折腾是检验人才的唯一标准！

新年伊始，公司又在大张旗鼓地推行营销员招募活动。增员在寿险里非常常见，也是寿险营销的重要工作之一。但正是这样良莠不齐、降低门槛的大规模、无节制的增员将寿险公司的名声败坏了，甚至株连到整个保险行业。(今天在天涯上的一篇热贴：业务员口述：保险公司是怎样骗人的？）其实随着寿险营销机制的发展，传销式的保险增员形式已经被摒弃，更多的寿险公司已经尝试着提高进人门槛，或者引入合同制管理以提高员工的归属感、凝聚力。

在这样的背景下，在产险行业引入寿险的这套增员机制会成功吗？我抱持着怀疑的态度。

其实，寿险的增员机制背后有一套完善的基本法规定了营销员的招聘、晋升、管理等规范制度，同时辅以非常先进、完善的培训机制与体系，在寿险公司有一支人数众多的讲师与组训队伍，专门从事营销员的培训、督导工作。在这样强有力的支持下，寿险增员、营销工作才得以顺利运行。

反观我们公司推行的营销员招募工作，只学到了皮毛，却没有汲取精华。总公司层面制定非常粗糙的战略与宣导方案，根本不考虑对现有营销队伍的冲击与影响、不考虑方案的适用性，却企图通过运动式的方式推行下去，这让我们这些被夹在中间的中层感到非常痛苦和难以执行。但说实话，来到这家公司两年多，这样的经历已经不是第一次了，已经很麻木，或者换一个角度说是锻炼了良好的心态，已经宠辱不惊了。（我们自嘲地说：折腾是检验人才的唯一标准！详见附件的PPT）

这家公司的经营理念、运作模式与传统相比可以用“惊世骇俗”来形容，“应收清零”、“费用到卡”等这些传统保险公司想做而做不到的事，现在在这家公司都实现了（当然为这实现它们付出了相当的成本与代价）。现在我只能以积极的心态告诫自己：就当做一次学习吧，我又不是老板，我只是一名中层管理者，归根结底还是打工的。当然我会履行职业经理人的职责，积极、正面地宣导公司的政策，将公司的政策与当地的实际情况融合起来，谋事在人，成事在天吧。