你想让客户/老板给你出多少钱？

　　

很多新入行的顾问会抱怨：客户给的咨询费太少。

其实，很多久入行的老顾问也在抱怨这个问题。

很多新入司的新员工会抱怨：老板给的薪酬太少。

其实，很多久入司的老员工也在抱怨这个问题。

我理解的有个等式： 你在多大程度上为客户/老板燃烧你的生命，就等于客户/老板愿意给你出多少钱。

可能会有不同意见：

“啊？要燃烧生命？工作只是我人生的一部分，我就是要下班到点就回家、回家啥也不想。”－－放心，这种情况下，老板会感受到，会给你出他相应的“低水平”的钱。

“我已经挺重视工作了，我把客户交办的工作按照规范做好，已经达到优秀了啊”－－放心，这种情况下，客户也一定会感受到，会给你出他相应的“中等水平”的钱。

看看一些AMTer的做法：

AMT合伙人张蓬先生，和客户售前沟通到深夜，客户问，你明天时间怎么安排啊？张蓬说，我明天结婚。

AMT合伙人彭一先生，从一个咨询现场匆匆赶到一个售前客户处做交流，客户后来说，“这个细节推动我选择了AMT公司，彭一为那个客户熬夜、眼睛红的程度不是一般熬夜的红的程度”。

AMT高级顾问邓博士，刚开始和一个客户谈“供应链哪里能降低成本”，客户不以为然、没有感觉。以后每次和客户吃饭，邓博士特别坚定地还要摆事实数据来推动他认为对客户有用的事情，祝酒词是这样的，“我觉得你们的供应链成本真的还有再降很大的空间，不管你是不是同意，我这杯喝完”。

AMT程荣彬先生，一直琢磨AMT流程管理咨询方法论怎么丰富和发展。一日到公司上班，电梯坏了，物业贴了一个通知，描述了和电梯公司之间协调许久的维修流程。程荣彬马上跑到物业那里去说，“你那个通知我能不能复印一下”他的潜台词是，这个通知将来可以补充在我们的流程管理咨询和培训中，可以作为一个案例。

AMT媒体的广告销售，说要每天除了睡觉就想，怎么帮助客户提高他公司/产品的“第一提及率”，而不仅仅是知名度，因为只有“第一提及率”才会带来客户的销售收入。所谓每天除了睡觉就想，就是看到电视节目的时候在想，这个节目的策划，可以用于我的哪个AMT媒体潜在客户；看到一个报纸的时候在想，这个文章的文风，可以用于我的哪个AMT媒体文案。

 

“在不求中求得、求则不得”，是我很认同的一句话。以上这些例子中的个人，把销售放一边、把签单放一边，因为越求销售、越求签单就越不得，就先去燃烧自己的生命、燃烧自己的投入。

因为生命是可贵、稀缺的，其价值要高于金钱，因此一旦你用你燃烧起来的生命来换取客户/老板愿意给你出的钱，应该是件容易的事情。

因此，老板只是二传手，在这个激烈竞争的市场上，你不燃烧生命，就没有客户来给你付费，老板也无法给你出钱。

因此，客户/老板给你出多少钱，其实往往不是客户/老板决定的，取决于你自己。是你自己在做出决定，“我要燃烧/我部分燃烧/我不燃烧”，你的决定就是你的回报。

这个等式，残酷、客观而公平：

你在多大程度上为客户/老板燃烧你的生命，就等于客户/老板愿意给你出多少钱。

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