[原创]Synergy Team参加AMT案例分析大赛心得 (入选推荐日志，加20币) (入选推荐日志，加20币)

Synergy Team参加AMT案例分析大赛心得

我们小组参加了AMT公司在上海举办的管理咨询案例分析大赛，经过我们的共同努力，在决赛中取得了团体二等奖的成绩。我想这样的奖项并不是最重要的，因为更有价值的东西蕴藏在我们在比赛过程中团队的配合以及不断的学习努力过程中。这是一次非常有意义的经历，所以我非常想把它写下来与大家分享，并鼓励大家也参加这样的比赛，因为你会收获很多。

一、我们为什么参加这次比赛

其实最开始的时候我们对管理咨询并不了解，特别是我本人。那时候就连咨询公司是干什么的都不知道，觉得那些东西都很神秘。在财大的学子们都在拼命的考CPA的时候，我忽然很迷茫。我发现财大学生毕业大部分都会去企业做财务，可是我却不喜欢这样的工作，自己学的是项目管理，但是却找不到相对应的实习机会。于是开始不断的考虑到底自己应该走什么样的道路。

财大研究生会和AMT公司联合举办了一系列的讲座和一次管理咨询案例分析大赛。那是觉得很好奇，到底咨询顾问是干什么的？想知道答案，于是去听了王玉荣女士的讲座。听过之后很是被打动，有种莫名的兴奋，似乎找到了真正想从事的工作。王玉荣女士在流程再造领域有相当深入的研究，在听她的讲座中了解了许多有意思的咨询案例，初步知道了咨询顾问是干什么的了。开始想让自己成长成为一名优秀的管理咨询顾问。回来后就决定参加这次案例分析大赛，可是靠我一个分是无法完成的，况且我第一次参加类似的比赛，不论是基础知识还是比赛经验都几乎为零。所以开始在校园研究生中寻找合作伙伴，最后找到赵翔和廖怡，他们都有些经验，虽然也都是初级，但是我们有信心。

之后我们一起听了王佑先生给我们做的第二次讲座，了解了顾问是如何思考的，决定学习这样的思考方式，并把它应用于这次案例分析过程。

于是，我们就这样开始了这次AMT管理咨询案例分析大赛之旅。

二、我们是怎样准备的

1.案例分析过程

虽然第一次参加这样的比赛，但是我们却非常用心而努力的去准备。

我们接到案例后每个人都仔细的研究了几遍，然后开始了我们第一次讨论会。我们采用了头脑风暴法，每个人把自己看完案例后的所有想法都讲出来，一一记录。然后通过讨论得到了我们初步的分析路线，并且根据每一个人的基础和特点进行了详细的分工。

案例其实包含的内容还是很多的，可以从很多的方面下手，经过我们的讨论，我们小组决定运用自上而下的方法分析。也就是先通过宏观环境分析和企业内部诊断得出企业的战略，然后针对每一个部门以及部门之间的协作关系对企业进行优化，将战略实施下去。当然这里面涉及的内容要详细复杂的多。

我得到的分工内容是企业的战略选择。我们每天都会开会讨论自己的想法，相互提出对其他成员的所想问题的建议，然后回去优化。通过大量的宏观环境资料的搜集，和服装行业的分析，最后决定选择既简单又有效的SWOT分析方法。当然在分析宏观环境的时候我们采用的工具是PEST分析工具，分析服装行业我们采用的是波特五力模型，我们力求每一项工作都是尽我们最大努力完成的，而且都是有很强大的理论工具做支持的。这样我想我们的结论才会有说服力。

其中我们开始面临这一个非常棘手的问题：怎么样才能让我们用SWOT分析方法很有逻辑、很有说服力的得到战略？得到战略其实貌似很容易，但是想通过严密的方法和逻辑得到却是非常困难的。为此我们看了大量的咨询公司的案例，讨论了许多次。最后我们决定对SWOT进行优化，把顾问独特的MECE思维方式运用其中，最后得到了从宏观分析到企业三个层次战略的简单实用的工具。我们就是用这个工具得到案例中理想集团的三个层次战略的。

