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| | | | - 创建：2009-7-19
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| | | | 前期日子在闲逛的时候看到了一本《做不可替代的人》作者是赛斯-高汀，一下子被这个很有创意的书名Hold了。大凡是出书的人，都勤于系统思考，而且善于总结，就“关键人物的7种能力”可能你也具有几种这种能力，只是没有自我总结而已。1、为组织和其成员提供一个独一无二的连接纽带在职场中不在是以往的单打独斗的个人英雄的石器时代，而是团队合作多赢的时代，自己的工作只是整个工作中的一部分，如何让自己可以快速衔接上游的工作？如何让自己下游的人员可以接上自己的工作？是自己应该思考的？如果这块做好了，作为成员你就是出色的。往大的方面说，如果你可以成为多个组织间的纽带，那么你就是珍珠项链中可以把珍珠串成串的那根“线”。2、提供独一无二的创造力在面对工作困难、在资源不变的情况下还要保质保量完成时，是否可以创新现有的工作方法、创新工作方式、创新工作流程等，创新动力是克服困难的克星，主动的创新能力可以使个人区…… 前段时间看3本关于销售方面的书1、老外伯恩的《销售圣经》（姑且叫它A书）、2、国内的《输赢》（姑且叫它B书）、3、国内的《销售就是搞定人》（姑且叫它C书）,其中的里面大谈阳谋和阴谋，老外注重的是商务礼仪、销售技巧、客户心理的把握、EQ等的阳谋方面的描述和培养，国内的兼而有之老外的部分，而且还发扬了阴谋方面的，C书其中一再强调阴谋方面坚持不害人，可见C书中的主人公已经到了一个较高的境界。销售这个岗位，多少人从底层销售经过几年的拼搏华丽转身为光鲜的老板，但是80%或者更多比例的人还在继续进行着底层的销售，然而还有极少数做销售温饱问题都不能解决，这个现实中以及C书中都得到了验证。时时刻刻还有很多人，进入销售行业，靠着自己的执着、勇气、信心进行狂扫客户（C书中称为扫街），每天都进行着周而复始的扫街工作，然而其中就有一小部分，扫街一段时间后进行自我思考和感悟、修炼，找出其中规律，再经过实…… 一、背景说明自动窗帘包含3大部分如下图： 通过电子控制器的手持无线发射器发射相关信号，电子控制器接收端接到信号时，启动电机来带动窗帘进行拉开、闭合。- 2、BOM情况
- ①自动窗帘下阶BOM包含3部分，分别为：微电机、电子控制器和窗帘部分，微电机和电子控制器BOM采用一般BOM建立原则。
- ②简单的说窗帘部分包含：导轨、皮带、窗帘布，由于实际情况，实际上客户购买300个成品，窗帘部分就有200个规格型号，导致前期窗帘部分一直没有建BOM。
二、窗帘部分未建BOM的分析：1、由于窗帘部分大小不同…… 相信在制造型企业中，销售订单都是需要评审的，一般就是针对产品技术、物料交期、产品出货等进行评估，根据经验进行报价或者根据以往价格进行报价，这在前几年那种利润空间很大的情况下，也不失一种快捷报价的方式。但现在社会中做销售是拼服务、拼价格、拼交期的，又加上人力成本和物料的上升，再根据以往经验进行定价，很可能是力气出了不但不赚钱还可能赔本？从客户量上分析一下，2005年前销售额做了800W，客户量只有200个不到，2009年销售额租了5000W，客户量有1500多个，2010年销售额做了7000W，客户量有2100多个，很多客户都是专用产品，但是发现利润没有前几年多，而且仓库每年都越扩越大，客户专用的可以成立一个仓库，由于产品是OEM的，部分物料是非常规的，在采购时由于采购批量、单价的问题，又加上客户前期出货量客观，就采购物料时规模性购入，客户后期感觉此产品不太好，客户对…… 最近老是回忆小时候抓田鼠的情景，我家在农村，每到麦收的时候，那些田鼠就无处可逃了，那时听大人说田鼠不但危害小麦，还危害下一季的玉米、大豆呢，抓了田鼠可以回家喂猫。我还清晰的记得，我们几个小伙伴，如发现了田鼠窝，就围成一圈，每个人手里都拿着簸箕、筛子、木棍，能打的就打，能套的就套，虽说每次不能全部抓住、打死，但是每次都有收获，无一次空手。现在想起，我们那时可以说是一个团队，以打、抓田鼠为目的，大家只是为一个责任，依稀记得大家只是象征性的手拉成一圈，当田鼠往某一个方向逃窜时附近的伙伴都过来帮忙，就是现在所说的积极主动的工作，大家都是一个目的打、抓田鼠。可以说是大家劲往一处使，有时大家会误伤对方，只是相视小一下，偶尔会说，你不会小的劲，对方说，小点劲打不住田鼠。