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2020-5-21 17:10 | 快公司生,慢公司死

根据物理学动能定理,哪怕是一个很小的质量,只要速度极大,其能量将非常惊人。在《三体》的末日之战中,一个“水滴”就摧毁了人类整个太空战舰,有人经过测算,三体人放出“水滴”,以25000千米/秒,即约8%的光速,其动能约相当于地球三年内接受到的太阳辐射能量的总和。速度具有指数级能量放大的效应,极速可以能量极大。对于企业来说,一个很弱小的公司如果能对市场以极快的速度做出反应或者自己极快的进化,理论上也可以打败大公司,尤其是在快速演进的竞争环境中,快公司生,慢公司死!
 
公司做快,必须遵从“11快”逻辑。
 
第一快:快模式
 
快公司必须是快模式,也就是说快公司在业务逻辑上必须首先是“快的”,这个快的业务逻辑包含以下几个要素:
 
1、 标准化,即产品、业务、管理的标准化,以满足低成本的可复制性增长要求。如果产品、业务、管理都是定制化的,就没有可复用性,这就意……
编辑 | 阅读全文(74) | 回复(0),AMT咨询 发表于 2020-5-21 17:10
前面我们学习了社群流量经营平台品销化。本节课我们具体讲讲微商城平台,如何运营小程序商城。
 
社交零售不断成熟, 微商城的定位也从单一的品牌总部,逐步走向围绕以门店为中心的线上运营。目前,微商城存在着三种不同的模式,即“总部自唱独角戏”、“总部默许,鱼龙百戏”和“总部搭台、伙伴唱戏”。
 
其中,“总部搭台、伙伴唱戏”模式,有效解决流量被切割细分的三大问题,即经销商的利益关系如何更好地调和、渠道下沉和消费者个性化的需求如何捕捉。
 
一个成功的微商城需要从四个方面推进:
 
第一,总部的战略与平台的选择,总部统筹工作,从战略意识开始,再到内部专职的社区零售组织设置,特别是与渠道伙伴之间的一个良性的沟通,需要严谨的程序管理;第二,平台的搭建,消费场景是装修的切入点,商品数字化是推进微商城的基础性工作,还需要考虑支付问题;第三,平台的运营,实施培训是推广小程序的基础,其……
编辑 | 阅读全文(110) | 回复(0),AMT咨询 发表于 2020-5-21 16:48
前面我们学习了社群流量经营的全场景。本节课我们具体讲讲如何获得高性价比的商业流量。
 
广告、电视和报纸是单一追求知名度、美誉度和品牌化;到电商兴起的品效合一,不断追求曝光率、点击率和转交效率;在如今的社群新零售,品销化是衡量广告投放的新标准,要求“品销合一”。
 
品销化从广告的专业术语,即从单纯关注CPM曝光率的追求,到CPC点击率的追求,最终到CPA消费者行动的追求
 
品销合一,首先,对企业来说,彻底的摆脱传统广告,必须以所谓的精神化人格化为主,不断抽象成人的思维意识;其次,促使广告媒介平台不断的形成对消费者数据的密切跟进;最后,对消费者来说,需要好的产品减少无休止的精神洗脑的信息冲击。
 
那么,对于企业来说,开展品销化为目标的商业流量经营主要从广告内容的设计、媒介的选择、线下和线上的承接和组织内部变革四个方面进行。
 
高效的商业引流是如何从CPM到CPA品销合一……
编辑 | 阅读全文(92) | 回复(0),AMT咨询 发表于 2020-5-21 16:23
发展数字经济要加快推进资产数字化。数据是数字经济的石油,数字资产是数字经济的基石,是人与物、物与物交互的重要形态,所有资产都能够成为数字资产。发展数字经济必须加快推进实体企业和金融机构的数字化转型。加快推进数字市场化,首先,要建立数据要素市场体系,当务之急是要建立数据的产权规则;其次,应进一步加大政府数据开放再次在数据的流通方面,涉及到如何评估数据价值,如何定价,建立什么样的交易体系,如何监管等都需要不断探索。
 