战略问题解决之后我们就开始着手战略实施了。开始很乱，因为理想集团的问题太多，可是我们又不知道如何开始下手。最后又用二八原则，找到公司的最主要问题。然后我们通过分析得到了理想集团的组织结构，把这些部门内部以及部门之间的关系都分析出来，针对上面得到的问题，把他们一个一个的解决了。当然这些问题也不是随便出现的，它们都是根据战略实施过程所面临的问题和企业的现状得到的，所以这些问题解决了，企业如同刚刚加国油的汽车，又可以继续驰骋了。

2.决赛准备及参加过程

非常幸运得知我们小组，也就是Synergy Team进入了复赛，这证明我们前期的努力是有价值的，是成功的，是被认可的，所以我们很有成就感。接下来就要准备复赛了。

时间真的很紧，况且我们当时正是期末时间。但是困难面前要保持积极乐观的心态，要有一定能圆满完成的信心！

以前只要在公众面前讲话就会发抖、不知所措的我这下子可有麻烦了，而且团队还把最重要的部分让我来讲。真的很担心，但是经过一夜的思考，对自己进行了一次分析，最后竟然理清了思路建立了自信。

分工结束后我们就开始各自想自己要将的内容，但是还是原来的原则，想完了之后要在队员面前试讲，其他队员会提出各种意见。回去修改再讲，这样反复直到最后去参加复赛的上午我们还在这样的循环之中。每一个人讲的内容都有明确的细分，每一个人讲的时间都有严格的规定，最后我们练习到每一个人讲的时间误差竟然不出十秒！熟能生巧在这里真的发挥了作用。

一切准备就绪，我们穿上正装，吃口面包，抬头自信得走向赛场。

前面的几组出现了各种各样的问题，我们在细心的观察学习，并且把我们同样存在的问题进行讨论改正。有些团队的时间大大超过了规定时间，所以影响了整体的效果，这一点我们却不会发生，我想这是我们团队配合方法先进于他们的结果。马上到我们了，我开始有些紧张，害怕上去后会忘记要讲什么，因为我们团队的所有队员都是脱稿上去讲，加上好几天的连续疲劳战术，很可能出差错的。我偷偷出去了，在外面来回踱步，头脑里不断的模拟自己在台上的样子，模拟自己讲的内容，模拟自己的讲话语气、姿势甚至眼神。最后确信自己不会犯错误了，于是进入赛场。

我们上去了！一切都那么顺利，和预期的基本一致，就连时间也刚刚好，当然我们也得到了赞许的掌声。

最后结果出来，我们得到了团体二等奖的好成绩。这是我们第一次参加这样的比赛，得到这样的奖项真的很开心，是对我莫大的鼓励。

三、我们得到了什么

每一次奋斗都将成为一段值得回味的经历，我们会在这样的经历中不断的学习成长。

我们这次得到了太多，每一个人都心满意足的笑着，我们用有限的个人基础和能力创造了连我们自己都不敢相信的奇迹。

首先，团队之间的配合与沟通是最重要的。任何团队要想出色的完成任务都必须做好这样的事情，只有这样才能发挥1+1>2的效果。团队要有明确的目标工作，把这个工作进行分解，分解之后进行分工。每一个队员都要知道自己的详细任务，同时也要了解队友的分工。不断的讨论沟通，通过各种方式，相互提出建议，什么样的都可以，只管提。当然这可能要求团队中有一种从分信任与不断进取的文化氛围。

其次，敢于为自己要做的事情付出。做什么事情都是有成本的，当你在做自己想做的事情的时候，千万不要吝啬成本。这些成本可能包括的面很广，时间、金钱以及其他的一些机会成本。只有全心的投入才会得到自己期望的成果，否则不要怨天尤人，只应该怨自己。

最后，要有充足的信心。其他人成功，可能就是因为他比你自信，敢于去做。我们每一个人间的差距并没有想象的那么大，积极自信的去做你也会成功。只有自信你才不会错失身边数不过来的机会，只有自信你才能更加全身心的投入其中，只有自信你才能让别人相信说的话！你自己都不相信自己，别人怎么能相信你呢？

Just do it, because you can do it well!