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lidragon 2013-2-13 22:40
首先需要管理者本身有思想上的转变:要做流程管控,而不是流程管理  回复到:如何让流程具有执行力 (入选推荐日志,加1..
lidragon 2010-12-30 15:38
从化年会。天下大事,合久必分,分久必合!
  • 创建:2006/6/8
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汉景帝刘启废除结交群臣的粟妃,废掉太子刘荣。梁王刘武以为机会已经到了,便陈兵函谷关外,想趁机入朝,逼汉景帝让位。
准国舅天蚡想拜访梁国官吏,结果吃了闭门羹,预料要出大事。
魏其候窦婴因为反对反对废太子的事情(魏其候是太子的老师),与刘启冲撞,故告病归隐。
天蚡权衡利益之下,只有再次请窦婴出山,方能挡住老太后再次逼刘启立梁王为储君。则他姐姐的儿子刘彻才有机会当太子,自己将来才有机会当国舅。
魏其候再三拒绝天蚡的求见,自己跑到河边捕鱼。天蚡使出一计,直接潜入河中,游到魏其候身边,拜见魏其候。
见到窦婴后,天蚡陈述厉害关系:如果立梁王为储君,则魏其候也就失宠了,他们可都是串在一根绳子上的蚂蚱啊。终于劝得天蚡重新出山。
编辑 | 阅读全文(4132) | 回复(0),lidragon 发表于 2006-5-29 14:10
 
杀晁错,清君侧。
御史晁错大夫为巩固汉景帝刘启的中央集权,提出削藩的主张,怎奈过于心急,引起吴、楚各诸侯王的联合抵制,闹到起兵作乱。
各地为了这次叛乱避免有欺君犯上的嫌疑,把目标转移到晁错,于是高举杀晁错,清君侧的旗号。
由于叛军事先和北方的匈奴沟通好,刘启在北方布李广及程不识将军重兵把守暂无大碍,但对南方各地的叛军朝廷无法抽兵对付,两头顾及。在强大的压力下,窦太后为汉室的千秋万代着想,作主逼汉景帝杀了晁错,平息了南方各诸侯王的叛乱。
不能深谋远虑,操之过急,终究是害了自己。
编辑 | 阅读全文(2910) | 回复(0),lidragon 发表于 2006-5-29 14:8

2006-4-29 9:57 | 销售新手的一些问题

今晚和朋友聊到,他们部门进行改革,本来手头上有200多个客户,现在要求他们只留下50家客户,剩下的客户重新找新的人员做电话销售。此举令他十分的不满。
于是我向他解释,其实作为销售来讲,不是看手头上霸占有多少客户,而是实际上有质量的客户有多少,否则买本黄页,把这些客户全部圈进来不是更省事?
一般合适掌握有意向的客户群应该在50家左右,进一步筛选出10家左右进行重点的跟进,然后每周重点对23家进行重点突破,而不是每一家每天平均去一次。如果有明确的销售意向,应该事某个时间段内(如一周)有频繁的拜访举动。
其实这个思路作为管理者应该事先和下属沟通好,把工作做在前面,这样的话,就可以避免下属会有被抢去客户的感觉。
一个新进入行业不久或者刚做销售的新人,首先来讲要有一种谦卑的心态,要有一种向被人学习的心态。后者更为重要,销售就是每天和人打交道,然后要学会发现别人的优点和阳光的一面,把它复制在……
编辑 | 阅读全文(3058) | 回复(0),lidragon 发表于 2006-4-29 9:57

2006-4-7 9:27 | 

 
古代的酒人五花八门,品酒的人根据其酒行、饮行和风藻来进行评论,将酒人分为上、中、下三等。上等又分为“酒圣”、“酒仙”、“酒贤”,中等分为“酒痴”、“酒狂”、“酒客”,下等分为“酒徒”、“酒疯”、“酒鬼”。“酒鬼”作为当时九等中的下下品是和酒贼相提并论的。
编辑 | 阅读全文(2134) | 回复(0),lidragon 发表于 2006-4-7 9:27

2006-4-5 18:24 | 读《蓝海战略》

 
 
最初听说《蓝海战略》是中央二台的一个访谈节目,话题主要关于目前的图书市场。主要的观点是网上买书这种模式现在对投资者而言不是很被接受,因为不是很好的盈利模式了,未来看好的盈利模式应该是网上卖书,本地配送,两者结合才是最好。
后来研究了一下参与交流会的上海天翼公司,他们的运作模式是依托在本部上海的中欧国际的资源,向各个企业每个月定期推广经过筛选的图书,然后收取一定的服务费用。一篇文章把这种运作模式称之为《蓝海战略》。
于是便想找来这本书看看。寻了几个书店,居然都断货,而且是从广州到深圳的几个大书店。这更加激发我的好奇心,得不到的往往是最好的嘛。
幸好还有互联网。从一个台湾的网站找到了这本书的电子版。
象膜拜武功至高秘笈《九阳神功》般,我细细的拜读了它,并做了笔记。
到现在还留在脑海的是它描述的成功的战略定义应该包含:
1.重点突出;2.与众不同;3.……
编辑 | 阅读全文(2836) | 回复(0),lidragon 发表于 2006-4-5 18:24

