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2015/11/16 10:12:43

[原创]微商系列(1)_什么是微商?

学思行(微信号:xsx365):专注于PC互联网营销、移动互联网(微商)解决方案的软件系统落地及运营推广

 

 
“微商”之说文解字

“微商”的“微“,来源于微博,后来有了微信。因为微博和微信这两个新兴社交移动的应用,此为“微”字。

所谓“商”,可以是商人行为、商业模式甚至是商业文明。

“微”和“商”合起来,可以理解为企业或者是个人基于移动终端(主要指“微博”或者是“微信”)进行商品的引流或者销售行为或商业模式。

当然,现在很多人将“微商”理解为基于个人基于“微信朋友圈”卖东西的商业行为,就如同将移动互联网理解为“微商”一样,实际上微信只是移动互联网的一个应用。

 

 

“微商”与“电商”的区别

“微信”仅仅是微商的一个平台,微商也不仅仅是“微信朋友圈”卖货,移动互联网的营销渠道,还包含了微博、手机QQ、QQ空间、陌陌、百度知道,还有各种基于手机的引流平台或者APP。

微商的区别于传统电商的本质在于它是基于信任的一种商业模式,微商模式产生的购买行为是以“微商”自己的信誉进行产品的代言,对产品的品质进行背书,但《周易·丰》有云,月满则亏,水满则溢,倘若你的产品品质过关,自然没有问题,但倘若品质不行,性价比又不高,则容易变成“杀熟”,但只能杀一次啊。

另外一个方面,如果仅仅是靠好友,一个是一个人的好友数量终究是有限的,就算你有500个好友,而且订单转化率达到了惊人的10%,也才50个有可能成为你的客户,就算你是快速消费品,可以反复购买,又能产生多大的销售额呢?

因此,做微商其实还有另外一个问题需要考虑,你是想做“富农”还是做“地主”?自己玩玩赚些零花钱补贴家用,那叫“富农”,如果把它当成一个事业,就需要公司运作,带团队共同致富了,这叫“地主”,目的不同,努力方向和过程也不同,无所谓对错。

 

“微商”究竟有哪些类型?
  • C2C(Customer/Consumerto Customer/Consumer)

像淘宝商城,个人微商,个人(消费者)与个人(消费者)之间的电子商务,这是微商的初级阶段,我们暂且称为微商1.0模式。

  • C2C2C

个人微商做成功了,发展下一级的个人代理,然后再卖给最终消费者。我们暂且称为微商2.0模式。

  • B2C2Cor B2C

像天猫、京东商城。企业或者品牌企业卖给代理商,再到终端消费者,或者企业直接卖给终端消费者。

不过现在新的商业模式里面,代理商可以在微信\QQ等上面只需要做分享引流即可,不需要压货或者处理售前售后事宜。

我们暂且称为微商3.0模式。微商走向成熟并由大众所广泛接受,终究要向3.0模式发展。

 

“微商”的运维模式
  • 分享不是刷屏

如果你是做翡翠珠宝生意的,你做微商的话,千万不要每天发送一次你自己的微商城(微店)或者美工处理过的产品图片信息。你想想,如果一个价值大几千或者过万的产品看完你的产品图片或者微店就马上下决定购买的,估计只能是你的老客户或者亲兄弟了。

这时候,你可以考虑从产品的原材料产品,产品的加工工艺过程入手,分享你的产品成型的过程,而且照片最好是现场拍的,不要PS过的,更能增加客户的信任感,如果你的产品是真材实料,有兴趣的目标客户,自然会产生询盘的。

 

  • 朋友圈要推送什么样的内容

如果你是做金刚菩提等挂件首饰,其实除了产品刷屏介绍之外,可以发布一些“金刚菩提子怎么盘红”、“如何编写翡翠的真假”之类的软文,这样无形中自然而然的会产生引流的效果,当然了,如果你引流的软文本身有“在线咨询”或者“拨打电话”等探头,这样潜在客户在对你的产品感兴趣的时候,是不是马上就能找到你了?

  • 让消费者的评价带动口碑

“微信朋友圈”是基于信任而建立的圈子,这个圈子要想微商模式能够运行得起来,就需要“口碑”。而且“口碑”这个东西一定不能是王婆卖瓜,自卖自夸。我就看到不少做微商的,拼命的发布成交金额记录,客户是怎么夸自己的产品的对话记录,互联网有两个特性特别有意思,一个是消灭中间环节,让利终端,一个是信息对等,会用百度的或者其实朋友圈都有传过,这个世界上其实有成交记录生成器和对话生成器的,而且都是绿色版本。

如果一定在朋友圈证明自己,记得先和董卿姐姐预约。

  • 互惠与互动

其实从商者,无利不起早。不赚钱的话,哪里来的好品质?哪里来的售后优质服务?这一点如果没有想通,你也不要做微商,也不要从微商那里买东西,可以去淘宝,买回来假货的话,直接打开旺旺去臭骂客服一顿,然后给个差评。但如果卖你假货的是你认识十几年的哥们呢?

其实朋友圈的话,没有必要优惠价,那是朋友价!

优惠价是为了吸引朋友圈介绍的新朋友的,当然,如果能把你的朋友变成的微商,这才是生意模式的真正开始。

 

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