[原创]说话的技巧 (入选推荐日志，加10币)

最近特忙，畅享网也少来了。但是今天工作发生了一个小插曲，让我又想上来一吐为快。

公司扩张很快，需要大量的专业人员，所以这段时间的精力都花在了招聘上。可是转眼又到年末了，是时候为明年的预算作个准备。初步打算增加福利的预算，为员工提供一些必须之外的福利，例如，商业保险。

在上一个公司有和几个保险公司谈过这个方案，结果也很满意。但是由于时代久远，联系方式联系人什么的都找不着了。自己忙着筛简历，见人，只好安排新晋职主管的花花去约保险公司来谈谈，具体内容看他们的方案再说。

以下是她和保险公司的对话（申明，本人并非故意偷听，只是大家都在同一个办公室，难免隔墙有耳，呵呵 ）

花花：你们有没有人身意外险的，还有门诊医疗？

业务员：你是自己买吗？现在没有门诊医疗的拉。

花花：公司买，怎么没有啊，我们以前用的平安和人寿都有的啊。

业务员：哦，你们现在有参加了保险吗？那这次是需要补充一些内容还是？

花花：我们只是想看看你的报价，要便宜我们才会考虑买哦。周五你有时间过来谈谈吗？

业务员：你是要什么报价呢？我主要是要先了解你的需求才能给你报价阿，你不说清楚，我不好跟你们谈哦，要不你先问清楚你们公司的需求吧。

花花：我们周五的时候面谈就可以了阿.....

业务员：周五我没时间哦.......

很明显，该业务员对我们的这单买卖不敢兴趣。也是，如果我也业务员，我也不会浪费时间打没把握的仗，人家只是问问价格呢，购买欲望都没看到，费这个劲干嘛？

当花花来抱怨约不到保险公司时，我顺便提出了我的观点。

首先，这是说话方式和沟通方式的问题。

如果一开始我们是这样说的: 你好，我这里是**公司，我们打算给员工购买商业保险，不知道你们有没有做过这样的项目，就像是现在很多公司除了给员工购买社保外的额外的保险。你们有现行的方案吗？方便抽空来我们公司当面谈谈吗？

5分钟后，花花兴奋的告诉我，她约到保险业务员了（当然，我跟她讲了约同一家公司的其他业务员），而且对方答应了多带几个方案过来给我们参考。

Bingo!有时候事情就是这么简单，提升你的说话技巧可以让工作事半功倍哦！

 

推荐到鲜果： 查阅更多相关主题的帖子: 人际交往 沟通/演讲与展示 团队管理 解决问题