学思行

 
        我的小舟，已然停泊在你的港湾。
再也无法划动，
因为，
    有一个女孩，已经偷去了我的双桨。

 
找不到爱情，便学学古人吧，书中自有颜如玉。
找来古今中外各种各样的描写情意绵绵死去活来山盟海誓让你感动得三天咽不下饭泪水倒盛了一大碗得爱情小说一一品味，然后在夜深人静别人已然悍然入睡得时候偷偷的喝那一大碗的泪水，把自己当成故事中的主人公发挥自己的想象力把原本曲折离奇的故事再放上三把盐四勺糖五调羹醋六罐老干妈然后浪漫的更加浪漫温馨的更加温馨。
原来发觉，得不到的爱情才是最美的。

第五章 历史和社会的负恩者
 　　在英语中，我们常说我们是“heirs of the ages”（历史的继承人）。两次世界大战和严重的经济危机，多多少少减弱了讲这句话时的自信。但这种变化并没有增加我们对过去的负恩感。东方各民族的观点则与此相反，总自认是历史的负恩人。他们那些西方人称之为崇拜祖先的行为中，其实很大部分并不是真正的崇拜，也不完全是对其祖先，而是一种仪式，表示人们承认对过去的一切欠有巨大的恩情。不仅如此，他们欠的恩情不仅是对过去，而且在当前，在每天与别人的接触中增加他们所欠的恩情。他们的日常意志和行为都发自这种报恩感。这是基本出发点。西方人极端轻视对社会欠恩，尽管社会给他们以很好的照顾、教育、幸福生活，包括他们的降临人世。因此，日本人总感到我们的动机不纯正。在日本，品德高尚的人不象我们美国，他们绝不说不欠任何入的恩情。他们绝不轻视过去。在日本，所谓“义”就是确认自己在……

第四章 明治维新
宣告近代日本到来的战斗口号是”尊王攘夷”，即”王政复古，驱逐夷狄”。这一口号的目的在于使日本免遭外国侮辱，并恢复到天皇和将军”双重统治”以前的十世纪的黄金时代。京都天皇朝廷最为反动。天皇派的胜利，在天皇支持者的心目中，就是要使外国人屈辱，并把他们驱逐出去；就是重新恢复日本的传统生活方式，就是要剥夺”改革派”在国内外事务上的发言权。强大的外样大名成了倒幕派的先锋，他们想通过”王政复古”取代德川氏而统治日本，只要求换一下当权者。农民们盼望多保留一些自己收获的稻米，却讨厌”改革”。武土阶层则希望保持俸禄，并能挥刀上阵建立功勋。在财政上支持王政复古派军队的商人们，希望推行重商主义，却从未指责过封建制度。
1868年，倒幕势力取得胜利，宣告王政复古，”双重统治”结束。当时，以西方的标准来看，胜利者将推行的乃是一种极为保守的孤立主义政策，但新政府一开始就采取了相反的方针。它成立……

第三章 各得其所，各安其分
 　　要想理解日本人，首先必须弄清他们的”各得其所”（或”各安其分”）这句话的含义。他们对秩序、等级制的信赖，与我们对自由平等的信仰有如南北两极。在我们看来，对等级制赋予正当性，把它作为一种可行的社会结构是非常困难的。日本人对等级制的信赖建立在对人与其同伙以及个人与国家之间的关系所持的整个观念之上，必须对他们的民族习俗，诸如家庭、国家、宗教信仰及经济生活等作一番描述，我们才能了解他们对生活的看法。正如对国内问题的看法一样，日本人对国际关系的全部问题也都是用等级制这种观念来看待的。在过去的十年间，他们把自己描绘成已高踞于国际等级制的金字塔的顶端，现在，这种地位虽已被西方各国所取代，但他们对现状的接受，仍然深深植根于等级制观念。日本的外交文件一再表明他们对这一观念的重视。1940年日本签订的日德意三国同盟条约前言中说：”大日本帝国政府、德国政府和意大利政……

第二章 战争中的日本人
每个文化传统中都有其关于战争的信条，其中有些是西欧各国所共具，尽管各有些特点。诸如，号召全力进行战争的动员方式，局部失败时如何坚定信心，战死和投降者的某种稳定比率，对战俘的某些行动规则等等，这些在西欧国家的战争中都是可以预料的，因为这些国家同属一个文化大传统，包括战争在内。
日本人与西方人在战争惯例上的一切差异，都是了解他们的人生观以及对人的全部责任的看法的资料。我们的目的在于对日本的文化及行为进行系统的研究，至于那些与不符合我们的信条的东西在军事上是否重要，我们不必管它。他们的每一个行为都可能很重要，因为他们提出了与日本人性格有关的许多问题需要我们解答。
日本为其战争的正义性进行辩护的那些前提与美国的恰恰相反。日本衡量国际形势的观点与我们也不同。美国把战争的起因归之于轴心国的侵略。日本、意大利、德意志三国以征服的行动非法地破坏了国际和平。轴心国所占领的地方，……

