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  • 创建：2008-1-24
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博客日志

2008-10-5 12:2 | [分享]网摘关于销售及团队建设

关键字：销售管理 营销管理 团队 销售
以下内容均来自网络，感谢原作者的分享!
战略的制定和客户的细分，必须与经济驱动因素和资源分配相结合。
    招募需要的，而不是已有的
    ●智力：领会能力，以及迅速处理信息的能力。
    ●解决问题的技巧：分析利弊得失并能迅速找到解决方案；从以往经验中认识问题并且能从中总结出解决问题的分析框架。
    ●创造力：能够积极思考，并能提出独创性意见。
    ●消费者方面的知识：热心了解消费者需求和购买行为。
    ●坚忍不拔的意志：原则性强，能在压力下保持坚强，敢于坚持有事实依据的观点主张；并能兼收并蓄。
    ●综合能力：有积点成线和跨学科跨领域的综合能力。
    ●适应能力：能应对变化的外界情况；能针对……
编辑 | 阅读全文(90) | 回复(1),jianfeng_li 发表于 2008-10-5 12:2

2008-6-24 20:52 | [原创]软件外包—中国软件产业的福还是祸?

关键字：战略管理 商业 软件外包 自主研发 核心竞争力
        前几天有幸参加了在大连举办的第六届中国国际软件和信息服务交易会。通过参会，感受到了很浓的软件外包气氛。从日本外包到欧美外包，到处都充斥着外包，谈论着外包。也许是受大连本来就是中国重要的软件外包产业基地影响吧！但我心里还是有点不是滋味，难道我们的软件产业也只有非走外包的道路，也要走中国制造的道路？看看我们改革开放以来走过的路，从汽车产业到制造业，难道我们在这样路上走得还不够，吃的亏还不够多吗？从这里，我们看到了软件产业的急功近利，也看到了部分软件厂商的短视，没有看到有代表性的民族软件产业的崛起和坚持，真的有点痛心！
    我们西部世纪软件公司，做为中国一个自主研发管理软件的厂商，一直在石油和煤炭行业默默地耕耘着、坚持着、痛并快乐着。其中有太多的辛酸和挫折，但我们相信我们会一直坚……
编辑 | 阅读全文(316) | 回复(0),jianfeng_li 发表于 2008-6-24 20:52

2008-8-22 10:35 | [转帖]2008年中国四大行业信息化发展趋势分析

关键字：市场预测 发展趋势 IT 信息化
 
　　在《2006━2020年国家信息化发展战略》的指引下，我国各行业信息化发展呈现出深化应用，不断拓展的趋势。在我国政府向服务型政府转变的过程中，在金融、工业制造业、农业、新型服务业、能源等行业，以及就业、社保、教育、医疗、交通等民生问题上，信息化正发挥着越来越重要的作用。
 
　　2007年，党的十七大在北京胜利召开。十七大报告为我国的信息化发展赋予了全新的历史使命，十七大报告中明确提出了：“全面认识工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展的新形势新任务，深刻把握我国发展面临的新课题新矛盾，更加自觉地走科学发展道路，奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景”。十七大报告已将信息化与工业化、城镇化、市场化、国际化形成并举的重大形势和任务，也充分表明了我国将进一步提升信息化应用价值，推进信息化和谐发展的态势。
　　电子政务：公开政务信息，强化……
编辑 | 阅读全文(415) | 回复(5),jianfeng_li 发表于 2008-8-22 10:35

2008-3-9 14:42 | [原创]编写用户方案的几点个人看法

  最近手头接了公司一个方案编写的任务，但一直没有好的思路，虽说以前也写过产品的一些方案，有一定的沉淀，但仔细想来，基于产品的解决方案和基于定制开发的方案应该有很大的不同。所以就通过网络和以前的朋友，找了一些方案，分析对比后，把个人的一些感受写下来，以供大家探讨。不妥之处，还望不吝指出，以便改进。
通过这次方案的编写，我个人有以下体会：
1、  用户的需求把握很重要，要找到用户的关注点。
方案编写前，实际上有个用户需求调研的过程，要按咨询的一般流程，对用户目前的业务流程进行描述、分析，象医生之于病人一样，通过望、闻、问、切，找出问题所在，然后对症下药。但由于分工不同，往往我们拿到手的资料很有限，对用户的需求的把握不够，甚至于没有和用户正面接触过，这中间就有很大的风险。怎么办？我个人认为，应该这样处理：
基于有限的有户需求，展开广泛的用户需求讨论，讨论的范围是和这个项目有关联的所……
编辑 | 阅读全文(132) | 回复(3),jianfeng_li 发表于 2008-3-9 14:42

2008-3-5 17:37 | [转帖]中石油生产运行管理系统SOA实践(转)

    中国石油天然气集团公司的“生产运行管理系统”系统是一个地域上覆盖了中国石油十大油田，业务领域涵盖了物理勘探、钻井工程、测井、录井、试油和井下作业等专业应用的信息管理系统。在这个项目中，我们选择了SOA（service-oriented architecture）作为项目架构设计的指导思想，根据项目实际情况，在业务需求分析、宏观设计阶段和详细设计阶段，结合SOA做了一些有益的尝试。该项目是在整个企业层面实施的SOA项目，从中获得很多实践经验。在此与读者一起分享。

  项目背景

    中国石油天然气集团公司在中国石油工业发展的50多年里，形成了一个为勘探开发提供技术服务的完整的服务体系，包括地球物理勘探、钻井工程、测井、录井、试油、井下作业等专业，是世界上最大的石油行业综合服务商之一。……

编辑 | 阅读全文(346) | 回复(2),jianfeng_li 发表于 2008-3-5 17:37

2008-2-28 17:9 | [原创]石油工程技术服务企业解决方案

关键字：石油 工程 方案
à       生产现场数据不能及时、完整上报
n         由于市场分布分散、部分作业区域没有网络，导致数据不能及时、完整地上报。随着市场化的进程，各企业除了本作业区域作业外，还有大量的外部市场和海外市场，分散的市场，使数据不能及时、完整上报
à       各专业、生产作业单元及相关业务主管部门间缺少工作协调
n         生产技术服务涉及的专业多、业务杂。这在客观上造成了各部门间的沟通成本比较高，别个由于业务主管部门没有完整的生产数据的支撑，很难根据实际作业进行生产的协调和资……
编辑 | 阅读全文(170) | 回复(3),jianfeng_li 发表于 2008-2-28 17:9
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