关于我

重点大学讲授营销学、企业营销工作和咨询公司管理咨询共20年。中国营销学会副秘书长，清华大学食品行业总裁班EMBA导师，美国科特勒咨询集团中国区高级顾问
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正宗营销 2012-5-16 9:47
捷径都是陷阱 近几年几乎所有成功品牌，都是致力于终端的；凡是热衷于走捷径、做贸易、招商，被招商的“成功”陶醉一时的，都是难以持久的。
正宗营销 2012-5-16 9:45
角度的价值大于力度（灵机一动胜过10亿资本） A企业10亿，投资于生产；B企业只100万，全部投资于市场，也就是用于“接单”，再委托A来生产。几年下来，B企业资产远远超过A，而且扼住了A的咽喉。最后，B收购A。 道理就在于，营销视野的角度，胜过资本的力度。
正宗营销 2012-5-16 9:42
别怕队友是猪；只怕队友把你当猪 一句话的渠道战略： 不要寻找“我最需要的经销商”，而应该致力于寻找“最需要我的经销商”。我的核心能力是什么？我最能为怎样的合作伙伴创造价值？
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  • 创建：2006-8-31
  • 文章：65
  • 评论：859
  • 访问：78264
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2012-3-28 10:03 | [原创]家电企业怎样“厚利多销”--松下的教诲与我们的路径 | 顶

关键字：家电 价格战 高价

这是为广东佛山某个咨询机构做培训的课件，旨在鼓励它增加一个服务项目---帮助佛山企业跳出价格战，走上厚利多销的大道。

编辑 | 阅读全文(331) | 回复(3),正宗营销 发表于 2012-3-28 10:3

2012-5-16 9:34 | [原创]每日一则咨询手记---一句话渠道战略

不要寻找“我最需要的经销商”，而应该致力于寻找“最需要我的经销商”。
我的核心能力是什么？我最能为怎样的合作伙伴创造价值？
   别怕队友是猪；只怕队友把你当猪！
编辑 | 阅读全文(273) | 回复(0),正宗营销 发表于 2012-5-16 9:34

2012-5-15 11:58 | [原创]每天一则咨询手记2---营销视野的意义

很多以弱胜强的传奇，都源自“市场”眼光。如A企业10亿，投资于生产；B企业只100万，全部投资于市场，也就是用于“接单”，再委托A来生产。几年下来，B企业资产远远超过A，而且扼住了A的咽喉。最后，B收购A。这种经常见到的以弱胜强，道理就在于“营销视野”。

编辑 | 阅读全文(478) | 回复(0),正宗营销 发表于 2012-5-15 11:58

2012-5-15 11:51 | [原创]每天一则咨询微博式咨询手记1--营销越来越科学

关键字：微博式传播

营销越来越是个“学”，越来越不是一堆经验、直觉，越来越不是一个预感、激情、艺术、创意。价值评估模型、环境分析工具、决策管理模型，越来越重要。

编辑 | 阅读全文(504) | 回复(1),正宗营销 发表于 2012-5-15 11:51

2012-4-21 10:55 | 为了方便2003以下版本的读者阅读“后利多销”系列课件

我把以前发的较高版本的PDF转换了

欢迎批评指正

编辑 | 阅读全文(966) | 回复(0),正宗营销 发表于 2012-4-21 10:55

2012-3-27 18:52 | [原创]婴幼儿用品专卖店--怎样以高价赢得顾客忠诚？

佳通轮胎驰名天下；佳通集团旗下的柔爱纸尿裤虽然还不如宝洁、强生，却也连续高速成长10年、已经是国产前三了。成功的支撑点，当然是撇开宝洁强生占据优势的大卖场，“扶持新终端”--婴童店(宝宝店)。

