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2016/4/16 22:56:41

[原创]革新者与守旧者的战争:硬件免费是时代必然

近日,乐视413日的一场“生态共享之夜”的颁奖晚会和414日的“硬件免费日”引发了行业热议。前者半个娱乐圈的明星和柳传志、马蔚华等企业大佬共同出席,全平台直播量高达6800万;后者24小时全生态总销售额达23.2亿,乐视会员总收入突破20.2亿。

对于“硬件免费”的时代突如其来,很多人还处于懵的状态,也有很多人还在发出这样的疑问:硬件免费就这么来了?在回答这个问题之前,我们先来看看智能硬件的发展演化。

智能硬件1.0和2.0时代,高价品牌和低价策略

真正将智能手机推向全球高潮的,苹果功不可没。苹果通过对智能手机品牌形象的塑造,以及饥饿的营销模式,成功地实现了品牌溢价,并因此受到了众多粉丝的痴迷。苹果一部千元成本的手机,可是价格却能高达五六千,这帮助苹果迅速成为了全球利润最高的科技公司,并占据了全球智能手机市场利润的七成以上。

然而,用户对于苹果却更加痴迷,在他们眼中:不管苹果成本多少钱,苹果永远是最值钱手机。没办法,你还不得不佩服苹果,他们就是能够成功地忽悠住一帮忠实粉丝。在苹果的影响下,一大批手机手机品牌都纷纷效法,通过疯狂营销来塑造高端品牌形象,然后实现自己的品牌溢价。

然而随着苹果创新的匮乏,苹果手机以及iPad的销量开始出现疲软,粉丝的忠诚度也开始大幅降低。而在智能可穿戴、智能家居等领域,苹果创新的步伐也开始放缓。过去都是苹果引领别人前进,今天的苹果显然已经开始跟不上时代步伐了。

后来,小米为了迎合了中低端粉丝用户的需求,以接近成本的低价,在国内开始掀起一股低价的智能手机运动,并布局各种智能硬件产品,企图通过软件生态来获取利润。

不过,有数据显示,小米目前的营收主要仍然是来自于智能手机的销售方面,在软件方面并没有获得客观收入,也就是说小米生态并未实现成功。

智能硬件3.0时代,免费时代开启

在“414的硬件免费日”,乐视全生态总销售额突破了23.6亿,其中会员总销售额突破20.2亿元,超级电视总销量超54.9万台,超级手机总销量超58.2万台,一天的销售总额超过了小米在过去一周米粉节18.7亿的销售额。这个结果告诉我们:智能硬件的免费时代正在全面来临。

尽管这一次的免费只进行了一天时间,但这却是乐视尝试硬件免费的开始,乐视方面表示未来会逐步全面实现硬件免费。乐视通过电视、手机、未来汽车等智能硬件的扩张,然后借助乐视体育、乐视娱乐等内容生态的布局,让用户只为核心价值买单。从这一点也可以看出,硬件只是乐视的壳,乐视的核心就在于它的娱乐化生态体系。

在4月13日的乐视“生态共享之夜”就很好地从侧面证明了乐视生态体系的影响力。活动现场众多明星大腕、行业大佬同台亮相,也为乐视生态的影响力锦上添花。活动由知名主持人何炅和新加盟乐视体育的刘语熙主持,李宇春、华晨宇、张艺兴、宋茜、李玟、黄致列、朴海镇、李敏镐、林心如、郭采洁、刘恺威、高云翔等超强卡司阵容众星云集,还有联想控股董事长柳传志、前招商银行行长马蔚华、TCL董事长李东生、大唐集团董事长真才基、搜狗CEO王小川、华泰保险集团董事长王梓木、慈文传媒董事长马中骏、中泽嘉盟投资基金董事长吴鹰等数十位来自各行各业的大佬站台。

而这场“生态共享之夜”也不仅仅是一场娱乐性的活动,一晚上的信息量也是大得惊人。首先,到场的明星阵容足以见证乐视在娱乐圈的影响力,明星在乐视生态里不仅仅是演员或歌手,他们已经成为生态的一部分,比如乐视体育B轮融资的股东孙红雷当天也亮相,而乐视影业新片《赏金猎人》的主演之一李敏镐,当天连续两场活动均是乐视的舞台。另外,当晚李宇春还和乐视音乐CEO尹亮共同宣布,李宇春2016年“野蛮生长”演唱会将由乐视音乐和永乐演艺联合主办;同时现场也公布了乐视超级汽车品牌名称“LeSEE”。而到了午夜12点,也正是为414的“硬件免费日”打响了发令枪。

