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畅享博客 > 极普TOC(赵智平) > 生产计划MTO、DBR/SDBR > [分享]从价值出发,MTO战略与战术树——销售可靠性(准时交付)
2018/5/16 9:04:11

[分享]从价值出发,MTO战略与战术树——销售可靠性(准时交付)

 “准时交付能增加订单?我只知道不能准时交付会减少订单。”

这是一个机会?!

如果业界的准时交付率普遍低下,例如低于80%,会对客户造成困扰与损失,此时准时交付可以移除客户的重大限制,提供价值。相信这也是为什么精益思想五步骤[1]要从价值出发的原因,要聚焦提供价值的决定性竞争优势的战略——建立、资本化(销售)与持久化(维护)决定性竞争优势。

如何建立可靠性(准时交付)的决定性竞争优势,请参阅《TOC 依单制造(MTO)战略与战术(S&T)http://blog.vsharing.com/jpTOC/A1643532.html

以下是MTO战略与战术树关于如何资本化(销售)的展开[2],包括如何定义目标市场、如何设计无法拒绝的提案(黑手党提案)、如何执行销售和如何扩展业务基数的战略与战术展开

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


[1] 精益思想五步骤:定义价值、识别价值流、畅流、拉动、尽善尽美。

[2] 软件Harmony Viewer附带的案例

 



查阅更多相关主题的帖子: 战略与战术 S&T 假决定性竞争优势 DCE 精益思想 价值

评论

必要假设:为了……需要……,呼应上一层的要求
战略:目标与交付物
平行假设:为达到战略的障碍
战术:移除达到战略目标与交付物的障碍
充分假设:如果……则……,对下一层提要求

发布者 极普TOC
2018/5/17 8:58:46


战略、平行假设与战术的关系:

①战略:目标,大部分学生参与到课程中,交付物,课程的知识
②平行假设:需求与障碍,学生会分神,需要学生注意听讲
③战术:以学生生活作为教学素材

发布者 极普TOC
2018/5/17 9:04:16


为了达到既定的目标——交付成果(战略),需要采取行动。研拟(设计)行动需要
①去除达到目标的障碍(平行假设到战术)及
②满足启动下一个行动的前提条件并(必要假设)
③决定确保这个行动有效的先决条件,对前置作业(上一个行动)的设计提出要求。(充分假设)

发布者 极普TOC
2018/5/17 9:07:25


上一层,有一个要求:如果……,则……

是的yes,但是BUT,面前的障碍/副作用(必要假设)
诶,有了,目标/交付物(战略)
但是,要移除的障碍是什么(平行假设)
移除障碍的方法是……(战术)
如果……则……(充分假设)

下一层:是的yes,但是BUT。。。。

发布者 极普TOC
2018/5/23 6:21:42


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