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2015/9/16 17:07:56

[原创]北京精准企划-中小食品企业营销策划特别优惠价8-16万元合作方案(每月只限与1家客户合作)

 

 

《北京精准企划-中小食品企业特别优惠价营销策划合作方案》

(特别优惠价:8-16万元,每月只限与1家中小食品企业合作)

 

 

一、中小食品企业特别优惠价合作说明

 

    北京精准企划-中国最专业的食品营销策划公司,中国食品营销策划第一品牌。根据贵公司现在所处的发展阶段,我们专业的策划必定能为贵公司产生巨大的经济效益。对中小食品企业可以优惠50%(单个项目低于成本价),实际整合营销策划和创意设计费用只需要8-16万元(该优惠价格每月只限与1家中小食品企业合作),具体合作方式请来电话沟通。

 

二、我们对精准企划的理解

 

    精准企划就是通过对食品市场的整体把握,采用精准的市场细分策略,精准的品牌策略,精准的产品策略,精准的价格策略,精准的渠道策略,精准的广告投放策略,精准的促销策略等,集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播,有效减少食品企业资源和成本的浪费,快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。

    北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。经过二十一年营销实战的检验,从公元20088月起,我们已经在中国食品营销领域开创了一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利,并且对营销策划的结果负责,真正实现了为食品企业低成本,无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺:1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务;2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好;3、给食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。营销策划客户不满意100%退款。

 

三、中国知名食品营销策划专家-丁华简介

    丁华,中国食品营销策划第一人,北京精准联合企划有限公司总经理,47周岁;中国最专业的食品营销策划实战专家,21年只专注于食品策划,在中国和全世界首先提出与创建了《关键点营销》策划理论;成功服务过100多家国际和国内大中小食品企业,专门为中国食品企业创立了《食品成功营销策划实战工具》,真正实现了食品企业低成本,无风险营销的精准企划理念。

 

北京精准企划-中小食品企业特别优惠价营销策划合作方案一

            8万元合作方案,每月只限与1家中小食品企业合作)

 

 

第一部分:北京精准企划-中小食品企业整合营销策划内容

 

        一、品牌整合营销策划

            1、品牌架构;

            2、竞争态势;

            3、消费者需求;

            4、品牌位置;

            5、品牌问题;

            6、市场机会;

            7、品牌目标;

            8、品牌定位;

            9、品牌核心价值;

            10、品牌利益点;

            11、品牌个性;

            12、品牌建立方式;

            13、品牌传播目标;

            14、品牌传播概念;

            15、品牌广告语;

            16、品牌传播方式;

            17、品牌提升策略;

            18、品牌检测方法;

            19、品牌维护策略;

            20、品牌传播效果评估方式。

 

        二、产品包装创意与设计

            1、产品定位思考;

            2、目标消费群体界定;

            3、产品卖点提炼;

            4、产品包装设计策略;

            5、产品包装创意;

            6、产品包装设计;

            7、产品品牌名称;

            8、产品品种搭配;

            9、产品容量搭配;

            10、产品价格搭配;

            11、产品包装形式搭配;

            12、产品包装材质的选择;

            13、产品包装设计主色调思考;

            14、产品包装色系搭配;

            15、产品包装的系列文案;

            16、产品食用说明;

            17、产品QS等相关认证;

            18、产品包装需要的其它内容;

            19、产品包装设计在销售终端单色视觉冲击力;

            20、产品包装设计与竞品的差异化。

 

        三、产品销售终端生动化和宣传品的创意设计
              1产品品牌形象店或专卖店门头的创意与设计;
                 2产品销售堆头的创意与设计;

             3产品销售专柜的创意与设计;

             4产品宣传海报的创意与设计;
               5产品宣传单页的创意与设计;
                 6产品 X展架的创意与设计               
                 7
产品POP的创意与设计;
                 8产品宣传四折页的创意与设计;

             9产品终端销售人员服装的创意与设计;
                 10产品销售终端生动化其它类展示品的创意与设计。

                    

        四、产品招商策划

             1、各类经销商的招商策略;

               1)大中型超市渠道;

               2)小型连锁超市渠道;

               3)各类流通渠道;

               4)地方特殊渠道;

