博客日志

2007-10-22 12:1 | [原创]与强争锋 以弱胜强从何处开始 (入选推荐日志，加10币)

关键字：营销新闻 市场管理 销售管理 营销案例 品牌战略 营销管理 市场研究 消费者行为 分销 营销人生 整合营销传播 销售技巧 与强争锋 李政权
李政权：与强争锋 以弱胜强从何处开始
——我为什么要写《与强争锋：以弱胜强的营销策略》
 
对一本书而言，如果它的读者认为它没有什么价值，其作用也许连一张厕纸也抵不过。
 
缘起
 
    在2004年的年初，我出版了自己的第一本书《弱势品牌营销》，在这本书的后记当中，当初曾提到过要为这本书写一本姊妹篇。
    这个后记在后来的数年当中，都让我在心里面有一种欠着什么的感觉。因为“姊妹篇”信息的提示，曾有浙江、新疆、武汉、辽宁、四川等地的不少读者朋友，通过电话、电子邮件询问《弱势品牌营销》的“姊妹篇”什么时候出版？什么时候有卖的？我当初的回答是“明年吧”。
    明年复明年，晃眼就过去四载光……
编辑 | 阅读全文(1096) | 回复(6),李政权 发表于 2007-10-22 12:1

2007-10-15 23:39 | [原创]与强争锋中以弱胜强的关键一环

关键字：营销新闻 市场管理 销售管理 营销案例 品牌战略 品牌传播 营销管理 市场研究 消费者行为 与强争锋 李政权 分销 营销人生 整合营销传播 销售技巧


李政权：与强争锋中以弱胜强的关键一环
本文节选自李政权先生的新书《与强争锋：以弱胜强的营销策略》序言部分
 
为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝，反而是另一些微小生物更能“适者生存”，获得进化的机会？为什么一些昨天还风光无限的领先者，今天已被人超越，凋谢成了一朵“明日黄花”？这说明那些貌似不可战胜的强者，随时都有可……
编辑 | 阅读全文(775) | 回复(3),李政权 发表于 2007-10-15 23:39

2008-9-27 10:17 | [原创]我们为什么在三鹿们面前反应迟钝

关键字：危机 迟钝 三鹿三聚氰胺 阜阳毒奶粉 光明回原奶 营销新闻 市场管理 销售管理 营销案例 服务管理 品牌战略 品牌传播 市场研究 消费者行为 营销人生 整合营销传播
李政权：我们为什么在三鹿们面前反应迟钝
     从2004年的阜阳毒奶粉事件后，我就一直认为中国的奶制品行业，迟早会爆发一次更大规模的信任危机！原因很简单：一个个“事不关己，高高挂起”，失去了行业敏感度与行业责任感的企业，更容易缺失对消费者负责的企业责任感。
　　事实上，从2004年至今的4年间，中国的乳制品行业已经发生过三次大的危机——2004年的阜阳毒奶粉（大头娃娃）事件；2005年的光明回原奶事件；以及此次的三聚氰胺（结石娃娃）事件。
——前几年，乳品行业人士告诉我：回原奶是行业潜规则；几天前，我就三鹿三聚氰胺事件告诉别人，这也是潜规则。这不，蒙牛、伊利、光明英雄等22家企业都登上了“三聚”榜……
我们为什么在强敌的危机面前反应……
编辑 | 阅读全文(124) | 回复(0),李政权 发表于 2008-9-27 10:17

2008-9-8 23:55 | 汇源卖了个好价钱但卖得太早

关键字：汇源 可口可乐 收购 民族名牌 李政权 大宝 丝宝 战略管理 商业智能 战略管理案例 战略管理人物 战略分析 战略制定 战略工具
李政权：汇源卖了个好价钱但卖得太早
2007年销售额达26.56亿元,增长达到28.6%的汇源果汁，即将被可口可乐以179.2亿港元收购。
——我曾经纳闷，为什么我们的大宝、丝宝、中华牙膏、乐百氏、南孚、小护士、活力28等民族名牌，都是在鼎盛阶段或者是成长壮大后的盘整期被外资收购，而我们的联想收购的IBM PC业务，TCL并够的汤姆逊和阿尔卡特，明基公司并购的西门子手机业务……几乎都是清一色的“昨日黄花”？
后想，主要原因不外乎这么两个：
一是我们和外资企业的基准点及出发点不一样——中国企业是要通过国际化并购推行国际化，而强生、拜尔斯道夫、宝洁、吉列、可口可乐、达能等外资企业早已成为国际性企业，在中国市场，它们需要的是成为与巩固自己的霸主地位。那么，面对那些难以在市场上战胜的 “对手&r……
编辑 | 阅读全文(302) | 回复(1),李政权 发表于 2008-9-8 23:55

