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lidragon 2013-2-13 22:40
首先需要管理者本身有思想上的转变:要做流程管控,而不是流程管理  回复到:如何让流程具有执行力 (入选推荐日志,加1..
lidragon 2010-12-30 15:38
从化年会。天下大事,合久必分,分久必合!
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互联网+”与传统企业结合的思考
关于“互联网+”与传统企业结合的思考(1~5)
10
关于“互联网+”与传统企业结合的思考(6~10)
11
互联网营销
关于互联网推广让你的业绩倍增
20
O2O如何实现进行有效引流?
拥抱“+互联网”,我们要做好哪些准备?
工业品企业如何做好互联网营销?
微信朋友圈营销的几种模式
微信知识
腾讯架构师揭秘《微信用户报告》背后的巨大商机
30
【多图】腾讯官方首次发布微信用户数据
微信思维
关于微商
微商系列(1)_什么是微商?
40
微商系列(2)_微信运营架构图
移动互联网营销案例
王老板又要开多一家餐馆了
50
互联网营销案例
海尔的互联网探索之路……
编辑 | 阅读全文(647) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-12-8 16:59

2015-12-3 21:23 | 微信思维

原文来自《微信思维》,有删节编辑。
 
微信思维的上帝条款:
把用户价值放在上帝的位置上。
任何时候,我们都要想,这个事情是不是从用户价值本身出发考虑的。让用户看到你的努力而不是同事和上级。
微信是很容易让人有营销冲动的,营销在互联网时代只是辅助手段,根本在于我们需要精细化的产品和内容运营,要有真正对客户产生价值的东西。
 
微信思维的阳光条款:
把一切商业体系放在规则下运行。
必须建立一个公开和透明的规则体系和有着强大技术保障的系统基础。
微信的系统思维,便是要让系统在规则下运转,避免人为的干预。
一个体系,连接了人、企业、机器和自然,如果没有一套具备公信力的规则,是会被使用者用脚投票的。
 
微信思维的岩石条款:
让用户替你交付一切(让用户带来用户,让口碑赢得口碑)。
用互联网的网状传递效应推动产品和服务。
用心打造你的产品以及服务,因为好的产品会说话,会自动的帮你完成口碑营销。
&nbs……
编辑 | 阅读全文(540) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-12-3 21:23

2015-11-18 8:54 | 王老板又要开多一家餐馆了

又到了订餐的时间了。大胖老远就扯开大嗓门:
林妹妹,最近有啥推荐的吃没?天天吃那老三样,不想还好,一想直接就没胃口了。
刚好有一家最近新开张的,我试过味道还可以,你等一下,我给你找找啊。前台林嘉怡回应道。
小林想起了前天,下班后她独自回家,路过楼下不远处一处新开的餐馆,老板在门口热情的招呼:新菜式,欢迎品尝。林姑娘肚子正咕咕叫,心想新菜式,那就进去试试!
刚坐定,老板热情的跟了上来,您第一次关顾小店吧?小姓王。林姑娘点头称是。
王老板拿出一张纸质宣传单,您扫一下这个二维码,这是我们小店用TALK99移动营销管理系统搭建的微商城,您从微商城直接下单支付,首次光顾五折!这么好啊?林姑娘心想,于是拿起手机按照店主的指引下单支付。
味道怎么样,还行吧?林姑娘就餐完毕,王老板“恰好”走了过来。不错啊,食材很地道,林姑娘是杭州人,吃得出来那是家乡的味道。食材不会是从杭州运过来的吧?
是的,呵呵。我们做的就是地道的杭……
编辑 | 阅读全文(828) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-11-18 8:54
学思行(微信号:xsx365):专注于PC互联网营销、移动互联网(微商)解决方案的软件系统落地及运营推广
 
 
“微商”之说文解字
“微商”的“微“,来源于微博,后来有了微信。因为微博和微信这两个新兴社交移动的应用,此为“微”字。
所谓“商”,可以是商人行为、商业模式甚至是商业文明。
“微”和“商”合起来,可以理解为企业或者是个人基于移动终端(主要指“微博”或者是“微信”)进行商品的引流或者销售行为或商业模式。
当然,现在很多人将“微商”理解为基于个人基于“微信朋友圈”卖东西的商业行为,就如同将移动互联网理解为“微商”一样,实际上微信只是移动互联网的一个应用。
 
 
“微商”与“电商”的区别
“微信”仅仅是微商的一个平台,微商也不仅仅是“微信朋友圈”卖货,移动互联网的营销渠道,还包含了微博、手机QQ、QQ空间、陌陌、百度知道,还有各种基于手机的引流平台或者APP。
微商……
编辑 | 阅读全文(618) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-11-16 10:12

2015-11-12 14:49 | O2O如何实现进行有效引流?