               5)团购礼品渠道;

               6)网络招商渠道;

               7)电商销售渠道;

               8)其它产品销售渠道。

             2产品招商方式;

             3、经销商招商的媒体选择;

             4、各级经销商的招商流程;

             5、与各级经销商的合作政策。      

             6、北京精准企划已建立完整的各类食品经销商数据库

               121年专业食品行业营销策划及经销商资源积累;

               2)具有食品行业几十个品类,全国3万多家经销商信息资料;

               3)以上经销商数据库每年还在不断增加和更新过程中;

               4)能够为食品企业产品成功招商节省大量的人力和物力成本;

               5)可帮助食品企业在较短时期内提升品牌和促进产品销量的快速增长。

     

        五、中小食品企业销售管理体系 

          1、中小食品企业营销中心各部门的岗位职责

               1)营销总监岗位职责;
               2)办事处主任岗位职责(该职位等同区域销售部经理;)

               3)市场部经理岗位职责;

               4)终端品牌经理岗位职责;

               5)渠道经理岗位职责;

               6)销售业务员岗位职责;

               7)销售文员岗位职责。

          2、中小食品企业销售人员管理制度;

          3、中小食品企业销售人员的面试管理

               1)销售管理人员面试记录表;

               2)业务人员面试记录表。

          4、销售人员的档案管理表;

          5、中小食品企业销售部门年度计划管理

               1)销售部年销售任务分配表;

               2)销售部区域年销售计划表;

               3)销售部销售代表年销售计划表;

               4)销售部年销售任务分配表。

          6、中小食品企业销售部门月计划管理

               1)销售部月销售计划表;

               2)销售代表月销售计划表。

          7、中小食品企业销售部门销售任务完成情况管理

               1)销售代表销售日报表;

               2)销售代表销售月报表;

               3)销售部销售日报表;

               4)销售部销售月报表。

          8、中小食品企业终端销售管理

               1)代理商档案表;

               2)零售商记录总表;

               3)产品订货单;

               4)日铺货、销售、回款、存货统计表;

               5)代理商每月工作计划;

               6)代理商每月销售报告;

               7)代理商年度销售计划表;

               8)市场促销活动反馈表;

               9)投诉处理办法申请表。

          9、招商及市场操作流程;

          10、与经销商的合作政策

               1)介绍;

               2)品牌经营理念;

               3)合作模式;

               4)经销商基本要求;

               5)合作方式及合作条件;

               6)市场培育支持;

               7)渠道建设支持;

               8)费用支持;

               9)促销支持;

               10)服务流程及服务标准;

               11)售后服务;

               12)调换货政策;

               13)其他事项。

          11、销售代理合同。

 

        六、中小食品企业销售队伍培训方案              

          第一部分:中小食品企业销售人员成长生涯规划

               1、什么是销售?

               2、专业的销售人员需要掌握营销知识;

               3、销售队伍对企业发展的作用;

               4、很多优秀的企业家都是做销售出身的;

               5、刘永好:鹌鹑蛋孵出民生银行;

               6、销售人员首先要树立清晰的人生目标;

               7、典故一:鸡窝里的鹰;

               8、持之以恒就能实现自己的人生目标;

               9、机会和威胁对于每个人都是均等的;

               10、典故二:狮子和羚羊;

               11、奥运冠军:吴静钰——比最优秀的竞争对手还要强10倍,你才能把握机会;

               12、销售格言——摘自《世界上最伟大的推销员》[]奥格·曼狄诺;

               13、成功者的共性。

          第二部分:中小食品企业销售人员需要掌握的营销知识

           A.北京精准企划品牌实战体系架构

            1、品牌架构实战体系

               1)品牌识别;

               2)品牌战略;

               3)品牌策略;

               4)品牌传播;

               5)品牌整合;

               6)品牌管理。

           B.北京精准企划市场实战体系架构

            2、市场架构实战体系

               1)市场策略规划;

               2)产品线规划;

               3)渠道规划;

               4)广告规划;

               5)终端与促销规划;

               6)销售体系规划。

          第三部分:成长为顶级销售人员需要具备的条件

               1、销售人员最重要的一件事是推销自己;

               2、把自信写在脸上;