2008-7-2 13:27 | 三辉麦风：重回“卖疯”需要多管齐下

关键字：三辉麦风 盼盼 法式小面包 李政权 预见 营销新闻 市场管理 销售管理 营销案例 营销管理 品牌传播 市场研究 消费者行为 分销 营销人生 整合营销传播 销售技巧
三辉麦风：重回“卖疯”需要多管齐下
文/李政权
　　
　　 记得三辉麦风的电视广告中，曾有这么一句广告词“三辉，卖疯了”。可如今，用“卖疯”来宣传自己的三辉麦风，却正在经历与众多品项市场急先锋类似的迷惘窘境。
　　 这个率先开辟法式小面包市场的品牌如何才能挽回目前的颓势呢？综合案例来看，三辉麦风需要多管齐下。
　　
　　用速度完成赶超和甩开
　　
　　 只有竞争才是推动产品升级的最好动力，才能更好的将一个品项市场的蛋糕做大。但在竞争面前，无论你是曾经的先锋还是领先者，都可能在左右夹击、前追后堵中被人超越陷入颓势。而要扭转这种局面，速度就是一件很好的利器。
　　 一、率先占领“鲜市场”。
　　 法式面包市场的竞争主战场，正在被盼盼带进夹心法式面包的新阶段。但是，这不会是法式面包的终点。既然如此，为什么就不能继续领着法……
编辑 | 阅读全文(189) | 回复(1),李政权 发表于 2008-7-2 13:27

2008-6-12 12:29 | [原创]昆明进入仇和时代 用营销解读昆明招商

关键字：战略管理 商业智能 创新管理 竞争情报 战略管理案例 战略管理人物 战略管理培训与认证 战略分析 战略制定 战略实施 商会会长 昆明 招商 仇和
李政权

　　
　　一场差点错过的盛会
　　
　　
　　
　　 3月，正是我们公司“花香口腔、花补营养”的鲜花营养含片筹备上市的紧张备战时节，事情特别多。因此，在接到好朋友《商界名流》关于3月12日举办“异地驻昆省级商会会长论坛”的邀请函时，曾左右为难过！
　　
　　 事实证明，出席这次论坛是不枉此行的——这实际上是一场盛会，省人大常委会原副主任梁公卿同志、省政府经济合作办公室副主任冯驰……
编辑 | 阅读全文(105) | 回复(0),李政权 发表于 2008-6-12 12:29

2008-5-8 22:46 | [原创]很暴力VS很天真?零供关系的本质和未来走向辨析

关键字：李政权 零供关系 未来走向 零售商 供应商 营销新闻 市场管理 销售管理 营销管理 市场研究 订单管理 商务管理 直销 分销 营销人生 销售技巧
李政权:零供关系的本质和未来走向辨析
    整理：赵晶(糖烟酒周刊)　
 
　　特邀嘉宾：李政权　　　　  
　　零供之战本质是利益之争  
　　零供之战的本质是什么？为什么零售商和供应商之间有这么强烈的对峙？  
　　其实，零供之战说穿了就是利益之争。是零售商崛起之后，企图对供应商的话语权的控制。  
　　为什么会有零供之战？原因主要有这几个方面：  
　　第一是因为不同的盈利发展模式。供应商盈利主要靠销量，零售商也应该是靠销量来赚钱，但是现在零售商主要靠拉长供应商的帐期、收取一些费用来盈利。  
　　第二是因为不规则的市场竞争环境。为什么这样讲呢？其实零供之间的矛盾跟市场竞争环境有很大的关系。目前，在市场上，零售商之间不是靠服务来竞争，而是靠低价竞争，但是低价没有利润怎么办？所以只好反过来挤压供应商，……
编辑 | 阅读全文(201) | 回复(1),李政权 发表于 2008-5-8 22:46

2008-4-21 21:47 | [原创]用共同愿景“洗脑”员工

关键字：愿景 洗脑 员工 李政权 中高层管理者 管理 企业文化 传销 直销 士兵突击 老总 领导
李政权:用共同愿景“洗脑”员工
　“愿景”二字是大约10来年前，笔者比现在爱学习得多的时候从某本书上看来的。记得有一次写报告，就把这两个字拿来用上了，可是老板审阅的时候发生了点儿意外——他看见“愿景”的时候愣了一下，声音不大地问了句，“是不是该‘远’字，错没？”

