从马英九的胜选，谈“做大事一定要有理念”

　

国民党党主席选举，马英九高票胜利，王金平落败。

获胜原因可能很复杂，我一管窥豹，对比了马和王两人的竞选广告：

马的广告是这样的：

画面上先出现几行文字，大意是，“国民党需要清新改革，国民党2008一定要赢”，“马英九告急”。

然后是画面，激浪拍岸，马英九一个人面对大海，凝重而焦虑，说“我们每个党员，从家门口走到投票所的短短一段路，就是2008年国民党重新执政之路的起点”

王金平的广告是：

模拟了一个垒球赛的现场，蓝绿两队，绿队进攻，一个年轻的蓝队队员没有顶住，最后一个蓝队队员出手克敌。这个队员取下头盔，是王金平。

我对这两个广告的评点：

前者，不攻击竞争对手，开门见山，用语言来直接诉求，“清新改革”、“08执政”。

后者，影射竞争对手，用情节来诉求，把“靠王金平才能赢”的理念，包装在一个中国人不那么熟悉的垒球情节下。

 

最后的结果：基层党员选择了“清新改革”、“08执政”。（当然不是单单靠这两个广告，而是所有的广告、竞选策略、竞选细节、竞选前的所有铺垫和准备，都应该服从于各自的竞选理念，赢在竞选理念，输在竞选理念）

理念的作用是什么？  统率所有的资源、手段、任务子项，是最能给人留下深刻印象的旗帜。

• “和谐社会”是理念，统率了新时期的各种改革举措；
• “论持久战”是理念，毛主席给出了新的斗争环境下的行动总纲；
• “华为的冬天”是理念，统率了华为所有人应有的心态和作为；
• “深度服务”是理念，统率了所有更好的服务创新、服务产品。
• “1+1+1”是理念（即“项目管理＋流程管理＋知识管理”），高度概括了AMT 的面向项目型企业的咨询方案及IT方案的所有亮点。
• AMT自己的品牌咨询项目启动，是要更清晰地锤炼、扬弃AMT的理念和精髓，整合AMT服务产品，有劲往一个地方使。

有很多人看不起理念，觉得是一句口号空谈，觉得是写文章的人的文字功夫。

我看“理念”：

• 是冰山之尖，是“金字塔原理”的尖，是定位，是把所有力量凝聚到一点。
• 产品创新、过程创新，都是小创新；理念创新，是大创新。
• 能提炼出理念、并有效传播理念、最终实现理念，是一切做大事的必走途径。

对于AMT，理念是有层次的：

• 公司理念，相对稳定；
• 年度理念，每年都应该与时俱进，凝聚了本年的发展思路和重点，是全年所有业务的旋律和重点；
• 各业务的理念，要服从并支撑年度理念，较之往年有创新，要能有效传递到各业务客户那里去，各业务的经理，就是要思考怎么认同年度理念，分解落实为本业务的创新理念，怎么再落实传递给客户；
• 各岗位的AMTER，就是要了解公司理念、年度理念，把所在业务的理念和自己的本职工作紧密结合，用自己工作的点点滴滴来支撑本业务的理念创新、公司的年度理念、公司理念。

没有理念，就只能是用零散、无力的资源，说了半天但别人不知道你在说什么，做了半天但别人不知道你要做什么，低而无力的业绩也是必然的。

 

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