关于安徽沙河酒业有限公司有关情况的通报
发布时间：2008-11-12 08:11:45


一、基本情况
安徽沙河酒业有限公司（简称沙河酒业，下同）的前身为安徽沙河王酒厂（简称沙河王酒厂，下同），始建于1949年8月，是一个具有50多年历史的国有大型酿酒企业。沙河王酒厂具有国内一流的白酒生产能力，“沙河”品牌在国内具有较高的知名度，96年至99年企业连续四年上缴国家税金超亿元。1999年以来，沙河王酒厂生产经营效益逐步下滑，截止到2006年8月底，沙河王酒厂总资产为2.56亿元，总负债达4.52亿元，资产负债率177%，严重资不抵债。为盘活企业资产，保持企业正常经营，维护社会稳定，2006年8月，浙江嘉得莱控股集团股份有限公司（简称嘉得莱集团，下同）租赁经营沙河王酒厂。当月嘉得莱集团注册成立了“界首市嘉得莱酒业有限公司”。2006年12月，嘉得莱集团将“界首市嘉得莱酒业有限公司”名称变更为“安徽沙河酒业有限公司”，委派黄凯担任负责人。当月，沙河王酒厂依法裁定破产。2007年7月，嘉得莱集团在安徽……

 

总的结论：乳品质量会更差。
（1）政府的行政开支大幅度增加
新增加开支包括：
检测三聚的仪器设备，工程师；
补贴奶农；
增加市场管理人员
舆论管理成本：本来已经长期掩盖的真相，偶然被外国佬揭露，当然会亡羊补牢；但加强对网络、对电子邮件等的控制，需要增加投入；
（2）官员的盈利能力必然大幅度提高
问责制使官员责任加重，回收期必须尽可能缩短
（3）奶农状况没有改善
中国的奶农与国外的奶农主要有三大不同：
没有结社权，所以在议价时任人宰割；
没有自己的媒体；
没有对官员的选举权，所以，官员无论是为公（税收）还是为私，都会站在收购方一边；
奶农的对策时，“发明”其他的降低成本的技术
如大幅度提高植脂末、奶精等的使用量
（4）消费者
港澳地区、北京地区等将享受专供
公务员系统、媒体系统也可以专供
不许另外的消费者发音（正如这次事件，我们一直听不到奶农的声音，只看到“不明真相的干部”对奶农的指责）
（5）乳品企业
以国营企业、外资企业为主导
企业增加了许多成本（如配套的检测能力，董事长职务风险金，等），必须进一步降低生产成本
----


欢迎不同观点讨论   

一、以时间来修筑抵抗远道而来竞争者的防火墙能够成功的证据

关键字：品牌战略 品牌识别 销售技巧

 

品牌化营销

---突破工业品业务瓶颈

一、一个传统的老大难问题

工业品营销虽然千变万化，但一直与日用品有个本质区别，就是所谓“直销”的成分比较重：对业务人员的个人能力依赖特别大，如个人的客情关系、谈判能力、客户拜访效率等；这就使得交易成本难以通过交易的规模化来降低；
明显证据之一，就是书店里面谈业务员技能、业务员管理等的书籍，几乎全部是针对工业品业务员的；快速消费品行业则更强调招商会议策划、广告、促销等体系性手段，越来越不依赖业务员的个人技能。
市场经济之初，工业品企业“推销员满天飞”， 业务员“走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、历经千辛万苦”，请客送礼拉关系；业务人员的社会资源，勤奋、做人做事风格等，甚至酒量，决定着企业的市场份额；
后来，随着市场化程度提高、客户需求个性化程度提高，一些新的方法陆续出现，例如FAB销售模式（产品的特征（功能）、优点和给客户带来利益）、“技术会议推广”， “顾问式销售”，SPIN模型，“解决方案销售”……

关键字：渠道 技术 工具 决策

招商与渠道营销号召力提升

----关于营销技术、工具的探讨之一

一、前言

做了近十年的企业营销咨询，猛回头，发现一个“规律”：几乎所有专家的所有咨询成果，似乎都是不利于企业内部的“能人”的；专家们总在劝说老板，离开这些“业务骨干”，冲破他们的阻力，采用科学的工具、技术，来规划营销、管理营销、掌控营销；这样，你的企业会发展得更快；
企业老板可能要付出更大经营代价后，才能了解企业持续发展的一些关键秘诀；其中之一就是：炒掉那些所谓的“能人”---在谈判能力、忽悠能力、经销商客情沟通等个人能力层面可能表现突出的、传统意义上的能人；
以系统的技术、工具，建立科学的“体系”，来稳操市场的胜券。

二、与经销商合作的误区

1、老板不关心渠道战略、不关心自身招商资源与能力，只关心认识多少经销商；以为谁认识的经销商多，谁就能帮他赚大钱；
其实，结识所有行业的所有城市的主要经销商，并不难；难的是互相认可，互相能够创造价值；
2、一旦招商进展不理想，或者渠道质量差，或者经销商流失，就责怪销售总监，以为是&ld……

