海洋咨询工作室

        科学家做过一个试验：在铁笼里关进一群猴子，笼子上面挂一只香蕉，距离只要猴子伸出手臂就能够到。香蕉不是用来喂猴子的，只要有猴子试图去拿那个香蕉——不管是一只猴子还是几只猴子，作为惩罚，所有的猴子都会挨一顿暴揍。慢慢地，猴子们明白任何成员的冲动都会殃及池鱼，它们是一个整体。
于是，规则产生了。

所有的猴子都放弃了那只香蕉。任何一只猴子胆敢碰它一下，猴群必群起而攻之。

试验进入第二个阶段。从笼子里放出一只猴子，再放进一只新猴子。新猴子本能的想要吃到香蕉，结果遭到猴群狠狠的教训。终于，新的猴子被驯化。以此类推，当笼子里所有的猴子被换了个遍，第一次关进去的猴子一只不剩时，猴群仍对笼子上的香蕉心存敬畏，谁也不敢越雷池半步。

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 物竞天择，适者生存。
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       早在人类出现以前，市场就已经形成了，并且运行良好。直到今天，它仍然在我们身边。为了尽可能节省大家的时间，我们锁定一块典型区域，仔细分析一下。

地点：非洲大陆
剧中角色：
|市场——草原
|经济资源——水
食肉动物——资本家，企业家中的投机者
演员表：
大象——国企等密集型产业成员
野牛——民营企业有影响力的。牛群——行业协会。
猴子——技术型小公司，如果他们霸占了一片草原的果实，就会成为例外（微软、沃尔玛）
角马——传统产业/制造业代表，随生产力发展而迁移，每当行业竞争激烈时（供大于求）开始战略转移，部分企业……

32" > 这是我的第一份策划案，也可以看成是我的实习作业。时间在2006年4-5月。当时**数码通讯广场营业2月生意惨淡，我作为策划机构的市场人员与**数码通讯广场营销副总A先生联络，达成意向后公司最终放弃了这家客户。原因是多方面的，不便多谈。经过慎重考虑，我决定请大假离开公司，单独操作这一方案。不为什么，只想测试自己的真实能力。最终的实施不尽人意，在一个商业道德缺失的城市很难实现双赢。现在回头来看，这份方案有很多缺点，在此也请读者朋友给出宝贵意见。
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**数码通讯广场招商策划案
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大纲
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一、项目简介
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二、SWOT分析
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三、形象定位
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四、资源整合
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五、核心策略
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六、宣传与推广
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七、成本及利润分析
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32" > 缘起于2007年1月20日晚间，中央电视台电影频道(CCTV-6)播出的一部电影《险恶江湖逍遥剑》。片头字幕显示“武打策划——于承惠”，这是个响当当的名字。当年《少林寺》风靡全球，片中的大反派王仁则就是于先生扮演的，精湛的剑术出神入化。同期作品还有《黄河大侠》等。那时我还是个孩子，老家放露天电影才认识了于承惠。后来山东电视台播过一期于先生的访谈，那时才知道他的绰号“中华剑神”，记住他那一句“三尺龙泉走天下，现在早已经不是那么回事了”。
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　　于是锁定频道，故事情节越来越熟悉。男主角一张娃娃脸，似曾相识。他的剑术很好，有明显来自于承惠的痕迹。女主角已开始谎称自己为“司马燕”——这个名字让人想起了另一部20世纪80年代的电影《南北少林》，女主角的名字。当时感觉这电影有点缺乏创造力，后来想明白了，也许是它抄袭自别的作品，也许是别的作品抄袭它，年代久远，无从考证。
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32" > 电视连续剧《我爱河东狮》中，小辫子叔叔的扮演者梁天是国内早期的喜剧明星之一。早年流行丑星，葛优、梁天、谢园都是其中代表。梁天胖了，人也成熟了不少，毕竟岁月不饶人呐。联想到同期出道的张国立，一条熟悉的线路逐渐清晰起来。
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上世纪八十年代，有一部电影，名字叫做《顽主》。主演张国立、梁天、葛优等人。当年的他们年轻，富有激情，满脑子充满幻想。最经典的场景是一位文学青年想当“著名作家”，于是找到了张国立的"三替”公司_这大概是很多人最早熟知的广告策划公司；于是一个伟大的创意诞生了。举办一场大规模的联谊活动，给所有著名作家颁奖，同时也给这位文学青年一个奖项。他如愿成了“名作家”。回头再看如今的名人炒作，真真不得不佩服当年这部电影。后来的《大腕》、《甲方乙方》仍沿用这一思路，并取得空前的成功。因条件限制，我没有深入考察这部电影的主创队伍。后来的冯氏喜剧中……

