2008-9-23 15:26:01
[原创]打造中国的美容化妆品航母
中国古代的秦始皇，在电影“英雄”里可以看到他百战百胜的法宝：一声令下，万箭齐发！结果很快就横扫六国，一统天下。
到了抗美援朝战争，苏联制造的火箭炮也发挥出巨大的威力，万炮齐发，无坚不摧！打败了不可一世的美军。
早在十几年前，听到一位企业家说：上山砍材不怕树木多。意思是企业的产品越多，经销商和消费者越喜欢。如果有100个产品，每个产品年产销10万，那就是1000万。200个产品年产销50万，加起来就是一个亿！而且产品越多就越能代表企业的经济实力和产品研究开发能力。即使不做广告，几百个产品摆在商场也能起到宣传企业的广告效果。所以我常常在想，投放一个亿的广告，不如用一个亿开发多一些产品实在。
单一产品的生命力是短暂的，即使靠铺天盖地的广告，大多只能维持几年。所以只有销售老一代产品，推出新一代产品，研制下一代产品，企业才能不断发展壮大。这里说的是一代而不是一个，一代可以是10个，也可能是几十个，甚至是上百个产品。
本人曾经为广西南宁市中药厂，梧州市人民制药厂，南宁市酱料厂，佛山市敦厚化工厂(乐得华公司)，南海希尔丽化妆品厂，南海市雅洁丽日用化工厂，珠海（法国）化妆品有限公司，珠海爽爽化妆品有限公司（珠海姗拉娜的前身），珠海东大集团化妆品厂，珠海赛雅化妆品有限公司，珠海中通生物工程公司，珠海绿之氏化妆品有限公司，珠海市嘉琪精细化工有限公司，珠海安和公司澳颖化妆品厂，珠海贝美化妆品有限公司，珠海娇芙兰化妆品有限公司，珠海市科腾日用化工有限公司，珠海市新建海日用化工有限公司，珠海市茜雅丝化妆品有限公司，珠海市香洲神威实业公司，珠海御术生物工程开发有限公司，珠海市东部太初化妆品有限公司，广州中通（御芝堂）生化保健品有限公司，广州聚龙实业（采诗化妆品）公司，广州莎兰国际化妆品公司，广州市法兰馨得化妆品有限公司，广州市水晶宫生物科技有限公司，广州市名庭化妆品有限公司，中山市嘉丹婷（澳雪国际）化妆品公司，中山市中通精细化工厂，中山市雅黛日用化工公司，惠州市美雅化妆品有限公司，惠州市肌缘日用化工有限公司，惠州市金丰源医药保健品有限公司，汕头市雅兰化妆品有限公司，澄海市广汕生物化妆品有限公司等企业研究开发产品，累计已经超过1000个品种。这些企业有国营，私营，中外合资，乡镇企业和集团公司，遗憾的是其中吃大锅饭的国营企业和乡镇企业有的已经倒闭了，粗制滥造的小厂也倒闭了。我曾到过广州的一家小厂开发新产品，一支100克的洗面奶原料成本0.2元，老板还想让我再降低一些成本，我说不可能再降低了，老板就自己多加水降低成本。结果这家厂没有多久就因为质量问题大量退货而倒闭。
我也看到一家投资几千万元的化妆品公司，因为产品用了不合格的原料，几百万的产品变质退货；在展销会上，宣传做得很好，但是一打开瓶盖，里面都已经长霉了，经销商一哄而散。使得企业一蹶不振，老板再也没有信心继续生产销售。
我一直认为企业的辉煌，是以产品为基础的。没有好的产品，没有稳定的产品质量，企业光靠打广告卖“概念”是不会长久的。现在消费者已经学会理智和理性地选购产品，营销策划也应该按照新的模式进行。销售总监更应该了解企业的产品情况和质量管理情况，否则你去前方打仗，武器有各种问题是不可能打胜仗的。
最近看到美国的报道，很多不是名牌的中档实惠产品销量不断上升，名牌产品的销量反而下降。广告打多了成本就高了，“三株口服液”，“爱多VCD”，“秦池酒”，“巧巧洗发水”的大量广告确实提高了企业和产品的知名度，但是产品和管理跟不上也会搞垮了这些企业。
我有信心为中国的美容化妆品公司开发更多更好的产品，使之成为世界500强的国际知名企业。产品开发目录请看附件。
附件2.rar ( 5 KB )
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评论
发布者 远去的莱茵河
2008-9-23 23:10:30
发布者 erosstar
2008-9-25 10:14:22