——肖钢
全国政协委员、中国证监会原主席
 
热点事件
 
“存货(仓单)融资服务体系”再升级
 
为响应3月10日国务院常务会议精神“支持企业以应收账款、仓单和存货质押等进行融资”,5月9日,中国仓储与配送协会(以下简称“中仓协”)与中国银行业协会(以下简称“中银协”)联合发布《存货(仓单)融资服务体系建设阶段性成果及战略规划》,旨在为中小企业存货(……
编辑 | 阅读全文(84) | 回复(0),AMT咨询 发表于 2020-5-20 11:33
前面我们学习了社群销量三板斧。本节课我们具体讲讲如何经营社交流量,把握从引流到成交的全场景。
 
社交流量既关系到企业的销量达成,又关系到对消费者的深入理解,推进公司平台的打造,实现完整的流量到成交的全场景。
 
流量经营的全场景划分为两大部分、6小场景。第一部分是以流量为中心的提效方案的4个小场景,如何获取更多的流量。第1个小场景,流量获取,无论是微信群,还是公众号、百家号、头条号等,抓住一切可能获取流量;第2个小场景,通过线上线下三个渠道做无缝的对衔接,随时交易;第3个小场景,高效管理,促进成交,开展社群新零售的核心是以线下门店为中心的粉丝运营;第4个小场景,与消费者成为朋友,实现长期的信任关系。
 
第二部分利益与组织,有2个小场景,首先是与渠道合作伙伴的利益关系,其次是公司内部的现有组织如何有效的调整,解决了利益关系和组织协作问题之后,才能够保证流量绩效方案的有效……
编辑 | 阅读全文(89) | 回复(0),AMT咨询 发表于 2020-5-19 17:57
近期,AMT与兴业数金、顶峰房地产、煤亮子等企业成功签约,通过AMT在信息化建设、战略规划、产业互联网等领域的专业服务,帮助客户实现管理提升及创新发展。
 
AMT与兴业数金再次签约,为其提供零售生活服务场景移动app新O2O系统建设服务
 
每周签约动态 | AMT与兴业数金、顶峰房地产、煤亮子等成功签约 
兴业数……
编辑 | 阅读全文(95) | 回复(0),AMT咨询 发表于 2020-5-17 22:40

2020-5-17 22:31 | 如何进行高效的分销?

前面我们学习了社群销量三板斧的第二板斧推秒杀。本节课我们具体讲讲社群销量第三板斧做分销。
 
随着物质生活不断提高,消费者个性化需求不断提升,分销经历了从兴起到衰落再到正轨的过程,逐渐成为一种社群销售的利器。
 
分销发展的动向:第一,从平台的角度,微信在完成了对三级微商大清理之后,明确规范了新的分销体系,即二级分销体系。无论多少销售层级,但落实到利益上,每个人只有从自己下一级获得收益。第二,从企业方的角度,企业在合规的二级分销模式之下,可以公开透明发展分销业务,主要轻重两种分销模式,轻分销店外导购模式和重分销招募品牌合伙人模式。第三,分销员的角度,要理性看待分销产品和收益预期,保障分销市场健康发展。
 
分销作为销售的一种形式,是传递价值的桥梁。企业高效地开展分销工作,首先,需要选择最合适价值传递的产品,这是开展分销业务的中心立足点。最理想的分销产品是三高产品,即高频、……
编辑 | 阅读全文(101) | 回复(0),AMT咨询 发表于 2020-5-17 22:31
今年初我国忽遭COVID-19疫情,疫情不仅严重危及人们的生命健康,对社会经济也产生了极大的冲击。防疫和经济发展既相互依存、又相互克制,疫情下的严禁措施导致企业业务暂停、隔离带来的人员返工返岗意愿减弱或受阻、产业链断点及其上下游复工秩序递延效应等多种原因,以及国外疫情推波助澜反过来进一步影响国内,使得复工复产成为一个系统演进、持续推进的渐进进程。
 
