市场导向有利于企业技术创新

    众所周知，技术创新的路径一般分为技术导向型和市场导向型。技术导向型强调技术创新的领先性,市场导向型则围绕市场需求,把用户需要和改进现有技术不足作为创新源,强调技术创新的适应性和经济性。

    市场导向的技术创新是务实的中国企业大都采用的方式，譬如苏商、浙商，无论是从事哪个行业，均是如此。事实也充分证明，这种从客户的需求中选择攻关目标进行技术创新，同时把创新成果很快转化为市场优势的创新方式对产品创新行为和企业绩效的提升作用十分明显。

 

    市场导向能降低创新成本

    技术创新的终极目标是什么？我认为，要谈技术创新，先要把这个问题考虑清楚。如果你的终极目标是为了提高企业的竞争力，无论你创新的是产品还是服务，都要以市场实现来证实创新方向的正确性和创新的有效价值，这在无形中就决定了你必须以市场为导向。技术创新的结果，会导致一个新项目或者新产品的诞生，如果这个项目或者产品不是以市场为导向的，可能最终会使市场前景黯淡，甚至无法运作，导致市场开发的成本居高不下，这对企业来说，是极为不利的。有人说，这种以市场为导向的方式，无形中会使企业开发一些人云亦云的产品。但我想说的是，只要这种创新型的产品能受到消费者欢迎，能受到市场的青睐，只要这种产品所在的市场还没有过剩，还有市场切入点，即使被人认为是人云亦云又有什么关系？毕竟，企业经营的最终目的是要追求利润的，企业要想永续经营，必须有能受到市场和消费者欢迎的产品和服务。

    企业创新不以市场为导向，结果导致失败的例子不胜枚举。成功企业如可口可乐，也在这方面跌过跟头。可口可乐曾经对其功能和口味进行过调整，结果很不成功，因为他们没有意识到，顾客对可口可乐的承认，就在于其一致性的口味，他们习惯了原汁原味的可口可乐，你添加了什么能满足人体需要的矿物质，他们根本不买账。可口可乐的问题，就在于在创新时没有以市场为导向，没有考虑顾客能否接受，市场能否接受。其实像可口可乐这样的跨国公司，他们有时创新性地做一些产品，也是在做市场尝试，如果成功了，他们才会考虑继续进行推广。

 

    市场导向能有效推动技术进步

    新技术的诞生与资源配置及消费需求都有关系。譬如说，我们的石油资源很充分，可能现在满街上跑的都是5.0排量的车。正是由于能源问题和消费者降低成本需求的存在，才促使企业去开发新技术，去做市场细分。另外，混合动力汽车的存在，也是市场导向的结果，是从全球能源战略的角度来考虑，进行技术创新的。

    曾经看过一本书，书上说19世纪初的科学家曾预测，到22世纪，我们用的还是像银河-I那样的大型电子计算机。可事实上，现在的笔记本电脑已经很普及了，有些甚至小到可以放到口袋里。这是因为消费者的需求在推动着技术创新的步伐，有时候，市场对技术创新的推动作用，甚至超过技术开发本身。纯粹的技术导向不考虑市场拓展的成本、周期问题和效率问题，最终也会导致失败，或者导致技术创新产生的产品或者服务与市场脱节，不得不被企业久久束之高阁。

    另外，我想提醒那些采用市场导向进行技术创新的企业，一定要考虑技术创新及市场开拓能力的配合问题。譬如说，你认识到为某种市场需求来进行技术创新是非常正确和必要的，但是这种市场需求的时间可能只有一年，你的企业进入这个市场的机会只有三个月，你就必须有能力在这3个月之内进入市场，抓住机会。假如你的技术和营销方面不支持这种技术创新，导致7个月或者更长的时间之后才能进入市场，你可能就做不成淘金者了。

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