……试想孩童时，大家使用简朴的工具，靠的是大家积极主动的工作，靠的是大家一定打、抓田鼠的精气神，以及大家辛苦的工作，如果没有…… 圣经《新约•马太福音》中的一则寓言：一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王便奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是,国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。” 这就是我们熟悉的“马太效应”，其形容“好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少”。套用上面的寓言，现企业应用ERP的现状也是马太效应，即：- 应用好的企业，绝对是ERP厂家中的标杆客户；
- 应用一般的，如后期没有重视起来，后来就越来越坏，发……
偶尔听到某公司的会议内容：由于工厂没有没有赶出一批发往国外的产品，老板召集生产部、PMC部、采购部开会，追究为什么没有按期生产出产品。老板先说，这批货当时我们就开过会商议过，大家都说没有问题，但是交期已到，为什么没有生产完呢？生产部说说看。生产部（以下姑且叫做A吧）说，我们加班加点的干，谁知到了最后，断料了，昨天下午只好做其他客户的了。老板说，PMC部怎么会缺料呢？PMC部（以下叫做B）说，明明采购答应我们最后的物料前天可以到的，但是直到今天还没有到？我们也是干急呀，我催了采购N次？采购部（以下叫做C）明显坐不住了，脸黑沉着。老板说，C你说说看？C说，正常情况是可以前天到的，由于那家供应商非要预付款，可是老板娘不批钱，……故事讲到这里，都看出端倪了，一般是怪老板娘没给供应商打预付款，但是，作为企业中相关职能部门的采购部，就没有一些责任吗？让我们继续进…… 看完了《工厂细节控制》中的第一篇“人心建设”，对其中的执行力记忆深刻。明明企业中制度可以说是“汗牛充栋”；各种流程也是满天飞，各个部门都是拿流程来说事。刚刚开完的会议上确定流程，过几天就夭折了，问题还是依旧存在；流程执行过程中由于时效性的问题，导致流程执行不下去的问题，处处存在，到底是流程有问题呢？还是制度不完善呢？可能大多数人会说，执行力的问题，那么如何打造一个强有力的执行力呢？ 书中深入浅出的讲解了如何打造强有力的执行力：1、 首先，公司高层要认识到这个问题并积极的支持，最好有老板亲自出马，成立流程稽核小组，任命原则性强的人为负责人，直接向老板负责，有行使奖惩权。2、 老板在会上宣布流程稽核小组组织架构和相关奖罚制度。可能有些人认为这是多余的…… “幸福的人都是相同的，不幸的人各有各的不同”,企业也不例外，但是在不太规范的企业中，尤其在ERP项目推进的过程中，如何体现绩效呢？作为项目执行组长的你，如何体现ERP项目的绩效？首先说一下何为“不太规范的企业“？具体表现如下：1、 工作虎头蛇尾，有的干脆没有尾巴；2、 各种事情没有预防措施；3、 流程、制度就更不用说了，部分缺失；4、 只看重订单，其它只是简单对付；5、 内部岗位缺乏管理职能；6、 内部协作上效率不高，本位主义严重；7、 部分人（关键岗位）都是跟着老板风雨走过来的；8、 企业的执行力肯定不高，这是必然的。针对ERP项目的推进工作，重要的一点就是：高层的鼎力支持，就是这点值得欣慰，否则得话真是寸步难行。言归正传，那么如何推进ERP项目工作，体现ERP的绩效呢？首先，从ERP实施方法论上来看，ERP的推进大部分都是以厂…… 国内大部分上ERP项目的企业绝大多数不是让现有的流程固化，而是希望通过ERP这个利器来梳理、优化现有流程。多数企业执行力欠缺，那种老板一声令下，下属热火朝天的开始干的那种，只是在电视上看过，现实中没有遇到过。再加上ERP毕竟也是IT系统中的一种，IT在国内产生的时间不长，真正运用时间也就不过才10年的时间，那些跟着老板打天下的元老们，现在身居要职，但负责ERP项目的大多是“空降兵“，虽然ERP项目由老板（或者常务副总）鼎力支持要人给人、要费用批费用，但实际上依然艰难，值得欣慰的是进度是慢了点，但效果已经逐步凸显。与其说ERP项目推进，还不如说ERP项目是一场变革。ERP项目的成功的不多，但是在那些成功的使用ERP项目成功的企业，不只是ERP项目成功了，其它的如OA、PDM、CRM等项目也同样成功了，究其原因IT项目的成功和企业变革环境有关。