 
O2O的概念
O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台,这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛,既可涉及到线上,又可涉及到线下,可以通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。2013年O2O进入高速发展阶段,开始了本地化及移动设备的整合和完善,于是O2O商业模式横空出世,成为O2O模式的本地化分支。
O2O电子商务模式需具备五大要素:独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动、线上线下一体化的会员营销系统。
一种观点是,一家企业能兼备网上商城及线下实体店两者,并且网上商城与线下实体店全品类价格相同,即可称为O2O;也有观点认为,O2O是B2C( Business To Customers)的一种特殊形式。
&nbs……
编辑 | 阅读全文(4649) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-11-12 14:49
 
移动互联网给我们生活带来了哪些变化?

 
信息获取的方式发生了改变?
 
 
社交方式发生了哪些改变?
 
 
社交传播:移动互联—改变正在发生
 
&nb……
编辑 | 阅读全文(652) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-11-4 15:45
 
“互联网+”和“+互联网”
 
什么是“互联网+”?你看阿里和淘宝,一件库存都没有,它成为全世界销售量最大的一个商场。这属于化学反应的范畴。
很多传统企业在自己做了一个官网,自己做了一个APP,通过互联网来管理、来招聘,它就觉得我就跟互联网接上了,所以我叫“互联网+”,这属于理解上的差异,这只是“+互联网”。
如果企业只是把它作为一个工具,作为提升体验,提升效率,那只能称之为“+互联网”。“+互联网”传统意义上是物理反应,反应非常慢。
作为传统企业,我们既要放眼未来,又要立足现状,先脚踏实地的把+互联网”做好,把互联网作为一个渠道的扩充,不要迷恋一些听来的概念,这才是符合现实情况的做法。
“+互联网”的核心在于全网营销
全网营销(全网整合营销的简称),指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集合传统渠道网络,……
编辑 | 阅读全文(963) | 回复(1),lidragon 发表于 2015-11-3 10:56
营销型网站的定位

 

何谓营销型网站?

建网的目的:为了营销推广的目的;
建网的过程:将企业营销的思想融入到网站建立的全过程;
建站后:营销型网站的建立仅仅是个开始,如何让引流目标客户知道,并导致最终达成交易,是一个持续不断优化的过程
就几个方面说明如下:
建网的目的:比如是为了通过网站直接销售,还是线上引流线下交易,或者是为了吸引加盟;
建站的过程:根据营销目的的不同,需要在网站的策划、架构和设计中体现出来,比如是想通过网站直接销售的,客户对产品的各个优势,价格的敏感程度更大,如果是吸引加盟的,客户会同时关注加盟前会关注商业模式,加盟后,厂家会有哪些扶持,售后服务等政策;
建站后:网站建立后,需要进行网络推广,目前主要有免费推广和付费推广。刚开始设想好的关键字在推广的过程中,有一个不断调整以及优化的过程
 
 

营销型网站的几个特点

吸引力:能否吸引到目标客户,并产生点击并进行询……

编辑 | 阅读全文(1028) | 回复(1),lidragon 发表于 2015-10-28 10:54
【原文转自微信公众帐号:xsx365(学思行)
 

上一节讲到产品的卖点定位,有朋友提到希望更详细的介绍下,在这里进一步阐述如下:
 
客户关注的利益或者顾虑
目标客户在选择我们的产品或者服务时,重点关注的利益或者顾虑。比如乐视的手机真正卖点在于服务,只要你一次性交够一定年限的内容服务费,手机相当于赠送,从这点来看,未来手机硬件免费是迟早的事情。
接下来顾客就开始会思考了,用手机来看视频,流量怎么办?没关系,一个月包你几个G的流量。那电池续航能力呢?没关系,给你配大容量的电池。要站在客户的立场上去思考他关注的利益或者顾虑。
 
