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lidragon 2013-2-13 22:40
首先需要管理者本身有思想上的转变:要做流程管控,而不是流程管理  回复到:如何让流程具有执行力 (入选推荐日志,加1..
lidragon 2010-12-30 15:38
从化年会。天下大事,合久必分,分久必合!
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  •  
营销型网站的定位

 

何谓营销型网站?

建网的目的:为了营销推广的目的;
建网的过程:将企业营销的思想融入到网站建立的全过程;
建站后:营销型网站的建立仅仅是个开始,如何让引流目标客户知道,并导致最终达成交易,是一个持续不断优化的过程
就几个方面说明如下:
建网的目的:比如是为了通过网站直接销售,还是线上引流线下交易,或者是为了吸引加盟;
建站的过程:根据营销目的的不同,需要在网站的策划、架构和设计中体现出来,比如是想通过网站直接销售的,客户对产品的各个优势,价格的敏感程度更大,如果是吸引加盟的,客户会同时关注加盟前会关注商业模式,加盟后,厂家会有哪些扶持,售后服务等政策;
建站后:网站建立后,需要进行网络推广,目前主要有免费推广和付费推广。刚开始设想好的关键字在推广的过程中,有一个不断调整以及优化的过程
 
 

营销型网站的几个特点

吸引力:能否吸引到目标客户,并产生点击并进行询……

编辑 | 阅读全文(1557) | 回复(1),lidragon 发表于 2015-10-28 10:54
【原文转自微信公众帐号:xsx365(学思行)
 

上一节讲到产品的卖点定位,有朋友提到希望更详细的介绍下,在这里进一步阐述如下:
 
客户关注的利益或者顾虑
目标客户在选择我们的产品或者服务时,重点关注的利益或者顾虑。比如乐视的手机真正卖点在于服务,只要你一次性交够一定年限的内容服务费,手机相当于赠送,从这点来看,未来手机硬件免费是迟早的事情。
接下来顾客就开始会思考了,用手机来看视频,流量怎么办?没关系,一个月包你几个G的流量。那电池续航能力呢?没关系,给你配大容量的电池。要站在客户的立场上去思考他关注的利益或者顾虑。
 
产品卖点的表达
总结我们的产品或者服务的功能或者特性上的优势,并用文字、图片、视频加以证明。对于我们自己的优势表达,70后的喜欢看文字,80后的喜欢看图片,90后的喜欢看视频,因此表达的方式,同时要考虑我们主要的客户受众群体,我们需要把自己的优势重点细……
编辑 | 阅读全文(1423) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-10-23 11:2

产品卖点定位

互联网世界,信息过度膨胀,纵然我有产品千千万,但弱水三千只取一瓢饮,在互联网的推广过程中,我们只能聚焦于12款最具有优势的产品,总结其优势以及特点,让消费者可以在比较短的时间内对某款新品形成深刻的印象。
对于核心产品的理解:
1)         产品要能代表技术实力;
2)         我们要选择好核心产品不是某个产品,而是一个品类(比如核心产品是LED电视,而不仅仅是32寸的LED电视);
3)         主推产品和营销产品是不同的,做市场推广,只需要针对核心产品,销售时,可以针对所有产品;
4)   &n……
编辑 | 阅读全文(1477) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-9-8 18:58
关于产品定位
互联网思维中,与产品相关的思维有:简约思维、极致思维、迭代思维
关于简约思维:在用户思维的指引下,我们需要指导的思维是极简思维,产品的规划能否做到简约,品牌的定位能否做到专注。
传统企业的产品思维往往是大而全。2011年,凡客最热闹时,公司里有一万三千多人,光总裁级的领导就有三四十位,公司越热闹,烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标,倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位),需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则,公司就要有几十位副总、两三百位总监。那时,陈年自己也陶醉在这种热闹中,把所有精力都放在怎么管理这一万多人,却不知道公司真正要管理的应该是价值。
2013829日,陈年为了赌气,找他来凡客参观。我清空了半层楼,把凡客所有的样品挂出来。当陈年跟雷军在几百个衣架间走过时,他感到狼狈,因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。陈年挫……
编辑 | 阅读全文(1397) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-9-2 15:39
关键字:互联网
引子:有句话是这么说的,未来不会再有互联网企业,因为所有的企业都将成为互联网企业。
1.关于定位
1.1企业与客户的定位
1)线上营销 + 线上购买
客户是直接的终端消费者,线上的销售者可以是个人(如淘宝的C 2 C),也可以是企业或者批发商(如天猫);
2)线下体验 + 线上购买
类似的商业模式如卖钻石的砖石小鸟,做家居定制的尚品宅配,线下在写字楼或者商场开体验店,让消费者体验到实际的产品,然后可以在网上或者体验店完成订单的闭环。
3)线上营销 + 线下成交。
这种商业模式主要是针对B 2 B。比如做商业空调或者电梯的,互联网推广起到的作用就是搜集到相关的销售线索,然后进行引流,邀请客户到厂参观并下单来完成销售闭环。
因此,企业进行互联网+的思考,要事先考虑好自己的商业模式定位。孙子兵法有云,未战而庙算胜者,得算多也。一开始如果定位有误,后面会走很多弯路。
 