一般ERP项目…… 前几天有幸拜读了《商业评论》中德鲁克的《高效经理人为何高效》的电子版文章（以下简称文章），这几天做了下回味，文章提到的四点：第一点：获得需要的知识；第二点：制定行动计划；第三点：行动；① 承担决策责任；② 承担沟通责任；③ 专注于机会；④ 提高会议成效。第四点：以“我们”来思考和说话。① 倾听后发言。 文章提到的四点，感觉和“PDCA”有些类似，“P”=制定行动计划、“D”=行动，文章着重提到了第一点：获取需要的知识，做任何计划都需要信息来源，有些是显性的信息，但重要的、关键的信息都是隐性的，都是需要深入挖掘、分析的，需要使用各种工具技巧等来获得需要的信息，如常用的有调查法、访谈法等等，获取信息后还要进行分析，剔除有用的、真实的信息，来作为制定行动…… 主导过2个ERP项目，从来没有总结过，最近自我感觉在ERP项目组中的角色越来越清晰了，借此机会对我在前2个ERP项目组中的角色做下总结，以后有机会主导第3个ERP项目时，做以借鉴。 1、 IT部门（人员）的同盟者有些企业中ERP项目组成员中有IT人员，也有以IT部门（人员）来主导ERP项目的，这个就不说了，主要说下ERP项目组不是由IT部门（人员）来主导的，ERP系统是依托网络、PC、服务器等来跑的，如其中的某个环节有问题，那么系统就根本就跑不通，如数据安全的问题，网络病毒问题，最常见的是网络病毒导致ERP反映慢，或者客户端老是中毒，可能各部门的怨气都会洒向ERP项目组，和IT部门（人员）组成统一战线，共同解决IT设备等引起的问题，保证ERP系统有一个稳定、安全、高效的基础环境。2、 教练各企业ERP上线时，都会经过大批量的培训，…… 一、企业战略1、 企业战略 企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。2、 战略5P模型加拿大麦吉尔大学教授明茨伯格(H．Mintzberg)对企业战略指出，人们在生产经营活动中不同的场合以不同的方式赋予企业战略不同的内涵，说明人们可以根据需要接受多样化的战略定义。在这种观点的基础上，明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素(4P)的提法，提出企业战略是由五种规范的定义阐述的，即计划(Plan)、策略(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和理念(Perspective)，这构成了企业战略的“5P”。3、 三种常规的竞争战略由迈克尔·波特提出的三种竞争战略，①成本领先…… 一、公关1、 定义 公关是社会组织为了生存发展、通过传播沟通、塑造形象、平衡利益、协调关系、优化社会心理环境、影响公众的科学与艺术。2、 公关的起源时间诞生于100多年前的美国，在国内应用不过才20多年。3、公关的介质——媒体（一把双刃剑） 借助媒体的力量，策划周密的公关可以事半功倍；反之，事倍功半。4、公关、广告、营销三者之间的关系 如纯粹广告，给人的印象不太理想，如可以利用权威机构来为自己服务，那么效果就不一样了。如我们日常所见的XX洗发水，开头先有一个权威机构专家介绍一下，头发为什么而油或者是为什么而无光、不柔顺等等，之后再解释一番，随后神奇XX洗发水的广告粉墨登场，如此这般这般一番，和前面的做个呼应，最后…… 在日常工作中经常可以听到某某经理效率很高；某某经理效率很低，办事拖拖拉拉，事情都过去好几周了，还是石沉大海。公司也在推行相关提高工作效率的具体措施，但是进展不大，有人说那些高效的管理者是天生的，有的说他们是长期自我提升的结果。那些效率低下的经理，由于种种因素，很难改变。近日偶然的机会拜读了德鲁克先生的《卓有成效的管理者》这本书，其中谈到《卓有成效的管理者》是可以慢慢学习的，对于我这样的学习者来说，无异于“拨开云雾见天日”，看到了一缕曙光。再多么高效管理者的当初，都是经过多次的磨炼，才成为高效的管理者的。只是他们把自己的内因充分发挥出来，再加上外部环境这个舞台给予他进行锻炼，再经历多次的锻炼后，他们就提升到高效管理者的序列中了。而那些效率低下的管理者，没有深刻认识到自己的不足，当然可能和本身所处的职场环境等有关，当谈到工作高效时，大家觉得好像在这个环境中像……
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譬如朝露，去日苦多
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