每月一书，并点名我曾在06年就分享过的《工作就是生意》，盛情邀约之下，我按照每月一书的格式分享如下：

【书名】工作就是生意

【作者】孙虹钢

此主题相关图片如下：
 

【推荐辞】

工作是什么？工作，它不仅占据了我们人生一半还多的时间，也承载了我们一生的野心、理想、目标、荣誉、成就、价值，关系到我们的财富、地位、名声、收入、房子、假期。我们不得不承认，人的一生幸福与否，工作是头号的影响因素！

在积极进取的人看来，工作就是事业、工作就是奋斗；在消极低落的人看来，工作是饭碗，是谋生的手段而已。但在孙虹钢看来，工作就是生意！

早在06我就看过这本书，当时，正面临着职业生涯的许多困惑，也一直向往着自由职业者的生活（现在仍在向往之），读这本书给我最大的收获是让我以一颗平和、理性的心态看待工作，简单、公平、清晰、正面的真规则打开了一个新视角，让我平静地对待职场中遇到的失落、不平、不满、猜疑等。

另外，这本书还提醒自己建立起树立个人品牌的理念，我正积极努力地实践着。其实这点与七个习惯中的“操之在我”或李开复先生所著《做最好的自己》有异曲同工之妙。

书中写道：“真正的职业精神，必须是以理性为基础的。你在给企业打工，也是在做自己的生意。职场是生意场，也即市场，品牌才是最最要紧的，关乎你的长远职业发展的因素。”

“现在的工作方式是：由市场来自动配置资源，人们拥有属于自己的知识和更容易获得的社会支持资源，可以为任何组织工作而获得回报。

所以，对于现在的职场人来说，重要的是自己具有市场竞争价值，而不是对某个特定的企业、特定的老板有价值。

所以，在职场人际经营中，对各种人，都要保持平和、理性、长线的心态。”

推荐职场中人仔细阅读，平和自己的心态，不断挑战、完善自我，最终达成“为而不争，。。。以其不争，故天下莫能与之争”境界。

【内容提要】

期望博弈，是职场人际关系的常态。
职场其实就是由得益交换构成的生意场，职场人际关系就是简单的交易关系。
工作就是生意！人人都是生意伙伴！
职场当中的所有行为，都是要求合理回报的交易行为。
环境面临突变时，可能是更大的机会。
在职场上，需要理性，不需要感情。
职场只需要一种思维方式，就是绝对理性、平等交易。

认识、了解、运用工作就是生意这个商业社会的基本精神非常简单，就四条而已。

规则一：人人都是生意伙伴

1、没有伙伴，就不可能成为生意；

2、生意伙伴要遵守共同的规则；

3、规则的制定者由卖方、卖方的强势状态决定。主流是买方市场，局部卖方市场。

规则二：交易就需要合理回报

规则三：期望总是在变的

1、积极结果——与生意伙伴共同成功。

2、最低纲领——期望博弈达到平衡。

规则四：谁也不比谁傻10分钟

职场经营，从基本的被认可开始，每个人都是在积累、建立自己的职业品牌。这个经营过程分四个步骤：

第一步，建立职业品牌之知名度：我有兴趣和你探讨生意。

第二步，建立职业品牌之美誉度：我愿意和你做生意。

第三步，建立职业品牌之偏好度：我首选你。

第四步，职业品牌之忠诚度：我只认你。

所以，职场当中谁也不比谁傻10分钟，想坑蒙拐骗、投机取巧是行不通的，只有用公平合理的交易行为才能使事业成功。

【作者简介】

孙虹刚，1987年毕业于中国人民大学新闻系，1997年在《中国经营报》任编辑时建议设立“人才版”，宣扬企业用人理念及白领职场攻略，在担任《壹周便利》总编助理、中国英才网内容总监，以及在北大方正旗下办《中国大学生就业》及《职海》，协助操作《中国工商》期间，潜心钻研职业生涯发展问题，对职场有着独到的见解。
2002年加入前程无忧，主编《人力资本》月刊及《前程周刊》，倡导经理人通过职业发展获得个人成功。2004年成功地组织了国内首次职业规划市场研讨会。
与袁岳先生合著《老板这边，员工那边》，策划出版了《普通人不普通的6种模式》和《未来10年热门职业》等著作。

【目录】

自序
一、为什么受伤害的总是我
职场伤心只有一个理由——不同的期望值
努力了并不一定就会快乐
一、职场赢家的秘诀
掌握职场秘诀成为职场大赢家
职场赢家的三个标准
三、职场就是生意场
认清工作、职业、职场的属性
真正的现实：职场人际关系已经进入交易型时代
交易型时代的职场博弈
四、人人都中是生意伙伴
角色定位之一：老板是员工的客户
角色定位之二：员工是老板的供应商
角色定位之三：竞争，可能的替代者
角色定位之四：黄赢或者共输的生意盟友
职场关系新观念——与时俱进
五、职场靠规则来玩
职场生意以共同认可的规则为基础
搞清楚是老板在制定规则
适应和维护共同规则
败变规则要“三先”
生意就是生意，只和利益有关，和道德无关
六、期望就是名、利、义
名——归属感，组织认同
利——成长感，回报增值
义——成就感，自我感觉
职业期望模型
面对名、利、义的选择
七、你想要的不是我想要的
期望总是不能协调统一
期望博弈，平衡才能合理成交

八、期望总是在变的
九、谁也不比谁傻10分钟
十、玩真规则更容易赢

【延伸阅读】

可以顺带看看《你在为谁工作》 、

《你就是品牌》 等书，道理是一样的。