当初仅就国内疫情进行防控时,有专家曾判断2、3月经济影响最为严重,4、5、6月随着复工复产其影响程度逐渐减弱直至消弭,国民经济二、三、四季度的增长仍是可预期的。然而3月初国外疫情爆发,全球疫情至今仍处于难以速战速决的局面,政治、经济、社会诸多问题缠绕在一起,人们甚至担心疫情会引发经济危机。疫情对于全球一体化经济的影响深远难测。
 
面对疫情的冲击,在国民经济中占有重要位置的、抗风险能力较弱的中小企业成为被拯救的焦点。早在疫情初始阶……
编辑 | 阅读全文(95) | 回复(0),AMT咨询 发表于 2020-5-17 22:24

2020-5-17 21:52 | 如何实现成功的秒杀?

前面我们学习了社群销量三板斧的第一板斧开直播。本节课我们具体讲讲社群销量第二板斧推秒杀,主要学习如何通过流程、团队和运营来实现成功的秒杀。
 
秒杀是社群运营收割的有效方法,不但能让公司获得直接的销量,也可以迅速扩大流量圈。没有掌握正确的秒杀方法,大部分的秒杀活动就会期望越高,失望越大。
 
秒杀背后的消费者动机主要有三个方面:一是短缺性,任何一种商品属性都可以营造成短缺效应的新品,通过上市时的预约和精美的包装让消费者产生短缺感;二是从众性,消费者心里需要社会认同,种子用户可以影响消费者购买心理;三是参与性,可以借助群运营的各种方法来调动消费者互动性。
 
成功的秒杀需要有“三效”的保障。其一是高效的流程执行,既保证了内部秒杀准备的有序性,也因为有预热时间,从而更好地激发群成员的消费欲望;其二是有效的团队组织,从方案策划到导购运能可以分为7个职能,分工合理,协同一致,为顺……
编辑 | 阅读全文(76) | 回复(0),AMT咨询 发表于 2020-5-17 21:52
【编者按】为助力企业夯实内功,推动企业创新可持续发展,AMT管理实战讲堂推出“逆境下的转型与突围”系列公益直播。近期,浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心主任、AMT共同创始人王玉荣女士,为大家分享《新形势下企业高质量发展的路径和实践》。
 
人物观点 | 王玉荣:新形势下企业高质量发展的路径和实践 
讲师:王玉荣
长期致力……
编辑 | 阅读全文(152) | 回复(0),AMT咨询 发表于 2020-5-14 15:39

2020-5-14 15:15 | 如何做一场成功的直播?

开直播、推秒杀、和做分销,可以称为社群销售三板斧。第一板斧直播能够有效获得社群最终收益,因为直播创造了一个完整的体验场景。看似只是一个小小的直播室,但随着直播目的不同,直播中发生的每一件事情都可以影响观众对品牌的理解,对产品的看法,以及是否能够调动观众的购买欲望。
 
直播和所有的消费者互动一样,沟通互动、体验为王。直播通过增加互动环节,有问有答,与观众进行有效的沟通互动;“体验为王”则需要认真分析消费者的购买心理,从人类的视、听、嗅、味、触5觉,影响消费者的感知,进而创造高质量的体验感。
 
具体一个直播,从体验的落实到直播的各个环节,可以分解为“人货台场”4个主要因素,即主持人、选择的货、直播的地点以及直播的平台,并结合“互动沟通、体验为王”的思想理念,就能保证每一场直播都有成功的收效。
 
如何做一场成功的直播?……
编辑 | 阅读全文(106) | 回复(0),AMT咨询 发表于 2020-5-14 15:15

2020-5-14 10:02 | 如何运营10个500人大群?