对于乐视此次的硬件免费,也有一些不同的说法,乐视每次的举动总是伴随着质疑。刘旷个人对于贾跃亭的构想是极为赞同,贾跃亭认为:“品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价甚至硬件成本都是消费模式变革的阻碍,消费者没必要为此买单。”先不论乐视是对是错,乐视确实已经为消费者开启了一个新的时代:硬件免费时代。硬件免费也将真正让消费者受益,他们无需再为高额的产品溢价付出不必要的费用。

一场革新者与守旧者的战争正式打响:即便没有乐视,也会有其他革新者出现

乐视重磅打造的“414硬件免费日”显然触犯了传统硬件厂商的利益,也让他们深深感受到了恐慌与不安,如果乐视真的把硬件免费变成了现实:那么对于他们而言,就意味毁灭与灾难,尤其是对于苹果、三星等高溢价智能终端品牌厂商来说,那意味着是一种彻底的颠覆,就像当年苹果颠覆诺基亚一样,乐视们也将彻底颠覆苹果。

传统的厂商都是靠硬件来实现高利润,很多消费者潜意识普遍都认为价格高、品牌响亮的产品就一定好,对于硬件产品本身的配置、生产成本却很少有了解,甚至有的是一无所知。故而,传统硬件厂商们也是利用了消费者对产品本身的一无所知,从而实现了自己的暴利。

乐视之所以敢玩免费,最重要的一个原因就是乐视拥有完善的内容生态布局。大多数的硬件厂商并不敢这么玩,因为一旦硬件免费,意味着他们就无法继续生存下去,他们只能站起来反抗乐视,并对于乐视的硬件免费提出各种质疑,这是一场革新者与守旧者的战争。如果乐视能够将硬件免费坚持下去,乐视必然将开创一个伟大的新时代,即便没有乐视出现,也会有其他革新者出现。

硬件免费常态化是未来必然趋势

事实上,这一次乐视所谓的“硬件免费”,本质上与运营商一直以来的“存话费送手机”并无两样。他们之间不同的是,运营商倚仗的是自己的通信网络,乐视倚仗的是它的内容和服务。这一次乐视的硬件免费日是一个良好的开始,它也不会是一个结局,未来硬件免费会最终成为一种常态化。

乐视正在逐步放弃依附于硬件上的品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价以及硬件本身价格,正在一步一步实现自己的免费,然后推动消费模式的变革,试图打造一种新的用户消费观。对于整个乐视生态而言,此次硬件免费日已经从侧面验证了乐视会员商业模式的成功,乐视的成功尽管遭到了传统硬件厂商的质疑和抵制,但却得到了三个层面的高度认可和赞赏:一个是来自资本层面,另两个是来自于创业者和消费者。

乐视在硬件免费的成功举措,必然会引来越来越多的创业者效仿,这对于创业者来说意味着一个全新的机会:这是他们颠覆传统硬件厂商的最好机会。尤其是在未来的智能时代,基于内容生态的免费硬件将会越来越多。与此同时,资本市场对于硬件免费认可之后,也将会从背后推动创业者来打响这场颠覆运动。乐视们的时代已经来临,不接受这种时代变革,就只能面临被淘汰出局。

总体看来,乐视推动硬件免费是一场革新者与守旧者的战争,在乐视的生态影响下,也将会有越来越多的乐视模式创业公司出现,他们将共同推动这场变革运动,彻底颠覆传统的高溢价硬件厂商。在不久的将来,硬件免费便将会成为一种常态化,这也是时代科技发展的必然趋势,谁也无法无法阻挡,即便没有乐视出现,还将会有下一个乐视出现,传统硬件厂商抵制免费硬件实际上是一种愚蠢的行为,他们这是在逆势而为,不跟随时代潮流,一起推动硬件免费向前走,最终也只能被这股大潮所淹没。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110



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