               3、乔·吉拉德(Joe Girard):世界最伟大的销售员;

               4、销售人员要有不断成长的激情;

               5、销售冠军的十大自我成功定律。

          第四部分:中小食品企业销售人员与客户沟通的技巧

               1、形象亲和力决定客户的好感度;

               2、品德吸引力决定客户的信任度;

               3、销售人员与客户的沟通方法;

               4、销售人员与客户接触时的礼仪;

               5、沟通首先需要学会倾听;

               6、销售人员与客户沟通的十个诀窍;

               7、销售人员如何跨越销售的陷阱;

               8、销售人员如何营造良好的客户关系。

          第五部分:中小食品企业销售人员如何开发新的客户

           1、新客户的开发与管理

               1)客户开发步骤;

               2)制定客户开发计划;

               3)养成随时记录的好习惯。

           2、用寄送样品(资料)的方式为成功拜访开路;

           3、要充分了解客户的信息;

           4、销售人员如何约见目标客户

               1)重视电话;    

               2)接听、致电原则;

               3)良好的接听电话习惯;

               4)良好的打电话习惯;

               5)如何处理前台接待的拒绝;

               6)男性销售人员的着装建议;

               7)女性销售人员的着装建议。

           5、拜访客户之前要摆正心态;

           6、拜访客户时,成功打动客户的八种策略;

               案例:微笑时刻挂在脸上;

           7、销售人员需要战胜“害怕被拒绝”的心理;

           8、销售人员需要懂一点销售心理学;

               案例:减轻客户的逆反心理;

           9、销售人员怎样说客户才会听;

               案例:用最恰当的语言介绍产品;

           10、把握机会,让成交不再是难题;

               案例:永远比竞争对手快一步

           11、真正的销售始于拜访后;

               案例:做好及时有效的回访。

 

第二部分:北京精准企划-中小食品企业整合营销策划时间

 

《北京精准企划-中小食品企业整合营销策划方案》的核心内容在营销策划开始后36天内完成。

 

第三部分:北京精准企划-中小食品企业整合营销策划费用

          北京精准企划-中小食品企业整合营销策划费用特别优惠价:8万元。

          一、品牌整合营销策划

          二、产品包装创意与设计

          三、销售终端生动化与宣传品的创意设计

          四、产品招商策划

          五、产品销售管理体系 

          六、企业销售队伍培训方案

 

北京精准企划-中小食品企业特别优惠价营销策划合作方案二

16万元合作方案,每月只限与1家中小食品企业合作)

 

 

  第一部分:北京精准企划-中小食品企业整合营销策划内容

 

        一、品牌整合营销策划

             1、品牌架构;

             2、竞争态势;

             3、消费者需求;

             4、品牌位置;

             5、品牌问题;

             6、市场机会;

             7、品牌目标;

             8、品牌定位;

             9、品牌核心价值;

             10、品牌利益点;

             11、品牌个性;

             12、品牌建立方式;

             13、品牌传播目标;

             14、品牌传播概念;

             15、品牌广告语;

             16、品牌传播方式;

             17、品牌提升策略;

             18、品牌检测方法;

             19、品牌维护策略;

             20、品牌传播效果评估方式。

 

        二、市场整合营销策划

             1、市场状况;

             2、消费需求;

             3、竞争状况;

             4、本品现状;

             5、存在的问题及原因;

             6、市场机会;

             7、市场策略;

             8、产品定位;

             9、目标市场;

             10、价格定位;

             11、产品诉求;

             12、产品卖点;

             13、产品形态;

             14、产品包装思路;

             15、渠道模式;

             16、通路长度和宽度;

             17、经销商的选择;

             18、销售政策;

             19、广告策略;

             20、产品推广方式。

 

        三、产品包装创意与设计

             1、产品定位思考;

             2、目标消费群体界定;

             3、产品卖点提炼;

             4、产品包装设计策略;

             5、产品包装创意;

             6、产品包装设计;

             7、产品品牌名称;

             8、产品品种搭配;

             9、产品容量搭配;

             10、产品价格搭配;

             11、产品包装形式搭配;

             12、产品包装材质的选择;

             13、产品包装设计主色调思考;

             14、产品包装色系搭配;

