[原创]分包中的强势乙方的管理体系讨论

 

  ERP， PLM，CRM一系列的概念爆炸在信息技术的告诉发展的推动下让企业管理的变革显得更加的充满希望。而同时国外的大型套装软件的大举挺进中国市场也是现实情况。本土的系统集成商还没有来得及充分的壮大完善自己却发现处于客户和国外厂商的双重夹击之中。

  正是在此特殊的阶段中，诞生了分包商的强势乙方的形势。

  （1）强势乙方的概念：

    不管最终项目如何，该方总能总能保证既定的利润。

    强势乙方基本上是由国外知名厂商担任。

    强势乙方和系统集成总包商（甲方）总是签署的是具体而明细的严格合同。

 （2）强势乙方的诞生的原因：

    该方对项目风险的判断导致不作总包而和国内实施商合作，成为背后强势乙方对他们的利益更好。

    作为工时合同的咨询合同，不签功能承包合同，直接卖服务，而由于其在技术优势下直接形成了强势乙方。

（3）如何应对强势乙方：

      沟通的策略避免强势乙方和客户的直接沟通。

      一定在和强势乙方签约时候慎重再慎重。

      务必对强势乙方的控制力（即本身业务的理解力和核心技术的掌握性），否则总包商就是为强势乙方打工。

      就算是战略项目，也要强化知识累积，争取通过甲方能力整理强势乙方的知识体系，作为经济利益损失的弥补。否则甲方真的就成了“假”方了。

 

总结：

    强势乙方是阶段性的现象，本土的系统集成商要尽快提高自我素质，强化经济合同的强约束力思路，树立核心竞争力，否则就会是被动挨打的局面。

 

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