本课程就是说服婴童店(宝宝店）加盟、在招商会议上屡试不爽、支撑佳通纸品业绩的秘密武器之一！

编辑 | 阅读全文(4452) | 回复(1),正宗营销 发表于 2012-3-27 18:52

2012-3-27 11:49 | [转帖]采访曾祥文等专家：高档白酒的促销怎么做?－－高档酒营销谈之一

关键字：高端产品 促销
 
主持人:梁咏 （糖烟酒周刊）
　　特约嘉宾:中国营销学会副秘书长,营销专家　　曾祥文
　　　　　　　资深职业营销人　　　　　　　　　　求诸子
　　　　　　　济南保真酒业公司副总经理　　　　　赵　斌
　　　　　　　国窖·1573陕西办亊处　　　　　　　梁经理
　　2005年初,广东东莞某高档酒的代理商大搞渠道促销活动,活动内容如下:从元月8日起到元月18日,凡购酒满10箱,即可获得大利封(1280元)一个,并可获得一张奖券参加抽奖活动. 奖品丰厚,大奖是新款本田雅阁轿车一辆;一等奖是丰田威驰一辆;二等奖是长安面包一辆等.
　　作为一个高档酒,这样的促销形式对於市场有什么作用?高档酒应该怎么做促销?本期沙龙我们邀请了营销专家曾祥文,资深职业营销人求诸子,国窖·1573陕西办亊处梁经理和济南保真酒业公司副总经理赵斌来共同讨论这个话题.
　　高档酒要不要促销?
　　主持人:各位嘉宾你们好！促销是营销当中的一个重要环节,也是白酒业最热衷使用的一个营销工具,但是真正用好的并不多. 运用不当会给市场和品牌带来很大的伤害. 那么对这个促销活动你们的看法是什么?高档酒要不要促销?
　　赵斌:我认为这个促销无非……
编辑 | 阅读全文(271) | 回复(0),正宗营销 发表于 2012-3-27 11:49

2012-3-27 11:19 | [原创]曾祥文--白水也能卖100元（鲜榨汁促销培训教材之一）

关键字：鲜榨汁 矿泉水 啤酒

天鲜妹妹玉米汁之类，在厦门、南京，以100元的高价，驱逐了当地20元的同类、低价的产品。

我们辅导的广州、合肥等地的同类产品，也正在以相似的价格策略，配置更好的策略，高速发展。

200元1只的啤酒，100元1瓶的矿泉水，1万元1部的手机--

不管你承认、不承认，市场就在那里；消费者的客观需求就在那里！

 

编辑 | 阅读全文(264) | 回复(2),正宗营销 发表于 2012-3-27 11:19

2012-3-27 10:31 | [原创]烟台长城启示录（起步之初）--烟台某酒厂培训课程之一

关键字：国产葡萄酒

烟台出了个陈云昌；整个烟台，葡萄酒的大小老板数以千计，值得佩服的也就一个陈云昌---这话从没对陈总说过，却对烟台葡萄酒行业的无数老板说过。

只差质问“为什么你们不如陈云昌？”

这个课程是给烟台某酒厂系统培训的开题课件。

 

编辑 | 阅读全文(242) | 回复(2),正宗营销 发表于 2012-3-27 10:31

2012-3-27 10:19 | [原创]怎样卖高价农药--海南正业中农咨询手记之一

关键字：高价农药 高成本

第一次到正业中农讲课，业务员和我开玩笑：教授啊，农药不是水井坊啊，农民很实在、不会只买贵的、不买对的啊；

我也开玩笑说：很多虫子是愿意死于高价农药；它们需要死得有面子。

当年，核心市场、核心终端的高价农药营销，使营销中心业务凭空增长1倍。

编辑 | 阅读全文(204) | 回复(1),正宗营销 发表于 2012-3-27 10:19

2012-3-27 10:08 | [原创]曾祥文-进口葡萄酒的消费者营销--实战手记之一

关键字：波尔多 进口葡萄酒 危机

刚过去的成都糖酒会印证了我们的判断：卖酒的比买酒的多；酒行大面积倒闭；击鼓传花的游戏即将终结--

老外厂商，进口商，总得有人承担“品牌的责任”！！！

编辑 | 阅读全文(212) | 回复(2),正宗营销 发表于 2012-3-27 10:8

2012-3-27 9:59 | [原创]曾祥文-高端农产品营销战略的提案

关键字：有机 绿色 高端农产品

蔬菜，鸡蛋，肉，

生态食品，绿色食品

超市的老大娘只能将信将疑地购买

小区做点广告、再守株待兔等待订单、再专送，高成本、低销量。

解决之道是---

编辑 | 阅读全文(246) | 回复(2),正宗营销 发表于 2012-3-27 9:59

2012-3-27 9:52 | [原创]曾祥文超高端白酒营销讲义之一---五粮液集团红太阳酒的

关键字：高端 奢侈品

当年浏阳河集团在五粮液开发了超高端品牌

在广州成立“广东省中商红太阳酒业有限公司”

著名职业经理人姜杰出任总经理

广东省广告公司负责传播

我负责企业管理咨询

留下了一批课程、制度之类

-

这是新员工培训的课程之一

编辑 | 阅读全文(377) | 回复(5),正宗营销 发表于 2012-3-27 9:52

2012-3-27 9:39 | [原创]超高端烟草营销培训之一--奢侈品营销

关键字：奢侈品

全程参与山东中烟“山东最贵的烟”项目

留下的非核心教材之一

--

核心的不能发，呵呵

 

