[原创]企业招商经理系统培训--我整理成13个课件，都是新的，希望得补充、批评

第一类   招商人员个人技能  4个课件

    1、 《以价值为基础的企业招商经理》：

招商人员怎样摆正与企业之间的价值互创关系

招商人员野外作业，费用结构复杂、诱惑多、管理难。建立以价值为基础的企业文化，是招商团队基础的

2、《影响力—先声夺人的艺术》：

发掘“非权力影响力”的策略；个人的视觉营销；借助外力、扬长避短地塑造个人品牌。

第一印象就是永久印象。招商的成功，影响力的事先准备非常必要

• 《说服力》： 选择令客户眼睛一亮的主题；选择波动客户心弦的逻辑；选择逻辑的组合；

世界最大咨询公司麦肯锡，曾经依据这套技术，利用电梯内的几秒钟接近董事长而拿下1000万美金级的咨询服务业务单

• 《业务经理时间管理》：怎样管理时间？ 把主要精力用于最有挖掘价值的客户===既不是最有价值客户、也不是价值较低客户
• 业务人员的天性，是做容易做的、而非最有价值的；清晰的价值目标是业务员与公司双赢的基础

第二类  招商组织

1、《愿景力》：与经销商坐在谈判桌的同一边，设计双赢的、共同奋斗的目标

打造价值网络，打造公司于经销商共享的、永恒的财富水管

2、《团队力》：经销商决策模型；建立优秀团队：技能互补、谈话角度互补、客户拜访节奏互补的团队。团队在客户开发、客户维系中的运营

团队优于单打独斗，优于“团伙”

3、《执行力的策划与管理》：类似的课程一般侧重于心态等，执行力依赖于管理、监控。我们则侧重于价值链的设计、作业的标准化、企业文化等。使业务团队进入自传轨道，自己执行，执行力象呼吸一样油然而生。

4、《标准化招商》：客户开发方式的流程化、营销过程的工具化、营销质量的标准化、业务决策的模型化。

第三类  招商战术

1、《会议招商》：这是水井坊、沙河王的核心战术之一

会前的投资，组织，会场氛围，招商政策的亮点---

2、《会展招商》：怎样参加糖酒会等大型会展

企业核心能力评估；会展价值评估；价值匹配；会前、会中；会展陷阱--

• 《压迫经销商—快速成交法》：以简单的逻辑、立即说服经销商的冲动型购买

许多经销商，有能力、有资源，你所需要做的不是帮他理性选择，而是让他迅速介入

4、《经销商服务---双终端营销模型》：对成交经销商的承诺之一，也是后续的服务技术，确保经销商盈利

这是我们开发的、盈利能力最强的工具

5、《经销商服务—市场化的团购》：

对成交经销商的承诺之一，也是确保经销商盈利的后续服务技术。

让经销商的团购资源具有可持续性。