[原创]行万里路、阅人无数 (入选推荐日志，加10币)

上周三开始到四级机构进行调研活动，在三天的时间里实地走访了十家县级营销服务部，与机构负责人进行了沟通访谈。虽然时间都不是很长，有如蜻蜓点水，但点滴交流还是能感受到基层一线负责人的艰辛与努力，并深刻体会到在基层机构建设中机构负责人的能力与状态起到了决定性的作用。

这十家机构业务发展差距悬殊，有的机构市场占有率达到了20%以上，排名市场第二位，已经成为当地实力强大的市场力量之一；有的则业绩发展乏力、员工士气低落、经营严重亏损。探究原因，机构负责人的心态起到了至关重要的作用。在面对困难的时候，有的机构负责人是消极地等待公司帮忙解决，有的则是积极主动的想办法克服，效果是完全不一样的。比较典型的是东台营销服务部的经理，他的从业时间很长，从业经历也很丰富，他的成功之处在于自己培养、掌握了一支有战斗力的销售团队，这些团队成员都是他精心挖掘、认真培养维护的有丰富业务来源的人员，正是他们支撑起公司的业务发展。在公司销售政策普遍低于市场平均水平的情况下，还能保持平衡持续的业务发展，并在全省四级机构中排名第一，实属难能可贵。他的成功经验值得认真总结并予以推广。

面对这些优秀的基层干部提出的问题与需求，我为没有职权予以及时的解决与提供帮助感到愧疚与无奈，我只能尽全力为他们鼓励、打气，面对公司暂时的困难不要灰心丧气，要将眼光放远，相信市场规范的局面一定会来到。同时，我也将他们提到的问题积极地向上级公司反映，希望能够帮助他们尽快予以解决。

前天下午结束调研行程，在回南京的路上接到通知要尽快赶到天津参加总公司的会议。于是匆匆忙忙地就乘坐晚上的飞机于凌晨到达位于天津郊区的会议地点。昨天上午聆听了公司老总的最新改革精神，依然是一如既往的强势和天马行空。在这次会议上要推行的改革举措是那么的匪夷所思与蛮横无理。我真的是无语了，实事求是地说我不看好这项改革措施，更不看好这位老总治下的公司发展。。。。。

短短的几天里，到了许多平生没有去过的地方，领略了被称为“十大新天府之一”的苏北平原风光，到了后翌的故乡“射阳”（这个名字是有典故的），还到了气派高档的天津温泉渡假村等地。同时，还接触了许多性格各异、各有特色的机构负责人，与他们的交流、沟通让我也是受益匪浅。真是应了那句话：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路”

公司发展让人非常失望，我经常考虑我的下一步该如何发展的问题，有些迷茫、有些困惑，看来真的需要有“名师指路”。