32" > 1999年，比尔.盖茨亲临深圳，发布了针对中国市场量身定做的“维纳斯计划”。几经周折，竟然不了了之。唯一留给国人的，只有无尽的渴望和“数字电视”这一深入人心的概念。
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　　关于这次战败，表面上看是因为微软没有透彻了解中国市场，计划过于超前，电视机的显示模式跟不上网络时代的脚步。技术问题导致维纳斯计划夭折。实则不然，中国的环境因素太复杂，很多事情不是想当然就能实现。历经五千年文明史，中国社会对于生产力的管理，远远超过我们的邻居。家电与通信，两张网络，两组力量。水与火的结合成就了蒸汽机和工业大革命，那是在西方。正如鲁迅先生所言，中国人发明了火药，可我们用它做成鞭炮来敬神，洋人却用火药制造洋枪洋炮。当年西方人以船坚炮利打破了沉睡中的国门，如今时代不同了，比尔再厉害，也只是个商人。既然来到中国，就得守中国的规矩。
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　　2006年，城市里正在更换有线电……

34" > 不同岗位有不同的职责，所以企业中部门之间的关系很微妙。比如创业阶段，一切都为产品/业绩让路。所谓“大丈夫不拘小节”，公司的管理制度可能还不够规范，但是积极的气氛和凝聚力可以保证一支团队高速运转，好的目标可以掩盖很多东西。问题是，当一个目标（短期的或长期的）实现以后，团队中的成员该做些调整。常有一些企业的元老在早期鞠躬尽瘁，做了很多工作，为企业尽职尽责。可一旦公司步入正轨，个人与整体的思路往往会产生错位。于是，我们想起了历朝历代的开国元老们。这是一个典型的例子。
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　　有些方法可以缓解危机，保证效率。像科学规范的财务制度，行政规范等等，对企业有用；一旦滥用，有时会起到相反的作用，因小失大。那么，对待员工是激励，还是管制呢？答案很简单：看具体情况。至于何时何地，如何处理，谁又能保证每一次都把握好度量。
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　　如果企业要持续发展，制度与方法必定是流动……

35" > 敬持勿失与不破不立。
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　　“敬持勿失”指小心谨慎地保持或维护某些事物，避免损失，“不破不立”则表示着不打破旧的规则就不能创立新的规则。七匹狼的广告语有一句“规则是用来打破的”，的确，当某种规则阻碍了生产力的发展时，就该被打破，这不会以人的意志为转移。
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　　中国历史上每个朝代都会有一批遗老遗少，妄图回到祖上的光辉岁月。康有为曾经是维新势力的领军人物，也难免作了一回保皇党。因为，他的人生观、价值观、光荣与梦想都是构筑在封建制度的基础上，当旧的规则不符存在，他们也就失去了生活的意义。
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　　相信大家都熟悉中国传统的太极图，一阴一阳两种力量即相互制约，又相互推动，周而复始，生生不息。太极生两仪，即阴与阳两种力量。联想到企业运营中，等于两种基本策略，进攻还是防守。在局中人人数有限的每一类博弈中都存在某种均衡。多数情况下，一家企业可以维……

35" > 这是最坏的时代。这是最好的时代。
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前段时间看了几篇关于国内咨询业现状的文章，“在这个充斥着自大狂和江湖骗子的、、、、、”，好像很多业内人士对中国咨询也持批判态度，更别说企业方面。的确，这个行业很乱。
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　　听说，何阳已经入狱。叶茂中先生仍然坚持自己的原则，一个广告，不管大众对他的评价如何，只要能让人记住，就是好广告。于是，很多企业在广告策划下迅速崛起，于此相对的，另外一些企业纷纷落马。中国的咨询业/策划业正处在第二个阶段，即广告策划时代。所以，脑白金仍喋喋不休地强调：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。原因很简单，在被新的产品取代以前，谁占领了消费者的眼球，谁就拥有市场。
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　　说到这里，有人要扔砖头了。正如一位仁兄在文章中写道：“首先声明，我是做咨询的，不是做策划的。”策划人风光不再，抛开种种因素，策划人的整体素质决定了这个群体……

       近来狼群的团队精神颇为令人追捧，华为的狼性团队，让许多企业纷纷效仿。的确，狼群的杀伤力惊人，但是在自然界中狼群捕食比它们体形大的动物时，成功率只有10%左右，而且很多狼会受伤。我对此一直不甚赞同，却也找不到更好的论据来推翻这一理论。直到有一天，中央电视台第七套节目播出的一档节目引起了我的注意，并且重又拿起笔来做好记录。好象是人与自然吧，讲的是动物界一些群体，提到群体狩猎成功率最高的动物是北美洲的啮齿鹰，高达50%，是狼群的五倍。它们在早晨出发，一般五只一组，中午以前收工，否则炎热的天气会让它们吃不消。
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　　　猎物出现，啮齿鹰发出凌厉的鸣声向猎物扑去，五只鹰从不同角度同时攻击。猎物开始逃命，别着急，好戏刚刚开始。通常这需要很长一段距离的追逐，在追逐过程中，啮齿鹰没有像狼群一样由头狼带领，而是轮流领先，就如运动员领跑……