科特勒营销研究所：工具及应用（一）

关于安徽沙河酒业有限公司有关情况的通报
发布时间：2008-11-12 08:11:45


一、基本情况
安徽沙河酒业有限公司（简称沙河酒业，下同）的前身为安徽沙河王酒厂（简称沙河王酒厂，下同），始建于1949年8月，是一个具有50多年历史的国有大型酿酒企业。沙河王酒厂具有国内一流的白酒生产能力，“沙河”品牌在国内具有较高的知名度，96年至99年企业连续四年上缴国家税金超亿元。1999年以来，沙河王酒厂生产经营效益逐步下滑，截止到2006年8月底，沙河王酒厂总资产为2.56亿元，总负债达4.52亿元，资产负债率177%，严重资不抵债。为盘活企业资产，保持企业正常经营，维护社会稳定，2006年8月，浙江嘉得莱控股集团股份有限公司（简称嘉得莱集团，下同）租赁经营沙河王酒厂。当月嘉得莱集团注册成立了“界首市嘉得莱酒业有限公司”。2006年12月，嘉得莱集团将“界首市嘉得莱酒业有限公司”名称变更为“安徽沙河酒业有限公司”，委派黄凯担任负责人。当月，沙河王酒厂依法裁定破产。2007年7月，嘉得莱集团在安徽……

 

总的结论：乳品质量会更差。
（1）政府的行政开支大幅度增加
新增加开支包括：
检测三聚的仪器设备，工程师；
补贴奶农；
增加市场管理人员
舆论管理成本：本来已经长期掩盖的真相，偶然被外国佬揭露，当然会亡羊补牢；但加强对网络、对电子邮件等的控制，需要增加投入；
（2）官员的盈利能力必然大幅度提高
问责制使官员责任加重，回收期必须尽可能缩短
（3）奶农状况没有改善
中国的奶农与国外的奶农主要有三大不同：
没有结社权，所以在议价时任人宰割；
没有自己的媒体；
没有对官员的选举权，所以，官员无论是为公（税收）还是为私，都会站在收购方一边；
奶农的对策时，“发明”其他的降低成本的技术
如大幅度提高植脂末、奶精等的使用量
（4）消费者
港澳地区、北京地区等将享受专供
公务员系统、媒体系统也可以专供
不许另外的消费者发音（正如这次事件，我们一直听不到奶农的声音，只看到“不明真相的干部”对奶农的指责）
（5）乳品企业
以国营企业、外资企业为主导
企业增加了许多成本（如配套的检测能力，董事长职务风险金，等），必须进一步降低生产成本
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欢迎不同观点讨论   

一、以时间来修筑抵抗远道而来竞争者的防火墙能够成功的证据

关键字：品牌战略 品牌识别 销售技巧

 

品牌化营销

---突破工业品业务瓶颈

一、一个传统的老大难问题

工业品营销虽然千变万化，但一直与日用品有个本质区别，就是所谓“直销”的成分比较重：对业务人员的个人能力依赖特别大，如个人的客情关系、谈判能力、客户拜访效率等；这就使得交易成本难以通过交易的规模化来降低；
明显证据之一，就是书店里面谈业务员技能、业务员管理等的书籍，几乎全部是针对工业品业务员的；快速消费品行业则更强调招商会议策划、广告、促销等体系性手段，越来越不依赖业务员的个人技能。
市场经济之初，工业品企业“推销员满天飞”， 业务员“走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、历经千辛万苦”，请客送礼拉关系；业务人员的社会资源，勤奋、做人做事风格等，甚至酒量，决定着企业的市场份额；
后来，随着市场化程度提高、客户需求个性化程度提高，一些新的方法陆续出现，例如FAB销售模式（产品的特征（功能）、优点和给客户带来利益）、“技术会议推广”， “顾问式销售”，SPIN模型，“解决方案销售”……

关键字：渠道 技术 工具 决策

招商与渠道营销号召力提升

----关于营销技术、工具的探讨之一

一、前言

做了近十年的企业营销咨询，猛回头，发现一个“规律”：几乎所有专家的所有咨询成果，似乎都是不利于企业内部的“能人”的；专家们总在劝说老板，离开这些“业务骨干”，冲破他们的阻力，采用科学的工具、技术，来规划营销、管理营销、掌控营销；这样，你的企业会发展得更快；
企业老板可能要付出更大经营代价后，才能了解企业持续发展的一些关键秘诀；其中之一就是：炒掉那些所谓的“能人”---在谈判能力、忽悠能力、经销商客情沟通等个人能力层面可能表现突出的、传统意义上的能人；
以系统的技术、工具，建立科学的“体系”，来稳操市场的胜券。

二、与经销商合作的误区

1、老板不关心渠道战略、不关心自身招商资源与能力，只关心认识多少经销商；以为谁认识的经销商多，谁就能帮他赚大钱；
其实，结识所有行业的所有城市的主要经销商，并不难；难的是互相认可，互相能够创造价值；
2、一旦招商进展不理想，或者渠道质量差，或者经销商流失，就责怪销售总监，以为是&ld……

科特勒营销研究所：工具及应用（一）