2006-3-20 15:53 | 读《大长今》之路

 
看不见路,可以自己开路。
路之一
大四的时候,学校组织实习去参观黄河小浪底工程,一天工地的一个领导安排给我们讲课,讲到国外公司和国内公司承包小浪底工程其中一个很大的不同就是;国外的公司在工程开工开始,会给工程运输车的路线先修一条宽整平坦的柏油路,以保证运输的畅通和驾驶员的驾驶舒适及安全。而国内的承包公司则是成本第一,只要能跑车就行,这种泥路只要一下雨,马上就成了排骨路了,领导还讲到,有个女工程车司机还因此在不到半年的时间里面给颠出一个胃下垂出来。
路之二
不要只盯着前面。路边的东西看也不看,只顾着拼命往前走,结果只会毁了自己的前途!
看看鸡肠草,看看九节草,看看周围有没有野兽,看看有没有捷径,有很多的笨蛋只顾眼前,结果一脚踩空。
有时候做事情缺乏另创新径的时候,整个人感觉每天只是靠惯性往前冲,这时候应该警惕自己,是时候暂停下来看看四周的环境是不是可以有捷径可以走……
编辑 | 阅读全文(2602) | 回复(0),lidragon 发表于 2006-3-20 15:53
 
庖丁十几年杀了数千头猪,却从来没有换过刀。他的刀既不切肉,也不砍骨头,而是把刀插入骨头之间的空隙,然后下刀,骨头分裂,牛也土崩瓦解。
庖丁解牛讲的不是技术,而是道。如果只是沉迷于技术,便无法与之为乐,不能以之为乐,便无法达到道家的境界。
编辑 | 阅读全文(2424) | 回复(1),lidragon 发表于 2006-3-16 22:19

2006-3-15 14:15 | 《心药方》

《心药方》
---无际大师(唐)石头希迁和尚
好肠肚一条。慈悲心一片。温柔半两。道理三分。信行要紧。中直一块。孝顺十分。老实一个。阴险全用。方便不拘多少。
吃法:此药用宽心锅内炒,不要焦。去火性三分。于平等盆内研碎。三思为末。六菠萝蜜为丸,如菩提子大。每日进三服。不拘时候,用和气汤送下。果能依次服之,无病不缠。

 
编辑 | 阅读全文(2651) | 回复(0),lidragon 发表于 2006-3-15 14:15

2006-3-13 9:57 | 启示

    前天到XXXX,从早上10:20一直折磨到晚上9:30,才算把演示搞完。黄总经理在我们提到理光/松下的JIT供应链管理时,对他的属下时这么说的:不是因为松下的规模足够大了,供应商才会和他配合做JIT,而是因为他们那一开始就坚持搞JIT,供应商跟进后看到了好处,所以才会慢慢跟着作大。
    昨晚看《为中国经销商咨询》看到同样论断:
    针对中小企业提出的赊销困境-不作赊销卖不出去,做赊销卖的不好,一些成功的企业说:“我们并不是因为做得好才有资格不作赊销,而是因为坚持不作赊销,才做到越来越好,有些人把因果关系颠倒了。”
    首先,我们必须有正确的理念,再次,打算花十年的时间坚持下来。
编辑 | 阅读全文(2849) | 回复(0),lidragon 发表于 2006-3-13 9:57

2006-3-13 9:52 | 乱弹琴1

财政部起草的《企业所得税(草案)》暂不提交十届四次会议审议,内外资企业所得税统一步伐又一次放慢。
究其深层次原因,是两税合一会对我国吸引外商直接投资产生较大的不利影响。由于吸引外资规模的增减可能牵动相关部门的政绩,沿袭多年的区域性税收政策优惠格局可能发生的变化会让相关地方失掉继续独享这种级差地租的机会。
国家的政绩考核制度,与之相关的GDP,现在的占绝大多数的比重是房地产,为了数字的好看,所以不断的抬高房价也是必然的趋势,如果不从根本上改革这种制度,不深入处理深层次的原因,房价的下跌也只是安慰民众美丽的肥皂泡,而高房价的泡沫一旦破灭,对经济造成的影响将是灾难性的。日本已经是很好的例子。
国家一直在提倡自主创新,官员们也一直在讲知识经济转型。但实际情况是,抛开企业自己建立的研发机构是直接可以有效讲创新最大机会的产业化之外,绝大多数的创新来源在于各个高校和科研机构。
但目前国家的考核制……
编辑 | 阅读全文(2362) | 回复(0),lidragon 发表于 2006-3-13 9:52

