畅享博客 > 蓝炬星电器有限公司 > 集成灶加盟 把握消费者心理
2014/5/27 11:05:20

集成灶加盟 把握消费者心理

 
 集成灶加盟 把握消费者心理
 
      随着品牌影响的推广,越来越多的人进入到集成灶加盟这个项目中去。但是如何把自己的产品卖出去却是最难的事,特别是在竞争力比较大的地方,品牌集聚效益比较强的场所,吸引消费者在货比三家之后选择你们的产品显得至关重要。然而,把握销售心理的基本要素就可以抓住消费者的心里。
 
      当我们去买东西的时候总是希望价廉物美,特别是能让自己觉得的确是赚了便宜,产品本身是有价格的,但是如果通过自己的努力而将价格减掉部分,心里的成就感就会油然而生。这就是销售心理学中“顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。”至于怎么样实现这样的感受,就是每个集成灶加盟店“八仙过海各显神通”了,除了有还价的余地,还有让利打折,赠送礼品等方式。
 
      如今市场上的集成灶品牌为数不少,较为知名的有美大,蓝炬星,帅丰,亿田等。因此,如果顾客前来您的集成灶加盟店进行产品的咨询,那么怎么样说服他们在对比那些大品牌之后选择你的产品呢?消费者可能会这么问,你们的产品和A品牌集成灶相比有什么优势。如果你顺着他的问题回答我们的产品的优势,一一列举,那么这笔单子成交的可能性就会非常小了,你就会掉进陷阱去。但是如果你反问他这么问肯定是了解过A品牌,他的哪方面优势最吸引你,为什么?此时他肯定会回答你那些问题,等到他回答完毕,你就可以告诉他:是的,他们在这些方面的确做得不错,当然这几个功能我们也同时具备,除此之外......这样一来,成交的可能性就非常大,这是一种销售心理学的技巧。
 
      因此,把握消费者的心理,将他们引导到我们的思路上去,而不是让其把我们带向陷阱。要肯定消费者,但是不能完全迎合。集成灶加盟店不是店面越多越好,而是如何把产品卖得更多,吸引更多的消费者,学习和揣摩消费者的心理是一门极大的学问和艺术。
 
 
 

 

 
更多精彩资讯 请微信二维码扫一扫
官方微信:lajoson


评论

您还未登录,不能对文章发表评论!请先登录