编辑 | 阅读全文(270) | 回复(2),正宗营销 发表于 2012-3-27 9:39

2012-3-22 15:01 | [原创]终端营销学概要---——22个关键概念

为了提高企业做终端的信心，减少做终端的弯路，我们提炼出终端营销的22个最关键的概念，试图让读者提纲挈领、纲举目张地掌握终端的基本原则和做终端的基本规律。

编辑 | 阅读全文(837) | 回复(8),正宗营销 发表于 2012-3-22 15:1
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2012-3-28 10:03 | [原创]家电企业怎样“厚利多销”--松下的教诲与我们的路径 | 顶

关键字：家电 价格战 高价

这是为广东佛山某个咨询机构做培训的课件，旨在鼓励它增加一个服务项目---帮助佛山企业跳出价格战，走上厚利多销的大道。

编辑 | 阅读全文(331) | 回复(3),正宗营销 发表于 2012-3-28 10:3

2012-5-16 9:34 | [原创]每日一则咨询手记---一句话渠道战略

不要寻找“我最需要的经销商”，而应该致力于寻找“最需要我的经销商”。
我的核心能力是什么？我最能为怎样的合作伙伴创造价值？
   别怕队友是猪；只怕队友把你当猪！
编辑 | 阅读全文(273) | 回复(0),正宗营销 发表于 2012-5-16 9:34

2012-5-15 11:58 | [原创]每天一则咨询手记2---营销视野的意义

很多以弱胜强的传奇，都源自“市场”眼光。如A企业10亿，投资于生产；B企业只100万，全部投资于市场，也就是用于“接单”，再委托A来生产。几年下来，B企业资产远远超过A，而且扼住了A的咽喉。最后，B收购A。这种经常见到的以弱胜强，道理就在于“营销视野”。

编辑 | 阅读全文(478) | 回复(0),正宗营销 发表于 2012-5-15 11:58

2012-5-15 11:51 | [原创]每天一则咨询微博式咨询手记1--营销越来越科学

关键字：微博式传播

营销越来越是个“学”，越来越不是一堆经验、直觉，越来越不是一个预感、激情、艺术、创意。价值评估模型、环境分析工具、决策管理模型，越来越重要。

编辑 | 阅读全文(504) | 回复(1),正宗营销 发表于 2012-5-15 11:51

2012-4-21 10:55 | 为了方便2003以下版本的读者阅读“后利多销”系列课件

我把以前发的较高版本的PDF转换了

欢迎批评指正

编辑 | 阅读全文(966) | 回复(0),正宗营销 发表于 2012-4-21 10:55

2012-3-27 18:52 | [原创]婴幼儿用品专卖店--怎样以高价赢得顾客忠诚？

佳通轮胎驰名天下；佳通集团旗下的柔爱纸尿裤虽然还不如宝洁、强生，却也连续高速成长10年、已经是国产前三了。成功的支撑点，当然是撇开宝洁强生占据优势的大卖场，“扶持新终端”--婴童店(宝宝店)。

本课程就是说服婴童店(宝宝店）加盟、在招商会议上屡试不爽、支撑佳通纸品业绩的秘密武器之一！

编辑 | 阅读全文(4452) | 回复(1),正宗营销 发表于 2012-3-27 18:52

2012-3-27 11:49 | [转帖]采访曾祥文等专家：高档白酒的促销怎么做?－－高档酒营销谈之一

关键字：高端产品 促销
 
主持人:梁咏 （糖烟酒周刊）
　　特约嘉宾:中国营销学会副秘书长,营销专家　　曾祥文
　　　　　　　资深职业营销人　　　　　　　　　　求诸子
　　　　　　　济南保真酒业公司副总经理　　　　　赵　斌
　　　　　　　国窖·1573陕西办亊处　　　　　　　梁经理
　　2005年初,广东东莞某高档酒的代理商大搞渠道促销活动,活动内容如下:从元月8日起到元月18日,凡购酒满10箱,即可获得大利封(1280元)一个,并可获得一张奖券参加抽奖活动. 奖品丰厚,大奖是新款本田雅阁轿车一辆;一等奖是丰田威驰一辆;二等奖是长安面包一辆等.
　　作为一个高档酒,这样的促销形式对於市场有什么作用?高档酒应该怎么做促销?本期沙龙我们邀请了营销专家曾祥文,资深职业营销人求诸子,国窖·1573陕西办亊处梁经理和济南保真酒业公司副总经理赵斌来共同讨论这个话题.
　　高档酒要不要促销?
　　主持人:各位嘉宾你们好！促销是营销当中的一个重要环节,也是白酒业最热衷使用的一个营销工具,但是真正用好的并不多. 运用不当会给市场和品牌带来很大的伤害. 那么对这个促销活动你们的看法是什么?高档酒要不要促销?
　　赵斌:我认为这个促销无非……
编辑 | 阅读全文(271) | 回复(0),正宗营销 发表于 2012-3-27 11:49