             15、产品包装的系列文案;

             16、产品食用说明;

             17、产品QS等相关认证;

             18、产品包装需要的其它内容;

             19、产品包装设计在销售终端单色视觉冲击力;

             20、产品包装设计与竞品的差异化。

 

        四、产品销售终端生动化和宣传品的创意设计
              1产品品牌形象店或专卖店门头的创意与设计;
                 2产品销售堆头的创意与设计;

             3产品销售专柜的创意与设计;

             4产品宣传海报的创意与设计;
               5产品宣传单页的创意与设计;
                 6产品 X展架的创意与设计               
                 7
产品POP的创意与设计;
                 8产品宣传四折页的创意与设计;

             9产品终端销售人员服装的创意与设计;
                 10产品销售终端生动化其它类展示品的创意与设计。

                    

        五、产品招商策划

             1、各类经销商的招商策略;

               1)大中型超市渠道;

               2)小型连锁超市渠道;

               3)各类流通渠道;

               4)地方特殊渠道;

               5)团购礼品渠道;

               6)网络招商渠道;

               7)电商销售渠道;

               8)其它产品销售渠道。

             2产品招商方式;

             3、经销商招商的媒体选择;

             4、各级经销商的招商流程;

             5、与各级经销商的合作政策。      

             6、北京精准企划已建立完整的各类食品经销商数据库

               121年专业食品行业营销策划及经销商资源积累;

               2)具有食品行业几十个品类,全国3万多家经销商信息资料;

               3)以上经销商数据库每年还在不断增加和更新过程中;

               4)能够为食品企业产品成功招商节省大量的人力和物力成本;

               5)可帮助食品企业在较短时期内提升品牌和促进产品销量的快速增长。

 

        六、产品促销策划
               1、促销目标;     

             2、促销策略;

             3、促销地域; 
             4
、促销地点的选择

5、促销产品品种;

6、促销对象;  

7、促销礼品;   

8、促销方式;
               9、促销工作流程;    

             10、促销活动要点;
             11、促销活动管理;     

             12、促销与终端宣传的组合; 
             13
、促销与媒体宣传的组合;

             14、促销费用预算;    

             15、促销整体效果评估等。

 

        七、中小食品企业销售管理体系 

             1、中小食品企业营销中心各部门的岗位职责

                1)营销总监岗位职责;
                2)办事处主任岗位职责(该职位等同区域销售部经理;)

                3)市场部经理岗位职责;

                4)终端品牌经理岗位职责;

                5)渠道经理岗位职责;

                6)销售业务员岗位职责;

                7)销售文员岗位职责。

             2、中小食品企业销售人员管理制度;

             3、中小食品企业销售人员的面试管理

                1)销售管理人员面试记录表;

                2)业务人员面试记录表。

             4、销售人员的档案管理表;

             5、中小食品企业销售部门年度计划管理

                1)销售部年销售任务分配表;

                2)销售部区域年销售计划表;

                3)销售部销售代表年销售计划表;

                4)销售部年销售任务分配表。

             6、中小食品企业销售部门月计划管理

                1)销售部月销售计划表;

                2)销售代表月销售计划表。

             7、中小食品企业销售部门销售任务完成情况管理

                1)销售代表销售日报表;

                2)销售代表销售月报表;

                3)销售部销售日报表;

                4)销售部销售月报表。

             8、中小食品企业终端销售管理

                1)代理商档案表;

                2)零售商记录总表;

                3)产品订货单;

                4)日铺货、销售、回款、存货统计表;

                5)代理商每月工作计划;

                6)代理商每月销售报告;

                7)代理商年度销售计划表;

                8)市场促销活动反馈表;

                9)投诉处理办法申请表。

             9、招商及市场操作流程;

             10、与经销商的合作政策

                1)介绍;

                2)品牌经营理念;

                3)合作模式;

                4)经销商基本要求;

                5)合作方式及合作条件;

                6)市场培育支持;

                7)渠道建设支持;

                8)费用支持;

                9)促销支持;

                10)服务流程及服务标准;

                11)售后服务;

                12)调换货政策;

                13)其他事项。

             11、销售代理合同。

 

        八、中小食品企业销售队伍培训方案              

          第一部分:中小食品企业销售人员成长生涯规划

             1、什么是销售?