2006-3-6 9:56 | 当跳楼成为一种习惯

国内这些年,俨然又是唐朝盛世,处处高楼耸起、歌舞升平。
只不过,到了晚上,楼房并非都是万家灯火,路旁到时处处有饥民。最近有开始流行起了跳楼这种平民运动。
基本上有报道的每12周都要发生1起,没有报道的就不知道了。
跳楼的基本原因基本上都是要不到钱的,拖欠工资的。看来国内媒体的力量正在逐渐的强大,很多政府机关解决不了的问题,跳跳楼、曝曝光,问题的解决才会有着落。
平时每天看报纸,看到这类消息,都是扫一眼就算,今天比较特别,大版的头条是十届全国人大四次会议开幕,照片是可爱可亲,一件羽绒衣穿了十年的家宝总理。语重心长的告诉我们:未来几年要重点解决读书难、看病难、买房难啊。
可是,读书每年国家的财政预算顶死也就整个国民收入的3%,学校不自己创收,如何实现政府提出的教师的工资是要超过公务员的;医院属于国家的垄断资源,现在的国家补贴卡得很紧,医生的诸多收入是和开药、住院等提成联系的;建造房……
编辑 | 阅读全文(2881) | 回复(0),lidragon 发表于 2006-3-6 9:56

2005-12-1 11:28 | 书法


编辑 | 阅读全文(1157) | 回复(0),lidragon 发表于 2005-12-1 11:28
市场前景分析 
  据中国照明学会调查资料表示:中国目前使用节能灯的家庭一亿户,使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计;全国每年单节能灯市场的总额在120亿以上,同时每年城市化的进程在以6%的速度增长,在这一速度增长下,灯饰产品更是以30%的速度在增长。前景实在可观! 
    品牌容量分析 
  目前,中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌,而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始   
    市场格局 
  在节能灯生产企业中,都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料),可见行业的市场刚刚起步,目前不存在鲜明的市场格局。而且,在照明企业中,多半数企业将产品多元化)工业、民用、城市照明等类别),没有将资金及市场集中使用。&n……
编辑 | 阅读全文(1974) | 回复(2),lidragon 发表于 2005-9-30 15:42

2005-8-6 20:48 | 大易管理

看了曾仕强的两本书:

一本是评论胡雪岩的,一本谈中国智慧。

胡雪岩是红顶商人,没有读过多少书,但凭着过人的胆识即与人沟通的技巧,在拥有富可敌国财富的同时,能够官至一品。但终究,还是书读少了啊。

中国人,经过晚清和文化大革命,自信少了,相互的猜疑多了,每天都在学外国的,管理、理念等等,好像什么东西都是外国的好。

但是,往往缺乏了我们对自身很清醒的认识,对自己的优点认识不清晰,就容易导致缺乏自信,迷失了方向。

想起南怀谨在谈起有些青年人反对文言文的时候,南老先生提出:建议这些青年人先学习一下文言文,学会了作古文体的诗歌,学会了写八股文,这时候才来评论文言文好不好。

所以,很多时候不必自大,不必妄自菲薄,先清晰的了解自己的长短。再有选择性的出击,方为上策。

编辑 | 阅读全文(2952) | 回复(0),lidragon 发表于 2005-8-6 20:48

2005-7-23 11:41 | 《汉武大帝》观后4

子弱母壮,必乱国政
刘彻在定下太子,并托付田丞相等奉旨辅助朝政后,临死前做的其中一件重要事情是杀了钩弋夫人,这个钩弋夫人传说在见刘彻之前,手掌一直是紧握的,见到刘彻后,经过刘彻的慢慢抚平,居然能够慢慢松开,现出掌心的钩形胎记,老刘彻龙心大悦,故赐名“钩弋夫人”。
本来太子为刘据,刘据虽说近二十年在刘彻面前表现得比较懦弱(正面一些的评价应该为为人心善),无奈抵不过钩弋夫人有心计,勾结亲信、前丞相、刘彻贴身太监,把刘彻引到汤泉宫,通过近两年的蛊祸事件,铲除异党,最终甚至想加害刘据,意欲自己的儿子取而待之。
事情最终的结局是刘据和皇后李夫人身亡,刘彻最终看过田丞相的奏章,明白了事情的来龙去脉。
刘彻想起了自己的母后王夫人,想起了窦太后临终前和他讲他老爹发现夫人当时在废太子刘安事情上一些做法,虽然动过废夫人的念头,终究因为刘彻没有下手,最终留下一份密诏,让当时任大将军的魏其候必要的时候……
编辑 | 阅读全文(3962) | 回复(0),lidragon 发表于 2005-7-23 11:41
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