销售经理如何突破职业发展瓶颈

           销售经理如何突破职业发展瓶颈
案例一
 29岁的王女士在一家快速消费品的销售公司工作，目前担任销售经理。高职高薪，可谓春风得意，但王女士说，这个经理她当得非常窝囊。王女士大专毕业后的第三年，就来到了这家公司，从文员做到了现在的经理助理。这两年，公司的销售业绩一直不好，整个公司呈现出一种混乱的态势。为了挽回局面，老板派她去销售部担任销售经理。到现在已经半年过去了，公司业绩不仅没有好转，反而急速下滑。而且王女士发现，自己已经陷入了孤立无援的地步，下属对自己不支持，老板对自己不满意。一个月前，老板又认命了一个副总经理，专管销售工作，等于是把王女士这个销售经理闲置起来了。
 王女士觉得这个销售经理她做不了几天了，经理助理也已经有了新的人选，她也回不去了，而且这段时间与老板之间的矛盾让她心里很不舒服，她不想继续在公司做下去了。但另一方面，经理生涯的失败，严重打击了她的自信心，加上年龄的增大，经理助理一职似乎也做不了多久了，所有的一切都让她产生了一种迷茫和危机感。
案例二
 36岁的李先生在某公司担任销售经理，他坦言自己很疲惫。“6年前我就担任了部门经理的职务，居然在一个位子上干了6年而没有任何变动，这对一个日新月异的IT公司来说，简直是很不正常的。我不知道是公司太信任我了呢？还是我的表现在他们看来不甚满意呢？”李先生苦笑着说。“问题当然有很多，但与公司上层缺乏必要的有效的沟通使我有点心灰意冷。一方面我质疑我的工作价值，一方面我也质疑公司的用人制度。如果说，一个职业人对曾经所爱的职业产生了厌倦，问题应该来自个人和单位两个方面。不知道我的这种现状如何来突破？”
 销售经理一向是公司的“重臣”，也是老板面前的功臣，因为企业的利润、业绩都要通过他们来实现。他们的工作压力大，背上的责任也重，尽管很多人看上去可以呼风唤雨，但职业瓶颈也是一个不容忽视的问题。在一个职位上多年，很难再取得更好的业绩，怎么办？升职的道路漫长，从中层到企业高层看上去有着无法跨越的距离，如何做？

    以上两个问题我想会有许多人产生共鸣,今天和朋友谈起这个话题就拿来和大家共同探讨一下,并在此浅谈一下我个人的观点,

                         销售经理如何突破职业发展瓶颈

  我也来举个案例:我一个朋友从事诺亚舟已经两年了,一直在做区域经理,没有提升也没有加薪,于是他便和他的上司做了一次长谈,在确定自己在这里真的很难在向上发展时,就递交了辞职信,在他辞职的当天就收到了来自他们竞争对手步步高的邀请并开出了可以每年三次免费去公司学习的条件并且待遇和以前一样其晋升的机会是人人平等,在我朋友入职两个月后其业绩就翻了1.5倍,并且也获得了一次去公司学习的机会.

  看了这个列子,并不是我鼓励大家遇到这种问题时就选择跳槽,要想突破你的职业瓶颈,就应该首先突破自己,因为职位越往上升，个人技术在工作中的比重越来越小，沟通、协调的比重越来越大。所以影响力（包括沟通、协调的能力）是阻碍你往管理的更高层发展的薄弱点。
   正如我们对管理的一个基本认识：管理既是一门科学，也是一门艺术。科学的东西（如公司的管理原则）是可以学会的，但管理艺术与管理者的性格密切相关，不具备者只能学一些面上的东西。学习一种管理风格就象是演戏一样，如果不是本色演员，要想演得逼真、演得得心应手，是很难的事情。
为了突破职业发展的瓶颈，你可以选择提高个人管理水平，走管理路线；你也可以选择继续走以专业技术为主的技术路线。 无论做出什么样的选择都是给自己一个完好的定位,让自己明白到底该走出那一步,即使你选择了管理路线,提高了管理水平,也可能你的性格决定你不会在管理层走的更远.如果你选择了走技术路子,让自己更加充实,提高自己更高的技术水平的话,也许你会成为别人的老板,开创自己的一片事业.

  那么当面临这种困惑时,我们又应当怎么去做呢?我想我们应当确定一下自己在公司还有没有晋升的空间,如果有这种机会首先就应当放正心态,时常保持好心情，坚定信念，保持积极的心理暗示。坚信自己可以做到一切,有时拥有信念比拥有才能更好。再者一定要做自己适合的事,不能只会附和流行。机会永远不会给没有准备的人,在机会没有到来的时候，培养自己某一方面特别的才能,是为以后更大的发展做充分的铺垫.再次调节认知，改善情商。很多人认为，决定我们成功的关键是智力因素,实际并不是这样的,决定成功与否的，是组织和个人的思维方式,以及你个人的办事方式,观念、理念、对不同文化的兼容性、敏感性等，这就是情商。但反过来说如果企业的文化和制度都不会给予你发展空间的话,那我还是鼓励你义无返顾的选择跳槽.因为只有这样才有机会让你更好的展现自己,但前提是你必须具备这样的能力.

   职业瓶颈来自哪里？这是一个有多重因素交互影响而生成的，既有环境的，也有企业本身的；既有客观的，又有经理人自身的不足引起的。文化的因素，制度的因素也许是最主要的生成因素了。于是，要突破职业发展的瓶颈,也就要在文化、制度上花力气。所以说作为职业经理人在充分了解企业文化和企业制度后就会给自己一个充分的定位,我到底适不适合在这里发展,一旦决定就要毫不犹豫的坚定自己的信念作出正确的判断!如果企业的文化和制度都没有问题的话,那 就要在自己的身上找问题,
不要认为你想要多高，企业就能给你多高的空间。要学习，要增长一点才干，作为职业经理人来说，要选择好的企业，要做一个高层的领导, 就要有自己的职业生涯规划，但也不能太拘泥于这个规划。对待职业发展的瓶颈要有自己很好的心态，什么事情都要高兴的去做去想，因为任何事情都是相对的，主要还是要调整好自己的心态。发展的瓶颈 是任何地方都存在的，要看个人怎么去看待。
   做为职业经理人,你越认为自己能力高就越要敢于接受这样的现实,你职业发展的高度并不取决与你的思想-想要多高就多高,不公平的竞争是到处可见的.做为职业经理人就要接受这种磨练,职业经理人不光是做事，而且还要做人。首先要把握好做人，然后再谈做事。职业经理人不要做一个仅仅迎合老板的人，要考虑个人对社会和企业存在的价值以及自己为社会和企业做出的贡献。不能纯粹地做企业，否则企业技能会丧失，会缺乏激情。到哪里都要把企业的利益放第一位，把握好这个原则是重要的。

   职业发展的瓶颈时时出现，这只是外部对你不利的因素，只要克服了这些不利因素那么你走向高层已是指日可待.