　　
　　 现在的环境则大不相同，你经常谈愿景，我也经常谈愿景，已经很少有人再出现这样的问题了。但是另外的问题却又出现了。企业愿景经常最终沦落为老板一个人的战争，怎样更好地给员工“洗脑”，这是个问题。当然此“洗脑”不是疯狂的过程，而是愿景从老板个人意志转为企业精神的比喻。
　　
　　 愿景领导，问题丛生
　　
　　 可以这样说，愿景已经成为了牵引企业……
编辑 | 阅读全文(274) | 回复(2),李政权 发表于 2008-4-21 21:47

2008-3-25 0:2 | [建议]如何给产品及专卖店准确定位形成区分

关键字：营销新闻 市场管理 销售管理 营销案例 品牌战略 品牌识别 营销管理 市场研究 消费者行为 商务管理 李政权 直销 分销 营销人生 CMO 销售技巧
读者的来信
   李政权老师,您好,很冒昧的给您写这封信,请您见谅!
   我是在读了您的书<<与强争锋：以弱胜强的营销策略》后,有一种很强烈的愿望想同您谈谈我们公司的事情!不知道您是否有空?
    …… 
接下来,还是讲一下我想和您说的事情吧!耽误您的时间了,很抱歉!真要说起来,还真不知该从何讲起呢!为了节省您的时间,我就简明扼要些,让您一目了然!
公司名:深圳市XX实业有限公司
性质:私企
经营项目:不锈钢家居日用品
竞争对手:双立人(1731年成立的德国品牌)
              Metier atelier/南北东西(香港品牌)
 &……
编辑 | 阅读全文(344) | 回复(0),李政权 发表于 2008-3-25 0:2

2008-3-5 21:58 | [原创]国美搞大了肚子，情敌苏宁有路子 (入选推荐日志，加10币)

关键字：李政权 国美 苏宁 家电 连锁零售业 战略管理 创新管理 竞争情报 战略管理案例 战略分析 战略制定 战略实施 营销新闻 市场研究 分销 品牌战略
李政权:国美大了肚子，情敌苏宁有路子
 
    在刚刚过去的2007年的12月，家电连锁零售业的老大——国美，以第三方曲线收购的方式，并了同行老三——大中。这既让国美自身的“肚子”变得更大了；又进一步拉开了与主要对手苏宁的差距，江湖地位优势更趋明显。
围绕国美这起继并购永乐之后的再次“大肚”事件，有这么几大看点将会对中国的家电产业产生不小的影响。
 
国美的宝洁策略看起来很美
 
    不论是之前并购永乐，还是此次以36.5亿元将大中收入囊中，国美采取的都是国美与永乐、国美与大中并行的双品牌策略。
    这很容易让人想起日化巨头宝洁的多品牌策略——为许多人所熟知的……
编辑 | 阅读全文(636) | 回复(5),李政权 发表于 2008-3-5 21:58

2008-2-20 12:52 | [原创]五谷道场失败是败于战略的典型

关键字：五谷道场 失败 战略 李政权 战略管理 商业智能 创新管理 战略管理案例 战略分析 战略制定 战略实施
   《中国联合商报》的记者近期就五谷道场的事件对我进行了一次采访。下面是相关访谈内容. 一是，李先生您对五谷道场整体事件是怎么看待的？
     李政权 败于资金链断裂、败于扩张……我们可以为五谷道场今日今时的窘境找到很多的注脚，但归根结底却是一起战略上的典型失败。
    在“我现在最缺的就是钱。”的情况下，生产线要由8条增加到32条，营销架构不整合销售费用居高不下，广告促销支出仍然维持高位——这种“明知山有老虎，偏向虎山行”的精神是可贵的，但这种可贵却往往与可悲只有一线之隔。
    因为在信心膨胀、快步变急跑的背后，是对自己资金驾驭能力、抗风险能力的高……
编辑 | 阅读全文(371) | 回复(1),李政权 发表于 2008-2-20 12:52

