[原创]关于二次创业的感悟

  最近一段时间给国航培训，期间我们大家一起聊到了关于企业的二次创业，大家谈得很开心，最后我问大家：大家谈了这么多二次创业，请问，有谁能告诉我，什么是二次创业吗？二次创业要做哪些工作？所有的人都惊叹，但没有一个人能回答上述问题。

  这个时候我们不得不反思，我们在企业管理过程中，太多概念管理，而忽视了我们的企业管理是一门实践性的学科，如果没有没有建立起管理理论和管理实践的逻辑，我们就很难实现真正的管理实践。

说到二次创业，我们就不得不提到我们的一次创业，所谓的一次创业，通俗一点来讲：就是企业面临生存，实现由营销业务为导向的管理模式。这个时期我们的企业为了生存必将加大营销投入，为了生存而不惜成本获得订单，但当企业发展大了，企业规模大了，业务大了后，企业的老总发现：现在并不是所有的事情都是自己能够亲自掌控的了，这个时候需要有管理层级来实现企业的目标。这个时候企业要再次大规模扩展越来越难，销售的成本越来越高，内部运营的成本也越来越高，办事的效率越来越低，企业的利润率也越来越低……，这是典型的一次创业发展的瓶颈，如果这个时候我们的企业领导层还没有意识到应该采取措施来变革，那么我们企业面临的问题就是步入企业生命周期的高原期，企业失败那就是必然！

  要面临一次创业的挑战，我们的企业就必须面临从营销导向到为以管理为导向的转变。但是习惯了营销为导向的管理思维要想转变为以管理为导向是非常困难的，因为在通常情况下，营销为导向最能体现业绩，而且这种业绩是可以衡量的，给企业带来的就是最直接的经济效益。而以管理为导向，更多地在企业经营过程中体现为成本，他所能带来的业绩是间接的，有时候更多体现出来的是隐形的效益。在我们这样一个浮躁的社会价值驱动下，又有多少企业家具备管理驱动的耐心呢？所以我们的企业总是不能上台阶，有钱赚就是企业最高的追求，当机会不再出现的时候，我们所面临的就是淘汰。

  二次创业让我们的企业从经营机会转变为经营能力，因为这个时候我们需要能力才能赚钱，才能降低成本，才能扩大规模，才能凝聚人心……，如果我们都能意识到这个问题，我们的企业就一定能成功，我们企业的管理者就一定能成功！或许这样的转变还需要很长的时间，还需要还多的企业作为牺牲品。企业发展的历史就是这样的，我们必须遵循！

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