[原创]我和猎头打交道的一些经验内详

谈到猎头，一开始以为很神秘很高端，其实没有什么，我和猎头打交道的一些经验内详。         

一、一定是很牛的人才会接到猎头电话吗？不是。

我在这个行业还远远是个学习者的时候，写了三篇文章在《IT经理世界》连载，是《SAP架构分析》，结果猎头的电话把我的电话都要打爆了。因为那时候整个中文领域没有太多这种文章，所以要找SAP资深人士的猎头马上就蜂拥来了。这倒给我们今天AMT研究院的研发顾问和咨询顾问一个启示，只要你找个社会上比较热门的领域、但这个领域又没有谁写过什么重头文章的，那么你坚持写写、又在畅享网上共享，那么就会很多人知道你了。这两年AMT多位高级顾问告诉我，他们都接到过猎头电话，看来AMT培养人的机制不错。

二、猎头公司给你讲的各种推心置腹的职业分析，是真的吗？不是。

我在AMT之前一家公司H的时候，一个猎头电话来说“H公司战略不明确，良禽择木而栖”，另一个猎头电话来说“H公司存在多头领导，你还是早做决定...”。

猛的一听，觉得很符合H公司的事实，还以为是很专业的人在帮你做职业分析。后来你猜怎样，还有另外一些家猎头打电话来，也是这么一样重复的分析。我就明白了，这些就是做猎头这个职业的一些套话，不管给谁打电话，就说“你们公司战略不明确，良禽择木而栖”，或者，“你们公司存在多头领导，你还是早做决定...”。

这种话完全是：说者完全无意，听者可能有心。所有公司都可以用负面语言表述为“战略不明、责权利不匹配、多头领导”，因为企业往往是处在动态发展中，难保所有战略、制度、流程能完全100%完美。所以如果你正处在一个用负面眼光看企业的当口，就会觉得这些猎头的话越来越对，“越看越觉得自己车不亮、别人的车亮”，结果呢，当然正中猎头下怀。

三、猎头公司会给你一些很好的、很适合你的职位推荐，是真的吗？不是。

我在带白沙集团的项目的时候，在项目现场，接到好几家猎头公司的电话，有意思的是，都是一个职位邀约：某国际500强中国研究院的某职位。我明白了，一定是雇主对这个职位的需求很迫切，所以这些猎头公司急忙出动，对人才数据库进行扫描，为了这一个职位打上千的电话出去。哪怕是概率有1%的人响应，也就有了10个人选可以推荐给雇主。至于说这个职位是否适合于这一千人中的每个人呢？当然不是。而且，猎头有点象做传销的人，只强调这个公司、这个岗位好的一面，不好的一面坚决隐藏起来。

综合下来我明白了，猎头就是一天到晚扫描人才数据库，不断打电话、说那一套诱人的套话的人。