眉飞色舞千千样

发现人对放弃一件事情是非常容易的，但是一直坚持做某一件事情真是难之又难。正像我写博客一样，虽然之前也写过，而且更新还是挺勤的。不过自从换工作后，也就没有再写了。不过既然今天在这也安家了，也就是想继续坚持下去。

自从换了工作以来，同学和朋友在MSN或者QQ遇见我，总免不了要问工作得怎样？我会说挺好的，可以学到很多东西。又有人会跟我说，他是绝做不了销售这一行的，光是跟陌生人打交道，就够头痛了。虽然本人现在做的这份工作不是销售工作，但是每天的工作内容也是要和销售人员打交道的，所以或多或少也跟销售沾了边。

大学里毕业的同学，无论男女，百分之九十八都选择了做技术，他们认为做技术嘛，只要有了几年的工作经验，再跳槽那么工资收入是很可观的，而且做技术不受气阿！反观之做销售，不但要焦头烂额的找客户，找到客户后还要细心揣摩其心思，要来一场心理战术，好运者成功签单，喜气洋洋，失败时则要有阿Q精神，而越挫越勇正是作为一名好的销售人员的前提。

为什么那么多人都不愿意做销售？为什么现在市场招聘上最缺的就是销售人员？我想这可以从大众的角度和公司的角度来解释。从大众的角度来思考为什么大多数人都不愿意做销售人员，这个答案是显而易见的，有谁会愿意厚着脸皮一次又一次的去找根本就不搭理你的客户？当然排出那种天生就是做销售的人才，这个阻碍只会让他越挫越勇。而从公司的这一方面来讲，那就是销售人员的地位在公司太低了，任何部门都可对销售部指责，因为是他们站在最前线，有什么问题都可以推到他们的头上。可是你要想想一个公司存在的目的是什么？就是要把本公司的商品给给卖出去，商品的价格体现在为这个商品付出的劳动时间，而如果没有销售人员去推销这个商品，劳动者的为商品付出的产出时间（当然这也包括销售人员销售过程中为商品付出的时间），又要怎么去体现呢？

销售部门作为公司的前线部队，对于市场的动态走向最为清楚。而公司产品的市场路线应该怎样制定？市场部门应该和销售部门紧密结合在一起，而不是用一大堆数字报表来指手画脚。如果说销售部门是人的手和脚，那么市场部门一定是人的大脑了，大脑的思维指导着手和脚的运动。所以公司的销售业绩做得好与不好，很大程度上在于市场部的配合，当然销售人员的人格魅力在销售工程中也起到了很大的作用。

其实我认为，做销售是一份可以提高自己能力的好工作，跟陌生人打交道不会第一次就成功，但是如果你可以坚持下去，如果你成功的找到了第一家的客户，那么你就会发现原来这份工作也不想自己想象的那么难，只要你有耐心，因为面包会有的，牛奶当然也会有的啊。