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lidragon 2013-2-13 22:40
首先需要管理者本身有思想上的转变:要做流程管控,而不是流程管理  回复到:如何让流程具有执行力 (入选推荐日志,加1..
lidragon 2010-12-30 15:38
从化年会。天下大事,合久必分,分久必合!
  • 创建:2006/6/8
  • 文章:179
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  •  
关键字:成功 销售
  1.我17岁就开始做做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时,我就做16个小时。
2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数,其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献,社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
3.精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人,赚钱可以是无处不在、无时不在。
4.我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来,做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好,但我常常问我自己,如5分钟后宣布有台风,我会怎样,在香港做生意,亦要保持这种心理准备。
5.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致,那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
6.我从不间断读新科技、新知识的书籍,不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
7.即使本来有一百的力量足以成……
编辑 | 阅读全文(4389) | 回复(0),lidragon 发表于 2007-4-2 22:57

2007-2-6 10:12 | [原创]关于IT规划2

关键字:IT规划
 
前段时间和一个客户聊起一个他自己的故事。说起他们企业的信息化建设。
他们是一家民营企业,老板是做销售出身的,对IT没有什么概念,随着企业的不断发展,已经过了高速发展的阶段,市场环境已经开始发生的变化,竞争在不断的加剧,生意也不像以前那么好作了,刚好有点空闲的时间来考虑企业的信息化。
首先想到的是销售部门应该找一个系统管理起来,便开始找相关的人员寻找待选供应商,接触了一家软件商之后,由于他们做过类似的的企业,便开始直接试用,不再接触其它的软件商了。
和项目负责人谈起这个事情,他也包含了无奈,老板或者业务负责人对IT的缺乏认识,给企业带来的后果便是以后的信息孤岛林立,几年后又废掉一些系统,重建企业的IT体系。作为他来讲,这些痛苦是需要当事人尝试过后才会意识到的。
我们不期望每个老板都拥有丰富的IT知识,但站在企业立场考虑,需要听取专门的人员了解随着企业的发展需要怎么的IT规划,这是比较起……
编辑 | 阅读全文(5718) | 回复(3),lidragon 发表于 2007-2-6 10:12

2006-9-3 11:52 | [原创]关于 销售基础

关键字:销售管理
一、销售基础
1.勤奋
业精于勤;"立即行动";积极的学习和钻研精神;平时应该多准备各种资料,及时、认真准备方案书和各种文档。
2.主动性
主动做好各种基础工作;面对客户跟进的各种问题,积极跟进,要礼貌的强势。
3.不断学习
唯有不断提升自己的素质和形象,才能吸引客户,保持好感。
4.创新精神
做销售有基本的模式,但随机应变非常重要;通过不断的探索和精练,最终形成自己的风格,平时应该做好各种准备或模拟场面,如对应不同的客户一般提及的问题应该有不同的讲解或回复。
5.良好的心态
不要浮燥、耐心、冷静、理性,做销售有起有落,在签单的周期应该注意客户的培养,在淡季的时候应该多检讨销售的细节是否到位。。
6.团队精神和团队方法
人人都知道要团队,但团队首先意味着付出、支持、服从、做配角。真正的团队要从内心建立。明确团队的目的,那就是比单个干更加有震撼力。
 
二、销售跟进
销售质量高于一切
1.……
编辑 | 阅读全文(6909) | 回复(2),lidragon 发表于 2006-9-3 11:52
 
      恭亲王为大清前程着想,除了要在各国设立领事馆之外,想在京师设立同文馆,专门教各国的语言。
      恭亲王请示圣母皇太后旨意,慈禧答应帮忙处理此事。
      慈禧拜访慈安,先行呈上仿照西洋点心做法的各式点心,意欲告诉慈安:新东西未必是坏东西,习惯一段时间就好了。
      慈安唯恐朝中的大臣反对,为稳妥起见,请示将此事交廷议处理。
      恭亲王不想此事扩大化处理,下令总理各国事务衙门增设一部门同文馆。此事告一段落。
      启示录:
  &nbs……
编辑 | 阅读全文(3711) | 回复(0),lidragon 发表于 2006-7-13 9:33

2006-4-29 9:57 | 销售新手的一些问题

今晚和朋友聊到,他们部门进行改革,本来手头上有200多个客户,现在要求他们只留下50家客户,剩下的客户重新找新的人员做电话销售。此举令他十分的不满。
于是我向他解释,其实作为销售来讲,不是看手头上霸占有多少客户,而是实际上有质量的客户有多少,否则买本黄页,把这些客户全部圈进来不是更省事?
一般合适掌握有意向的客户群应该在50家左右,进一步筛选出10家左右进行重点的跟进,然后每周重点对23家进行重点突破,而不是每一家每天平均去一次。如果有明确的销售意向,应该事某个时间段内(如一周)有频繁的拜访举动。
其实这个思路作为管理者应该事先和下属沟通好,把工作做在前面,这样的话,就可以避免下属会有被抢去客户的感觉。
一个新进入行业不久或者刚做销售的新人,首先来讲要有一种谦卑的心态,要有一种向被人学习的心态。后者更为重要,销售就是每天和人打交道,然后要学会发现别人的优点和阳光的一面,把它复制在……
编辑 | 阅读全文(3098) | 回复(0),lidragon 发表于 2006-4-29 9:57
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