节日是消费者的购物狂欢日,也是商场非常重视的日子,尤其是重大节日如元旦、春节、五一,商场都会使用各种方法实现“薄利多销”,扩大销售额,获得更多的利润。如今,商家的促销手段花样百出,但目标只有一个,就是瞄准了消费者口袋里的钱。商场促销最常见的手段是打折和买送,昨天去一家服装店买衣服,通过这家店的促销政策看一下“直接打折”和“买送”对这家店的销售影响。 昨天去的那家店叫“Turn Left ”,中文翻译是“左转90度”,名字很具有新意,这家店主要经营女士服装,春节期间采用的促销方式是“买300元送300元”,即买满300元的衣服后,再送你300元的衣服,超过300元不满600元的部分要补差价。我在这家店坐了1个多小时,观察了几个购买者的购买行为。 女士A(加一男士)。我们来店里时,这位女士一直在挑选衣服,她先是挑选了3件衣服,一算价格超了300元(送的衣服不满300元)但不到600元,这样还要另外……