产品卖点的表达
总结我们的产品或者服务的功能或者特性上的优势,并用文字、图片、视频加以证明。对于我们自己的优势表达,70后的喜欢看文字,80后的喜欢看图片,90后的喜欢看视频,因此表达的方式,同时要考虑我们主要的客户受众群体,我们需要把自己的优势重点细……
编辑 | 阅读全文(710) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-10-23 11:2

产品卖点定位

互联网世界,信息过度膨胀,纵然我有产品千千万,但弱水三千只取一瓢饮,在互联网的推广过程中,我们只能聚焦于12款最具有优势的产品,总结其优势以及特点,让消费者可以在比较短的时间内对某款新品形成深刻的印象。
对于核心产品的理解:
1)         产品要能代表技术实力;
2)         我们要选择好核心产品不是某个产品,而是一个品类(比如核心产品是LED电视,而不仅仅是32寸的LED电视);
3)         主推产品和营销产品是不同的,做市场推广,只需要针对核心产品,销售时,可以针对所有产品;
4)   &n……
编辑 | 阅读全文(824) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-9-8 18:58
关于产品定位
互联网思维中,与产品相关的思维有:简约思维、极致思维、迭代思维
关于简约思维:在用户思维的指引下,我们需要指导的思维是极简思维,产品的规划能否做到简约,品牌的定位能否做到专注。
传统企业的产品思维往往是大而全。2011年,凡客最热闹时,公司里有一万三千多人,光总裁级的领导就有三四十位,公司越热闹,烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标,倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位),需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则,公司就要有几十位副总、两三百位总监。那时,陈年自己也陶醉在这种热闹中,把所有精力都放在怎么管理这一万多人,却不知道公司真正要管理的应该是价值。
2013829日,陈年为了赌气,找他来凡客参观。我清空了半层楼,把凡客所有的样品挂出来。当陈年跟雷军在几百个衣架间走过时,他感到狼狈,因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。陈年挫……
编辑 | 阅读全文(829) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-9-2 15:39
关键字:互联网
引子:有句话是这么说的,未来不会再有互联网企业,因为所有的企业都将成为互联网企业。
1.关于定位
1.1企业与客户的定位
1)线上营销 + 线上购买
客户是直接的终端消费者,线上的销售者可以是个人(如淘宝的C 2 C),也可以是企业或者批发商(如天猫);
2)线下体验 + 线上购买
类似的商业模式如卖钻石的砖石小鸟,做家居定制的尚品宅配,线下在写字楼或者商场开体验店,让消费者体验到实际的产品,然后可以在网上或者体验店完成订单的闭环。
3)线上营销 + 线下成交。
这种商业模式主要是针对B 2 B。比如做商业空调或者电梯的,互联网推广起到的作用就是搜集到相关的销售线索,然后进行引流,邀请客户到厂参观并下单来完成销售闭环。
因此,企业进行互联网+的思考,要事先考虑好自己的商业模式定位。孙子兵法有云,未战而庙算胜者,得算多也。一开始如果定位有误,后面会走很多弯路。
 
2.关于客户定位
1)用户思维
我们要站在……
编辑 | 阅读全文(903) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-8-25 22:33
1)         目标客户群体
理论上来讲,线上的客户和线上的客户基本属于同一群体,但是互联网的推广,会增加客户来源的不同可能性。
比如建材产品,传统的寻找客户的渠道是到各个建材市场进行扫街,通过建材市场找到相应的经销商进行批发销售,但销售的结果,会因为该经销商的个人能力或者该经销商销售覆盖范围,无法对该区域的目标客户进行全方位的覆盖。
互联网推广,理论上可以有机会找到该区域的潜在客户需求,然后再将该线索转到该区域的经销商,协助经销商完成业绩。在没有经销商覆盖的区域,可以较低成本的获得该区域的经销商线索。
因此,可以这么理解,目标客户群体、客户对产品的需求大致相同,但互联网推广带来更多的可能性。
2)         客户的接触与沟通
线下……

编辑 | 阅读全文(694) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-8-16 17:14
 

1         关于“互联网+

 

1.1         “互联网+”的涵义

 
官方解释:
 
“互联网+”代表一种新的经济形态,即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中,提升实体经济的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
 
百度百科:
 
互联网+”行动计划将重点促进以云计算、物联网大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新,发展壮大新兴业态,打造新的产业增长点,为大众创业、万众创新提供环境,为产业智能化提供支撑,增强新的经济发展动力,促进国民经济提质增效升……

编辑 | 阅读全文(1054) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-8-12 9:36
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