             2、专业的销售人员需要掌握营销知识;

             3、销售队伍对企业发展的作用;

             4、很多优秀的企业家都是做销售出身的;

             5、刘永好:鹌鹑蛋孵出民生银行;

             6、销售人员首先要树立清晰的人生目标;

             7、典故一:鸡窝里的鹰;

             8、持之以恒就能实现自己的人生目标;

             9、机会和威胁对于每个人都是均等的;

             10、典故二:狮子和羚羊;

             11、奥运冠军:吴静钰——比最优秀的竞争对手还要强10倍,你才能把握机会;

             12、销售格言——摘自《世界上最伟大的推销员》[]奥格·曼狄诺;

             13、成功者的共性。

 

          第二部分:中小食品企业销售人员需要掌握的营销知识

            A.北京精准企划品牌实战体系架构

             1、品牌架构实战体系

             1)品牌识别;

             2)品牌战略;

             3)品牌策略;

             4)品牌传播;

             5)品牌整合;

             6)品牌管理。

            B.北京精准企划市场实战体系架构

             2、市场架构实战体系

             1)市场策略规划;

             2)产品线规划;

             3)渠道规划;

             4)广告规划;

             5)终端与促销规划;

             6)销售体系规划。

 

          第三部分:成长为顶级销售人员需要具备的条件

             1、销售人员最重要的一件事是推销自己;

             2、把自信写在脸上;

             3、乔·吉拉德(Joe Girard):世界最伟大的销售员;

             4、销售人员要有不断成长的激情;

             5、销售冠军的十大自我成功定律。

 

          第四部分:中小食品企业销售人员与客户沟通的技巧

             1、形象亲和力决定客户的好感度;

             2、品德吸引力决定客户的信任度;

             3、销售人员与客户的沟通方法;

             4、销售人员与客户接触时的礼仪;

             5、沟通首先需要学会倾听;

             6、销售人员与客户沟通的十个诀窍;

             7、销售人员如何跨越销售的陷阱;

             8、销售人员如何营造良好的客户关系。

 

          第五部分:中小食品企业销售人员如何开发新的客户

             1、新客户的开发与管理

             1)客户开发步骤;

             2)制定客户开发计划;

             3)养成随时记录的好习惯。

             2、用寄送样品(资料)的方式为成功拜访开路;

             3、要充分了解客户的信息;

             4、销售人员如何约见目标客户

             1)重视电话;    

             2)接听、致电原则;

             3)良好的接听电话习惯;

             4)良好的打电话习惯;

             5)如何处理前台接待的拒绝;

             6)男性销售人员的着装建议;

             7)女性销售人员的着装建议。

             5、拜访客户之前要摆正心态;

             6、拜访客户时,成功打动客户的八种策略;

             案例:微笑时刻挂在脸上;

             7、销售人员需要战胜“害怕被拒绝”的心理;

             8、销售人员需要懂一点销售心理学;

             案例:减轻客户的逆反心理;

             9、销售人员怎样说客户才会听;

             案例:用最恰当的语言介绍产品;

             10、把握机会,让成交不再是难题;

             案例:永远比竞争对手快一步

             11、真正的销售始于拜访后;

             案例:做好及时有效的回访。

 

第二部分:北京精准企划-中小食品企业整合营销策划时间

             《北京精准企划-中小食品企业整合营销策划方案》的核心内容在营销策划开始后45天内完成。

 

第三部分:北京精准企划-中小食品企业整合营销策划费用

       北京精准企划-中小食品企业整合营销策划费用特别优惠价:16万元。

             一、品牌整合营销策划

             二、市场整合营销策划

             三、产品包装创意与设计              

             四、销售终端生动化与宣传品的创意设计   

             五、产品招商策划             

             六、产品促销策划

             七、产品销售管理体系 

             八、企业销售队伍培训方案              

 

 

 

        公司名称:北京精准联合企划有限公司

        公司地址:北京市海淀区西三旗金燕龙大厦12

        公司电话:010-62713626  62719068 

        专家直线:010-62712585  13801172230 

        公司官网:www.china-jzqh.com



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