2.关于客户定位
1)用户思维
我们要站在……
编辑 | 阅读全文(1638) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-8-25 22:33
1)         目标客户群体
理论上来讲,线上的客户和线上的客户基本属于同一群体,但是互联网的推广,会增加客户来源的不同可能性。
比如建材产品,传统的寻找客户的渠道是到各个建材市场进行扫街,通过建材市场找到相应的经销商进行批发销售,但销售的结果,会因为该经销商的个人能力或者该经销商销售覆盖范围,无法对该区域的目标客户进行全方位的覆盖。
互联网推广,理论上可以有机会找到该区域的潜在客户需求,然后再将该线索转到该区域的经销商,协助经销商完成业绩。在没有经销商覆盖的区域,可以较低成本的获得该区域的经销商线索。
因此,可以这么理解,目标客户群体、客户对产品的需求大致相同,但互联网推广带来更多的可能性。
2)         客户的接触与沟通
线下……

编辑 | 阅读全文(1316) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-8-16 17:14
 

1         关于“互联网+

 

1.1         “互联网+”的涵义

 
官方解释:
 
“互联网+”代表一种新的经济形态,即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中,提升实体经济的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
 
百度百科:
 
互联网+”行动计划将重点促进以云计算、物联网大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新,发展壮大新兴业态,打造新的产业增长点,为大众创业、万众创新提供环境,为产业智能化提供支撑,增强新的经济发展动力,促进国民经济提质增效升……

编辑 | 阅读全文(1640) | 回复(0),lidragon 发表于 2015-8-12 9:36


实施顾问:客户要什么,我或者给什么,或者告诉客户实现不了,基本是单干;
咨询顾问:先了解客户的需求是什么,分析客户的需求,迅速从你知道的标杆案例或者管理理论中找到对标物,然后和客户一起沟通实现的方式,经常需要协调资源完成工作。
因此,一个好的咨询顾问,必须要:
1.阅读大量的标杆案例(这就是我为什么让你看解决方案的原因);
2.阅读大量的管理书籍(否则你无法跟高层对话)
这个工作是需要时间积累的。没有办法速成。
PMer的其中一个核心就是协调资源,就算做一个项目,我和你沟通的思路也是不同于以往的方式。
对于方案和书籍的阅读,请务必利用好自己晚上、周末的时间。PPT的讲解也是顾问的一项基本技能,沟通好的事情,就一定要完成,能力是N个0,执行力才是前面的1。

编辑 | 阅读全文(1993) | 回复(0),lidragon 发表于 2013-5-7 9:12

地产行业业务发展的主要三个阶段:1)本地化发展,管理要点为项目化运营;2)异地项目拓展,管理要点主要是集权化管控;3)全国布局,管理要点主要是分级授权(集团、区域、地市、项目)。

信息化的主要三个阶段:标准化应用;集团管控与系统集成;以岗位应用为核心的门户应用。

编辑 | 阅读全文(1594) | 回复(0),lidragon 发表于 2013-2-13 22:35

快速发展型企业,原有的业务不足以支撑企业快速发展的业绩要求,在发展新产品线的时候,需要同时考虑几个问题:新品研发、推广促销方式、销售渠道、经销商和模式、负责团队、激励的模式都需要重新评估,对于金牛类产品,我们需要做强,问号类产品,需要不拘一格,要做大......

编辑 | 阅读全文(1444) | 回复(0),lidragon 发表于 2011-7-4 11:25
  在国家的“十一五”计划中,科技部提出,我国软件产业应尽快转变“以模仿、跟踪和应用产品开发为主”的路线,实施“前沿突破、市场牵引、组织创新”的新战略。
在目前多元化的竞争态势下,单一的优势已经无法使企业保持科持续的发展优势,以市场和客户为导向,从研发、市场、销售到服务的整个产业链条,都需要打造一种新的商业运营模式,才能保持企业的持续竞争力。
软件企业作为高科技企业,其核心的竞争力在于自主研发和创新,我们在讨论创新的时候,必须要摈弃原有的思想,一种是为了创新而进行创新,从企业内部产生的创新源动力,其创新的动力是不足够而且对创新的方向性把握是相对盲目的;一种是陷入单一化创新的模式,仅仅考虑整个产业链条中的某一环节,如产品本身的创新。
创新的真正源动力来源于市场。在现今互联网经济的大背景下,不断涌现出的诸多规模虽小经……
编辑 | 阅读全文(4951) | 回复(0),lidragon 发表于 2007-6-5 23:23
关键字:管理实践
出租司机给我上的MBA课——刘润
发表:2006-9-4 6:40:40  出处:你的博客网(yourblog.org)