2008-1-28 22:40 | [分享]向曾经和正在经历的苦难致敬

关键字：职业发展 领导力 角色认知 目标与计划管理 解决问题 职场案例 职场技巧 励志 成功学 李政权 苦难
李政权：向曾经和正在经历的苦难致敬
   
    几年前，我关于弱势品牌营销的一本书刚刚面市的时候，曾有某友评述：众多中小企业成天面对汗牛充栋的大企业传记，却找不到多少可以解决现实问题的经验和案例。故此生存在市场缝隙中的我们，更需要的是能够帮助解决现实问题的、属于弱势品牌自己的本土化成长经验，这种原汁原味的经验比更多由大企业或者国外企业二次翻拍解读的经验有价值得多。
对此，我甚是赞同。因为，管理之涩、成长之难、市场之苦，惟有经历和体验过后，你才会更为迫切、周全的想着去解决、规避它，让它转化为压力与动力驱赶着自己成长；也惟有那些基于感同身受基础上的经验，才会对自己更加管用。
因为，未曾经历就不曾体验，就难以确保自己在老成的面孔之下内心也跟着成熟起来，就难以确保自己不在某个重要的时段少犯一些错误，尤其是那些低级的错误。
因此，尽管本书强调的……
编辑 | 阅读全文(319) | 回复(2),李政权 发表于 2008-1-28 22:40

2008-1-17 6:28 | 神舟不要联想貌似高明却未找到重点

关键字：战略管理 商业智能 创新管理 竞争情报 战略管理案例 战略分析 战略制定 战略实施 李政权 神舟 联想 与强争锋
李政权 :"不要联想"貌似高明 神舟未找到重点
     近期，神舟笔记本电脑找上了“联想”这两个字的麻烦，在其促销广告中声称“有了神舟笔记本电脑，你还需要联想吗？赶快行动，不要联想；不要再联想了，赶快行动吧”，尽管神舟方面澄清“联想”只是一个动词，并没有其他意思，但仍被指矛头直指联想电脑，可能涉嫌恶意竞争。
    这很容易让市场人士联想到两年前的一起事件——在2005年的10月，神舟将自己的优雅Q300P与一款被称为“联X 天Y200D”的机型进行了全面的性价比对比，并在宣传页上刊登了这两款产品的对比图片。而那款被称为“联X 天Y200D”的产品与联想天逸20……
编辑 | 阅读全文(325) | 回复(2),李政权 发表于 2008-1-17 6:28

2008-1-8 23:26 | [原创]将竞争优势发挥到极致

关键字：营销新闻 市场管理 销售管理 品牌战略 营销管理 市场研究 商务管理 营销人生 销售技巧 李政权 与强争锋 竞争优势
 

 
李政权：将竞争优势发挥到极致
　  为什么我们那些所谓的优势，好象并没有显示出什么竞争力？
    首先要提醒大家的一点是，问题不应该这样看。因为，或许我们提炼出来的优势，目前并没有为我们带来多少明显的收益，但是，如果不用它们，我们就会在竞争中更加吃力。
    其次，再回到问题本身。我认为有这么两点需要我们注意，一是我们是否找准了自己的优势—&mda……
编辑 | 阅读全文(357) | 回复(0),李政权 发表于 2008-1-8 23:26

2008-1-4 12:47 | [原创]美食当如美人 色香意味形俱全

关键字：生活与天下 休闲 开心幽默 灌水有理 情感 女性 娱乐 李政权
李政权：美食当如美人
 
由于职业关系，经常天南地北的跑，天南地北的找吃的。多年下来，吃的要求渐涨，以至形成了一种感觉：美食就如美人。
这里，从色、香、意、味、形一一说起。
色：美人在我等男人眼里就是“女色”，其实就美人来讲，她们穿戴极为讲究色彩搭配，个别还有自己专门的色彩鉴定师，这就好比一道菜一样，如果做的菜品就跟一件破乎乎脏兮兮的乞服一般，纵使是琼浆、龙肉，也会让人望而怯步。
因此，美食最好色得如身裹薄纱的干净美人一般，若隐若现、纯纯洁洁，方更能摄人心魄。
香：我们常说“闻香识美人”，美人的体香让人迷醉，香水的香、护肤品的香让我们了解美人的个性和品位，一交混，就更能让人沉溺。一道美食又何尝不是如此呢？
“酒香飘进月宫里，嫦娥闻到好欢喜”，这是多年前一酒品牌的广告语，倘若美食综合主材、调料之香有如美人之香，就不是欢喜与否……
编辑 | 阅读全文(309) | 回复(1),李政权 发表于 2008-1-4 12:47
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