前面我们了解到社群新零售引领未来新趋势,这一节我们从社群篇开始,具体讲讲如何运营10个500人的大群。
 
社群全运营,从开建群到运营群再到升级群,持续打磨闭环,实现从一个群到10个群的管理和裂变。
 
群运营是社会关系发展的必然途径。因此,需要充分挖掘已有可能的社群关系,先建立10个500人大群为目标。开群之后,最重要的是持续的群运营,建立有时间节拍的运营能力,从而建立长期的运营优势,进而产生信任,最终才能产生交易
 
其中,周为运营节拍与线下店铺互补的群运营模式效果最佳,中间穿插各种主题活动勾起群成员兴趣,提高群成员的参与感,以低门槛加小记忆力的方式,能够有效的实现用户的高参与度,对应的就是销售机会大大增加。
 
社群运营的本质是关系的再确认,运营一段时间后需要再梳理社群内的关系,既包括社群成员的分层管理,也包括社群关键人员的升级和运营工具的升级。
 ……
编辑 | 阅读全文(93) | 回复(0),AMT咨询 发表于 2020-5-14 10:2

2020-5-13 13:38 | 社群新零售引领未来新趋势

今年由于新冠疫情,极大促进品牌公司的社交零售化转型。企业如何在数字化、连接消费者和创造体验等方面快速突破?如何在取得销售业绩提升的同时,以销售模式变革为切入点,深挖企业的护城河,重塑整个公司的竞争力?同时,对于零售从业者,如何抓住这一波社群新零售更上一个新台阶?
 
社群新零售以数字化为驱动,主要从两大环节实现消费者体验和零售效率双提升:社群环节以如何抓住社区营销的时间窗口重点;零售环节以新形势下零售企业如何逐步重塑竞争力的目标。
 
社群新零售引领未来新趋势……
编辑 | 阅读全文(118) | 回复(0),AMT咨询 发表于 2020-5-13 13:38
我国本轮不良资产大规模爆发以来,由于四大AMC商业转型成功、与银行合作问题以及业务范围的扩大等因素,不良资产受灾严重地区的压力逐步扩大,这个背景下,银监会授权设立地方性AMC,越来越多的机构及民营企业参与到了不良资产市场,经过多年的实践探索,地方性AMC在维护地方金融系统稳定和收购处置地方金融机构不良资产方面发挥了重要作用。
 
AMC自身在操作层面的困惑,如资产线索来源及质量问题、资产估价的科学性和准确性问题、资产处置效率问题、操作程序的合规及风控问题、组织资产积累问题、人力资源吸引及培训问题,都影响着其自身的核心能力提升及业务规模扩张,进而也影响着不良资产市场的运作效率。那么 AMC 如何通过提升自身核心能力发挥其“金融稳定器”的作用?如何实现不良资产快速处置从而在整个链条中显现出更大的价值?本文将结合AMT参与的几个案例做一系列阐述。
 
AMC在不良资产市场中……
编辑 | 阅读全文(3643) | 回复(0),AMT咨询 发表于 2020-5-11 10:9

2020-5-9 16:05 | 数字化时代的绩效管理

绩效管理之所以被称为“世界级难题”,根本原因在于与其他专业职能式管理不同,绩效管理是一种复合型的管理。如果把“绩效”理解为“战略的实现程度”,那么绩效管理涉及组织的方方面面,既包括组织层、流程层,也包括人力资源管理者所熟知的岗位层的优化及管理。
 
传统绩效管理的困境
 
传统的绩效管理更像一套控制系统:年初设定目标,同时分解到季度、月度,并按照相应的周期进行评估,评估结果与个人浮动薪酬挂钩;年中根据实际情况,有条件地进行目标修正;年末复盘回顾,并启动下一周期的循环。
 
不可否认的是,绩效管理在企业经营管理中发挥了至关重要的作用。它使得组织战略得以分解,并转换为各层面的行动举措;作为经营管理的“指挥棒”,绩效管理为组织各系统提供了明确的方向性指引,并通过人力资源各方面的应用,增强这种指挥棒的作用。
 
然而,在以物联网、云计算、人工智能、大数据等数字化技术全面引领……
编辑 | 阅读全文(4374) | 回复(0),AMT咨询 发表于 2020-5-9 16:5
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