刘润(微软中国公司全球技术支持部部门经理)


我要从徐家汇赶去机场,于是匆匆结束了一个会议,在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我,非常专业的、径直的停在我的面前。这一停,于是有了后面的这个让我深感震撼的故事,象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。 ……
编辑 | 阅读全文(3003) | 回复(0),lidragon 发表于 2007-4-19 21:50
关键字:知识管理
  前几天和一个朋友吃饭,席间不觉间东拉西扯到对华为的一些看法。朋友最近刚好到华为参观学习,由衷的感叹华为已经成长为一个世界性的企业。
人数上,已经从华为冬天时的不足两万人,到现在将近6万人,3万人左右在从事产品开发工作。
对知识产权的重视。但凡要成为世界性的企业,知识产权是必须要异常重视的一个环节,甚至可以以后成为企业是否能继续发展的瓶颈。经过前几年和思科的一场知识产权恶战,华为在这方面可谓吃足了苦头,也付出了相当的代价。当然,学费不是白交的,华为由此成立了300多人的机构专门研究世界上和华为技术相关的知识产权,以期在专利如林的夹缝中寻找自己的生存空间。
由于专利引发的教训,由此引发对专利的重视,到后来熟练的运用专利作为作战的武器,无疑是跳跃性的飞跃。
任正非和李一男的恩怨以及是非,已经随着港湾被华为收购,李加入华为而尘埃落地。究其原因,有一种关于知识产权的版本。
港湾的诸多技术骨干以及……
编辑 | 阅读全文(4091) | 回复(1),lidragon 发表于 2007-4-7 23:48

2007-1-9 16:33 | [原创]关于IT规划

关键字:IT规划
  普通的企业一般都没有IT规划。所谓的IT规划首先要基于高层有相关的意向和魄力。通俗一点讲,如果高层有信息化的思维,他对信息化就愿意花钱来投入,可能一个100人的企业,1000万的销售额,1年愿意拿10万来做信息化。但是如果高层没有这种思维,企业到了1000人,10亿的销售额,可能选ERP都是考虑50万以下的。企业高层实际上决定了企业本身的IT规划的重要性。
假设企业愿意投资信息化。接下来我们应该考虑的是,IT经理规划的蓝图是怎样的?百年计划是可以在小学课本里面出现的,百年老店确实是大海淘金,所以比较切实的是制定企业的35年的规划。选型的时候也就有了考虑供应商本身长期发展支撑能力、系统扩展性等问题,选硬件的时候也要考虑以后系统的数据量增加。
做好了规划,接下来是考虑究竟是花多少钱合适?理论上讲,一般企业在信息化上面的投资是销售额的0.41%或者是利润的5%左右。当然不排除个别有……
编辑 | 阅读全文(7853) | 回复(2),lidragon 发表于 2007-1-9 16:33
关键字:管理点滴
西方管理的理念的其中一个特色就是某一部分的表现力特别强,针对性也很强,犹如西药,针对某种病症往往有针对性的效果。但使用其方法也犹如用了西药,在处理好病症之后,往往会有副作用。
而中国式管理,则犹如中医,看似不能药到病除,却是以疏通经脉为主导,痛则不通,通则不痛,通过调理经络循环从而达到治疗病症的效果,故中国式的管理,往往是看似在不经意之间的一些做法,却能收到奇效。这方面,晚清的大商人胡雪岩,可堪称为楷模。
管理者,实则为管人。如何管好人,须先通晓人性,知人性而达理,能笼络住人心,方能使人为你卖命。中国很多的企业管理往往不能尽如人意和做大做强,往往是由于人的文化思想是几千年的文化沉淀下来的。故有人云,有三个中国人的地方,必定有政治。
政治为何物,国父孙文已经有了很独到的见解。在国人的实际运用中,却是另有一番景象,在企业对政治而言,往往会聪明的认为领导说的话何做的事情,往往会有两层的意思:有表面的一……
编辑 | 阅读全文(5956) | 回复(0),lidragon 发表于 2006-9-3 11:38
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