第一章 任务～研究日本
 　　由在美国曾经全力以赴与之战斗的敌人中，日本人的脾气是最琢磨不透的。这个强大对手，其行动和思维习惯竞与我们如此迥然不同，以至我们必须认真加以对待，这种情况在其他战争中是没有的。我们正如前此1905年的沙俄一样，作战的对手是一个不属于西方文化传统、而又充分武装和经过训练的民族。西方国家所公认的那些基于人性的战争惯例，对日本人显然是不存在的。这就使得太平洋上的战争不仅是一系列岛屿登陆作战和困难卓绝的后勤工作问题，从而使了解“敌性”成为一个主要问题。为了与之对抗，我们就必须了解他们的行动。
困难是巨大的。自从日本锁国的大门被打开以来的七十五年间，对日本人的描述总是使用一系列令人极为迷惑的“但是，又……”之类的词句，远非对世界其他民族的描述可比。一个严肃的观察家在论及其他非日本民族时，是不大会既说他们彬彬有礼，又加上一句说：“但是，他们又很蛮横、倔傲。”他……

    假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
    帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

　　利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾……

一、序
从事SAP中国 href="http://www.sap.com/china" target=_blank>ERP销售的同仁们，大家好！
可能大家都有一个共同而心疲的呼声，“做销售难、做ERP销售更难”。
不断的有人进入这个行业，不断的有人离开这个行业。来的时候，热情高涨，走的时候，垂头丧气。此行业的高淘汰率，充分说明了行业竞争中你死我活的惨酷现实。
丢单时的打击，签单时的振奋，都不时交替撞击着销售员们长期疲惫的身心。但那种签大单的美妙的感觉却是大多数人不曾体味到的。这也许就是那些屡败屡战的销售同仁们的动力所在。也许是那些大SALES乐此不疲的原因吧。
本人在此行业奋战多年，酸甜苦辣，难以言表。也希望能总结出一些，书本上没有的，地地道道中国本土ERP销售的一些实战性比较强的套路，与大家共勉。也希望那些新手们，少走弯路。
二、 销售原则
在ERP销售过程中……

 
1.生产管理
指为实现经营目标，有效的利用生产资源，对企业生产过程进行计划、组织、控制、生产满足社会需要、市场需求的产品或提供服务的管理活动的总称。
2.企业的生产形式
①.订货生产型
根据用户的订单来组织生产。如大型锅炉、水轮发电机组、船舶等。这类产品资金占用大、生产周期长、消耗劳动量大。
②.补充存货生产类型
又称备货生产类型，包括无需订货，只需要按照市场调查预测情况决定生产品种、数量，而且尽快生产补上。如日用百货、小商品、家用电器等。
③.混合生产
既存在订货型生产，又存在补充存货型生产。
 
制造型生产按照加工工艺流程分类，可分为：
①.加工装配型生产。如家用电器、机器设备、汽车、手表等，其突出的特点是将许多零件组合在一起。
②.流程型生产。
 
按照生产的稳定性和重复性程度，可以分为：
①.大量生产
主要采用LI……

  
古代的酒人五花八门，品酒的人根据其酒行、饮行和风藻来进行评论，将酒人分为上、中、下三等。上等又分为“酒圣”、“酒仙”、“酒贤”，中等分为“酒痴”、“酒狂”、“酒客”，下等分为“酒徒”、“酒疯”、“酒鬼”。“酒鬼”作为当时九等中的下下品是和酒贼相提并论的。
 

 
 
 

    BOM上排列的物料包括：原料、毛坯、自制半成品、委外加工品、外购半成品、消耗品、工具、夹具、模具。
工具、夹具、模具等按照预计的损耗率挂上BOM，如工具，可以使用100次，则用量设为0.01。即每生产一件产品，用量将被计算一次。如生产电视机时，使用螺丝刀柠螺丝，每一件产品打入5个螺丝钉，如果预计该螺丝刀可以使用1000次，则在物料清单上设置0.05（5/1000），即每使用一次，将消耗5‰，当产品达到200件时，该螺丝刀全部消耗完毕。
如果某工具使用寿命与产量无关，而与使用次数有关，如在生产塑胶制品，更换模具使用的扳手，则是与批次有关与产量无关，假若该扳手可以使用的次数为1000次，则物料清单的用量为0.001，并且需要定义与生产批次相关与批量无关的参数。
BOM还可以挂上成本元素。如通一种产品销售地点不同，其运费也不同。可以将运费设置为虚拟件（……