当我们可以平视
中午，当我们在上海浦东陆家嘴软件园的食堂吃饭的时候，举目望去，黑压压上千人，大部分是挂着华为的胸牌。吃完了，出来，你仍然可以看到从不同楼里出来的华为员工，汇集成黑压压几个队伍，从不同的方向朝着食堂汇集过来。晚上，下班之后，去这个食堂，仍然可以看到华为大批的员工在吃饭。我不知道，如果思科、阿尔卡特的老板到陆家嘴软件园来，站在马路上，看到这个景象，他们作何感想？
我们这一辈人很幸运。幸运之一是我们可以明显感受到随着时间的推移，不同层次、不同行业的国民在心态上的变化。这种变化就如同你花两天时间，开车从云南四川交界处开到陕北，从云贵高原，到川南低丘，到成都平原，到川北雪山峡谷，过秦岭群山，到汉中平原，到黄土高坡，那种地貌的变化给你带来的强烈感受。
有一种心态的变化，由于我们身处咨询业，与不同行业的领导者接触非常多，感受特别深。这种变化，是对待国际竞争对手的心态。在过去二十多年里，我们对待国际竞争对手，在绝大多数行业和领域里，都是“仰视”。今天，在越来越多的行业和领域里，我们正逐渐可以“平视”国际竞争对手。
十年前、甚至是五年前，如果中国本土的的软件公司说自己有ERP软件，而且拿自己和SAP、Oracle相比，我们假使嘴上不说，心里也会笑笑他们吹牛。
今天，虽然我们客观的说，在整体架构和功能上国内erp软件和国际厂商的还有很大差距。但是，我们看到在中国市场上，无论是客户数量还是销售额规模，中国本土企业的ERP都超过了国际对手。以前，国际对手可以对本土对手不屑一顾。今天，国际对手必须认真的思考如何与本土企业竞争。以我的判断，中国本土企业主导中国企业管理软件市场的趋势将不可逆转。即便国际厂商大力在中国市场推广他们的中小版本，即便在一些高端领域或者某些行业占据优势，这个趋势无法改变，因为巨大的客户基数、无所不在的分销渠道不是一年两年建立起来的。
“平视”可以让我们更客观的看到自己的优势和劣势，可以让我们更有鉴别力的去学习国际竞争对手的长处，而不是盲目的自卑，或者不加分辨的学习。
在和不同行业的客户高层交流的时候，这种感受越来越强烈。先写这些，找时间再补充。不知道畅享网的朋友在自己的行当有没有这样的感受？可以说出来分享分享？
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评论
于无声处听惊雷，英雄就是我们身边平凡的人！相信自己，从心里平视开始
发布者 为爱豆留
2006-12-25 11:43:42
我赞同孔总说的：
“平视”可以让我们更客观的看到自己的优势和劣势，可以让我们更有鉴别力的去学习国际竞争对手的长处，而不是盲目的自卑，或者不加分辨的学习。
我觉得这个“平”可以和“世界是平的”中的“平”对应起来看。
大国心态和崇洋媚外，都是不可要的心理，唯有平视对方，不卑不亢，才能够以中正的心态面对行业变化，面对竞争。做人，我们讲究心态，做企业，也一样如此。
我喜欢IT行业，我虽然没有在两天内从云南到陕北，但是，也曾经接触过不同的文化，在不同域感受到同与不同，尤其是不同之间的撞击。这是一个每天都充满新鲜资讯、不断变化的行业，是一个英才辈出、争当上游的行业，是一个逆水行舟、不进则退的行业，学习，是我们一直强调的，但是，如果没有平衡的心态，没有鉴别能力，如何学习？
发布者 萧秋水
2006-12-25 11:54:28
发布者 duke
2006-12-25 13:46:04
如果你看见一个人很自卑，那么他会在某些地方很骄傲（来达到一种心里平衡，保护自己）。
反之，如果你看见一个人很骄傲很专制，那么他会在某些地方会非常的自卑。
自卑和骄傲的根源是一样的：不成熟，没有认清自己和社会。
（书的作者我忘了，是一个奥地利的心里医生）
我很高兴能够听到作者能够这样说，
“今天，虽然我们客观的说，在整体架构和功能上国内ERP软件和国际厂商的还有很大差距。
但是，我们看到在中国市场上，无论是客户数量还是销售额规模，中国本土企业的ERP都超过了国际对手。”
这是一种客观的事实事的态度。能够这样说是不容易的。
我从０３年就开始关注amteam，并且很高兴能够看到他们一直做得很好。
联想一下中国泛滥的浮躁风气，就能明白为什么我觉得不容易。
我对自己的评价是这样的：我觉得自己从来就没有成熟过。
我对自己很不满，努力的想改进自己，并不快乐（我想，这也是一种自卑吧）。
不过有时，我很感激我的自卑感。
因为认识到我的不足，我一直努力的想超越自己；同时我并不疯狂的认为自己是世界第一或者有可能成为世界第一。
