“AMT 坚持无极限 征文”之二十三：彭一先生

彭一先生有一个爱好：琢磨一个企业组织到底是怎么运作的、怎么更好地运作。

我想，做管理信息化顾问这一行的人可能达千上万，其中把“琢磨企业运行”作为饭碗、作为工作、作为事业的人可能各有一些数量，可作为“爱好”的，我见得不多，我猜想数量也应该是寥寥。

这一根本特征，把彭一和其他顾问区别开来。

彭一主管AMT“分销型企业咨询”业务线以来，更是空中飞人了，但他仍把很多所谓的“闲暇”时光，安排和很多做快速消费品、做直销等等企业的CXO和cio来会面、来交流，因为彭一笃信：（以下都是彭一名言）：

• “一切来自于实践，客户的一切是鲜活的”
• “理解一件事情， 总是比批评一件事情要难。”
• “成功是抬头看路、定义出来的，不是埋头拉车做出来的。”
• “牛人的钱好挣，但前提是你足够牛。”
• “顾问让客户感到可怕的地方，不是不出错， 而是坦诚的探索正确答案的速度令客户震惊。”
• “当我们能对一个客户提供100种服务的时候，一个客户等于100个客户。”

一次次的交流、一项项的合作、一家家的伙伴，使得“AMT分销型企业咨询能为企业创造什么价值”逐渐凝结成５点：

u       集团化管理：以IT为支撑，帮助分销型企业设计和完善集团管理模式和运作体系，实现管理和服务职能的分离，通过资源整合，业务协同和敏锐发现机会的洞察力产生价值；

u       营销管理：在IT支撑下，以营销为龙头，设计和优化业务运作模式，以从总体上提升业务运作的效率。在IT支撑下，建立沉淀分销型企业优秀营销经验的方式和方法，设计销售过程的标准化体系和管理手段，以提高企业营销的快速规模复制能力；

u       供应链管理：在集团管理模式下，以IT为支撑，对分销型企业供应链进行全面优化，包括供应链诊断分析、总体规划、绩效体系建立、供应链改进和持续优化；

u       IT规划：明确如何以IT为支撑，建立和完善分销型企业业务和管理体系，实现IT的商业价值，在此基础上，明确企业未来IT应用蓝图、建设次序和治理架构，并帮助企业进行系统选型和IT项目的过程控制；

u       知识管理：在分销型企业业务和管理的各个层面，设计知识的框架体系，沉淀最佳实践、制定使用和推广方法，并通过IT系统实现“流程管道、知识活水”的理念，使知识管理融入到实际业务中，能真正能落地操作。

一些来自客户的评语，打着鲜活的客户自身特性的烙印：

“彭一先生拥有覆盖迄今为止我们所能结识到的所有智慧界面，是影响中国未来经济走向的新锐力量。”－－这是典型的民营企业语言，用词张扬、态度真诚，来自于某温州知名鞋业集团。

“彭一领导的这支分销咨询团队，为我们做的咨询很认真，近一年的时间浸泡在我们企业以来，这个团队的顾问成了最熟悉我们企业的人，因为我们集团各个部门的经理只是对自己的业务很熟悉，而几乎所有部门都很熟悉、因此能发现和解决重大协同问题的，就是彭一带领的这个咨询团队。”－－这来自某快速消费品外资集团总经理的话，他眼中的“顾问价值值多少”来自于他自己理性的观察、来自于他把顾问与他的职业经理人下属所做的对比。

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