2012-3-27 11:19 | [原创]曾祥文--白水也能卖100元（鲜榨汁促销培训教材之一）

关键字：鲜榨汁 矿泉水 啤酒

天鲜妹妹玉米汁之类，在厦门、南京，以100元的高价，驱逐了当地20元的同类、低价的产品。

我们辅导的广州、合肥等地的同类产品，也正在以相似的价格策略，配置更好的策略，高速发展。

200元1只的啤酒，100元1瓶的矿泉水，1万元1部的手机--

不管你承认、不承认，市场就在那里；消费者的客观需求就在那里！

 

编辑 | 阅读全文(264) | 回复(2),正宗营销 发表于 2012-3-27 11:19

2012-3-27 10:31 | [原创]烟台长城启示录（起步之初）--烟台某酒厂培训课程之一

关键字：国产葡萄酒

烟台出了个陈云昌；整个烟台，葡萄酒的大小老板数以千计，值得佩服的也就一个陈云昌---这话从没对陈总说过，却对烟台葡萄酒行业的无数老板说过。

只差质问“为什么你们不如陈云昌？”

这个课程是给烟台某酒厂系统培训的开题课件。

 

编辑 | 阅读全文(242) | 回复(2),正宗营销 发表于 2012-3-27 10:31

2012-3-27 10:19 | [原创]怎样卖高价农药--海南正业中农咨询手记之一

关键字：高价农药 高成本

第一次到正业中农讲课，业务员和我开玩笑：教授啊，农药不是水井坊啊，农民很实在、不会只买贵的、不买对的啊；

我也开玩笑说：很多虫子是愿意死于高价农药；它们需要死得有面子。

当年，核心市场、核心终端的高价农药营销，使营销中心业务凭空增长1倍。

编辑 | 阅读全文(204) | 回复(1),正宗营销 发表于 2012-3-27 10:19

2012-3-27 10:08 | [原创]曾祥文-进口葡萄酒的消费者营销--实战手记之一

关键字：波尔多 进口葡萄酒 危机

刚过去的成都糖酒会印证了我们的判断：卖酒的比买酒的多；酒行大面积倒闭；击鼓传花的游戏即将终结--

老外厂商，进口商，总得有人承担“品牌的责任”！！！

编辑 | 阅读全文(212) | 回复(2),正宗营销 发表于 2012-3-27 10:8

2012-3-27 9:59 | [原创]曾祥文-高端农产品营销战略的提案

关键字：有机 绿色 高端农产品

蔬菜，鸡蛋，肉，

生态食品，绿色食品

超市的老大娘只能将信将疑地购买

小区做点广告、再守株待兔等待订单、再专送，高成本、低销量。

解决之道是---

编辑 | 阅读全文(246) | 回复(2),正宗营销 发表于 2012-3-27 9:59

2012-3-27 9:52 | [原创]曾祥文超高端白酒营销讲义之一---五粮液集团红太阳酒的

关键字：高端 奢侈品

当年浏阳河集团在五粮液开发了超高端品牌

在广州成立“广东省中商红太阳酒业有限公司”

著名职业经理人姜杰出任总经理

广东省广告公司负责传播

我负责企业管理咨询

留下了一批课程、制度之类

-

这是新员工培训的课程之一

编辑 | 阅读全文(377) | 回复(5),正宗营销 发表于 2012-3-27 9:52

2012-3-27 9:39 | [原创]超高端烟草营销培训之一--奢侈品营销

关键字：奢侈品

全程参与山东中烟“山东最贵的烟”项目

留下的非核心教材之一

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核心的不能发，呵呵

 

编辑 | 阅读全文(270) | 回复(2),正宗营销 发表于 2012-3-27 9:39

2012-3-22 15:01 | [原创]终端营销学概要---——22个关键概念

为了提高企业做终端的信心，减少做终端的弯路，我们提炼出终端营销的22个最关键的概念，试图让读者提纲挈领、纲举目张地掌握终端的基本原则和做终端的基本规律。

编辑 | 阅读全文(837) | 回复(8),正宗营销 发表于 2012-3-22 15:1
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