因为认识到别人和我同样的不足，我懂得关心体谅周围的朋友，用我有限的能力以他们能够认可的方式给他们快乐；
同时我并不认为我能够对人指手画脚或者能够成为救世主。
发布者 匿名用户
2006-12-25 13:49:52
其实，所有的这一切都是一个过程，在这个过程中（不论起落）能够始终保持一个平静的心态才是最难能可贵的。
发布者 cpafd
2006-12-25 13:51:06
态度是成功的关键要素，这几年我们国民的心态也变的越来越理性，逐渐成熟．我是在做国外厂商的产品，可是内心总有种这不是我自己事业的感受，可能是因为没有被洗脑的原因，呵呵．但我一直想通过各种渠道学习到很多先进的东西，真正能做我们中国人自己的东西，对咨询业也充满着浓厚的兴趣，可是一直没有机会去接触．在我所做ＣＲＭ行业中，我们国产的品牌一直都还不是很成熟，但是在我做业务的过程中，深深感觉到国内厂商正用一些中低端的产品包围着几大国际知名品牌，而这些品牌也表现出了对中国市场的诸多不适应．看到孔兄的这些文字，我也感触很深．一方面自己在做业务的同时更注重的是对整个ＣＲＭ行业的关注，对我们企业实际情况的关注，企业需求的关注，而非对国际大品牌的仰视和迷信．另一方面，大品牌的先进理念和态度是值得我们学习的，而在我接触的一些客户中有一些是迷信国际品牌，而他们的＂迷信＂是有理性的迷信，在国际产品强大的对立面上是我们有些国内人士对民族产业不负责任的劣质产品．
一朝被蛇咬，十年怕草绳．希望我们有责任感的民族厂商，不管是不是做大了还是没有做大，都应该一如既往，把我们的品牌做成信任的代表．正如孔总所说的平视，那我们就应该在对自身的要求上一样的＂平视＂自己．如果有哪个国内的品牌有很高的信誉度，想在ＣＲＭ的实施和咨询方面大展手脚的时候，本人倒是愿意贡献自己的绵薄之力．
发布者 tigerhong
2006-12-25 15:32:42
不以物喜，不以己悲。。。坚定自己的信念，不断改进、不断积累、不断成长
发布者 scwys
2006-12-25 15:56:13
同意！
希望大家在2007都有新的收获！
发布者 liaobin
2006-12-25 20:23:12
当中国企业开始平视的时候，也就为中国咨询公司平视国际咨询公司奠定了基础。
发布者 孔宇
2006-12-25 21:26:29
平视，才能客观地看待朋友和对手；平视是一个良好的企业心态的这。仰视会让你轻信，俯视会让你自大。只有平视才是一种自信，才能清楚地发现自己与对手的距离。也许有一天，我们可以成长到能俯视对手的水平，但是，也许只有在蹲下来与其平视的时候，才能更清楚地了解自己与他们的真正的距离所在，与对手的真实情况。
发布者 渠清如许
2006-12-26 8:54:04
当我们和某外资公司的项目结束的时候，我有一种感觉：中国人（或者说大陆人）其实是非常厉害的。中国人爱学习，爱思考，爱琢磨，爱从宏观思考问题，勤劳敢干，这是甚过很多外国人的。但是中国还不强大，经济总量够大，但是平均数不大，也缺乏世界级的大企业。总体来说我对中国的未来是很有希望的。
当然，顺便说一句：我对当前的政府也非常满意：关注弱势群体（民工工资）、关注教育医疗住房（住房问题还很多）、免除学杂费、免除农业税收等等，惠及普通百姓，这些现实的成绩远远超过第三代集体。
总体来说，对未来感觉有希望。
发布者 邓为民SCM与ABC
2006-12-26 13:49:31
对于国外厂商，不管是哪个行业，只要他们进入了我们的视野，他们就自然地成为了我们的对手。对于对手：
1、他们并不如想象的那么可怕，他们其实也有害怕的地方；
2、应该主动去靠近他们；
3、我们和他们各有优势和劣势；
4、对手有时候可以成为朋友；
5、人没有对手是会感到孤独的，与对手在一起可以加快成长的速度。
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怀念那些可以与朋友们分享思想的日子，感谢畅享网为“同志们”搭建的这个交流思想的平台。
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发布者 Franku
2006-12-28 14:13:42
哎~~不知道还要多少年 联想方正才能超过IBM HP
发布者 Luke Guo
2006-12-28 15:19:41
发布者 雪饮狂刀
2006-12-28 19:03:49
非常赞同孔总的分析和激励!业人当励!国人当学!
