学思行

关键字：销售管理

一、销售基础
1.勤奋
业精于勤；"立即行动"；积极的学习和钻研精神；平时应该多准备各种资料，及时、认真准备方案书和各种文档。
2.主动性
主动做好各种基础工作；面对客户跟进的各种问题，积极跟进，要礼貌的强势。
3.不断学习
唯有不断提升自己的素质和形象，才能吸引客户，保持好感。
4.创新精神
做销售有基本的模式，但随机应变非常重要；通过不断的探索和精练，最终形成自己的风格，平时应该做好各种准备或模拟场面，如对应不同的客户一般提及的问题应该有不同的讲解或回复。
5.良好的心态
不要浮燥、耐心、冷静、理性，做销售有起有落，在签单的周期应该注意客户的培养，在淡季的时候应该多检讨销售的细节是否到位。。
6.团队精神和团队方法
人人都知道要团队，但团队首先意味着付出、支持、服从、做配角。真正的团队要从内心建立。明确团队的目的，那就是比单个干更加有震撼力。
 
二、销售跟进
销售质量高于一切
1.……

 
      恭亲王为大清前程着想，除了要在各国设立领事馆之外，想在京师设立同文馆，专门教各国的语言。
      恭亲王请示圣母皇太后旨意，慈禧答应帮忙处理此事。
      慈禧拜访慈安，先行呈上仿照西洋点心做法的各式点心，意欲告诉慈安：新东西未必是坏东西，习惯一段时间就好了。
      慈安唯恐朝中的大臣反对，为稳妥起见，请示将此事交廷议处理。
      恭亲王不想此事扩大化处理，下令总理各国事务衙门增设一部门同文馆。此事告一段落。
      启示录：
  &nbs……

今晚和朋友聊到，他们部门进行改革，本来手头上有200多个客户，现在要求他们只留下50家客户，剩下的客户重新找新的人员做电话销售。此举令他十分的不满。
于是我向他解释，其实作为销售来讲，不是看手头上霸占有多少客户，而是实际上有质量的客户有多少，否则买本黄页，把这些客户全部圈进来不是更省事？
一般合适掌握有意向的客户群应该在50家左右，进一步筛选出10家左右进行重点的跟进，然后每周重点对2～3家进行重点突破，而不是每一家每天平均去一次。如果有明确的销售意向，应该事某个时间段内（如一周）有频繁的拜访举动。
其实这个思路作为管理者应该事先和下属沟通好，把工作做在前面，这样的话，就可以避免下属会有被抢去客户的感觉。
一个新进入行业不久或者刚做销售的新人，首先来讲要有一种谦卑的心态，要有一种向被人学习的心态。后者更为重要，销售就是每天和人打交道，然后要学会发现别人的优点和阳光的一面，把它复制在……