发布者 蜀道之巅
2007-1-1 15:37:54
写的不错啊，偶然间看到你的博客，我刚好在这工作
继续努力，
下面有些我在西安读书的时候拍的片子
snom.fotoyard.com
发布者 匿名用户
2007-1-13 11:32:13
发布者 刘勤
2007-1-31 8:16:53
呵呵，在ITIL里我们的IT服务还需仰视老外。不论是理论还是工具，我们的确找不到平视的理由。不过，还是希望平视ITIL的这一天早点到来。
发布者 ewaysun
2007-2-26 14:59:35
发布者 gq_it
2007-3-21 8:22:28
发布者 chihailong
2007-3-21 11:05:07
我们要努力比对手看得更高,更远.做得更快,更好!
让国外对手看我们的背影,比让他们仰视我们更容易.
发布者 babituo
2007-5-21 15:40:40
发布者 dqiuy
2007-8-27 22:44:40
发布者 匿名用户
2007-10-3 8:23:24
发布者 alex0522
2007-12-16 18:57:37
发布者 eric1231981
2008-4-1 16:44:08
因为不知彼、所以人会骄傲
如果今天可以平视、ERP行业的用友不会提出一个令人“可怜”的愿景：亚洲地区ERP管理市场的领先公司。有人会有异议：不会走、就想跑吗？
如果今天可以平视、ITIL在中国更让人无语；无论来自信息化最早的政府部门、教育、电力、金融、电信、移动还是企业、主导的信息化理念无一不是来自中国以外。在IT服务管理上、一如把“马克思共产主义”思想中国化一样本地化
如果今天可以平视、PDM市场从1998年起十年而如今、没有一家中国的软件公司能够成熟、不虞国际化了；在整个中国28个省区市场服务事实上也没有；从技术上讲、现在只是在EDM阶段
如果今天可以平视、CRM、SCM、项目管理、知识管理也不需引用来自他们的理论、原理、方法和实践；而事实上亦不可能
WTO的意义是更加开放、合作
如果明天能看到：在信息化市场上由中国定义的规则、在世界市场范围内广泛的引用、这是我乐意看到的进步
以PDM市场讲：中国现在PDM软件公司在达索集团、西门子集团、PTC们转向PLM市场之际、你看到了什么？
第一梯队的是立即转向PLM、以致于出现从CAD直接转向到PLM的国内知名的CAD软件公司；也有从PDM转向PLM
第二梯队的是“挂着羊头卖狗肉”式
第三梯队就是“顽固不化”的坚持PDM
“两天时间，开车从云南四川交界处开到陕北，从云贵高原，到川南低丘，到成都平原，到川北雪山峡谷，过秦岭群山，到汉中平原，到黄土高坡，那种地貌的变化给你带来的强烈感受”
我喜欢在自然中、一草一物、一山一丘、雨中雪中
而在公司、在这个信息化的产业中、时时刻刻的是生或者死的危机后者生机、要永不停徐的向前进、向前进
发布者 ironeto
2008-4-20 9:19:08
发布者 simon2007
2008-5-13 17:23:08
发布者 simon2007
2008-5-13 17:23:26
发布者 simon2007
2008-5-13 17:23:45
发布者 一箭
2008-7-7 19:48:34