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2008-4-17 10:9 | [原创]在台湾听讲座：《开创新蓝海》

要点记录：

蓝海策略，是有系统的创新。

整个公司的活动系统，配合同时追求差异化和低成本。

市场的蓝海、差异化的蓝海、低成本的蓝海。

怎么打造蓝海：观念、体制、管理、技术。

低迷是布局、整合资源的好时机。

编辑 | 阅读全文(167) | 回复(2),王玉荣（Luna Wang） 发表于 2008-4-17 10:9

2008-3-11 21:30 | [分享]意外收获——小感AMT GROUP服务过的品牌和品牌AMT

意外收获——小感AMT GROUP服务过的品牌和品牌AMT
作者：AMT咨询 华北分公司 咨询顾问 赵鑫磊
万科带动了楼市降价热谈，作为陪伴父母时不错的谈资，这就是意外收获
 
拨打中国电信号码百事通查个水费，听到接线员带着笑容的声音，这就是意外收获
 
上海航空的班机上，窗外云层中的红霞映着脸上坚定执著的神情，这就是意外收获
 
每当看到中国联通的红色中国结形象，心里有一种平安祥和的暖意，这就是意外收获
 
李宁运动服伴随奥运冠军show在领奖台上，一种民族情结油然而生，这就是意外收获
 
看红蜻蜓的故事，“红蜻蜓”这三个字在唇齿间被读出来的那种轻盈感觉，这就是意外收获
 
打开家门口光明牛奶的铁盒子，每个早晨都能看到瓶子上生产日期的新鲜感，这就是意外收获
 
特步门店里一位妈妈耐心地陪着儿子挑选运动鞋……
编辑 | 阅读全文(213) | 回复(1),王玉荣（Luna Wang） 发表于 2008-3-11 21:30

2007-12-15 15:6 | [原创]在上海维尚咖啡，一路的生意

这几天在维尚咖啡进行《流程管理》（第三版）的完稿。
在往返卫生间的路上，每次要经过几桌客人。只言片语飘来，谈的是：
“我们那个领导开会水平太低，开会之前说讲三点，后来讲到第几点，他自己都忘了。。。”
“我们这个行业不做大是死路一条，你感觉来？”
“这个季度考核已经把你的提成问题给考虑进去了，你怎么还不明白呢。。。”
“线下方式我们已经做的和竞争对手差不多了，现在线上太差。。。”
....
我不由想，真是一路的“管理＋信息化”的生意，：） AMT当好好努力。
同时，是不是维尚咖啡的座客特别和AMT的客户群符合呢？：） 值得建议AMT咨询市场部门给维尚咖啡配备几套AMT丛书才对。
编辑 | 阅读全文(179) | 回复(0),王玉荣（Luna Wang） 发表于 2007-12-15 15:6

2007-12-5 14:52 | AMT新一轮丛书的阅读地图（点击后可以下载、放大看图）


下图为：“战略执行”系列  阅读地图

下图为：“流程价值”系列  阅读地图


下图为：“IT融合”系列  阅读地图
编辑 | 阅读全文(859) | 回复(6),王玉荣（Luna Wang） 发表于 2007-12-5 14:52

2007-12-5 14:38 | [原创]AMT将陆续推出一批新书，所有书名内详

AMT图书系列：企业战略价值如何落地
丛书整体说明
 
我们常听到企业一把手在大会上提出雄伟的目标：2008年奥运会前，销售收入翻一番； 2010年以前，把分销网点从2000个增加到5000个；要打造“以市场为导向、以客户为中心”的企业；要成为细分市场的绝对领先者；要实现从财务控制型到业务创新型的转变…
这些目标能实现吗？当然有可能，中国发展的黄金十年、企业一把手长期历练的经验和直觉的判断。
这些目标怎么一一实现呢？不知道，中层不知道、基层也不知道，甚至连一把手也有很大的忧虑：很可能是“打哪儿指哪儿”，而不是“指哪儿打哪儿”。
每个企业执行战略目标的过程中，都会面临这样的痛：
  •  “断层”。高层提出大的战略目标，基层也在加班忙碌，但就是实现不了高层翻几番的想法，中间缺了一层&……
编辑 | 阅读全文(293) | 回复(1),王玉荣（Luna Wang） 发表于 2007-12-5 14:38

2007-11-30 8:54 | [原创]“作为经理人，你是否够职业”－－四个层次的讨论

上贴“有行动力的经理人，太稀缺了”引起了比较多的回复和关注，回复中很多畅享网友谈到“经理人是否职业”、“务实”等。
刚好在AMT内部知识库有一篇文章谈“是否职业”，是AMT咨询总监彭一先生的一段文字，发出来共享，他最后引用的斯隆的一段话，值得深思。
“...当然在AMT，每个顾问要职业，起码衣服要穿的专业一些。专业的意思是让客户把注意力集中到我们要谈的问题上，而不是那种社会闲散/花哨的穿着外表上面。
男士西服领带的方式容易让客户重视一些，同时也体现了标准化的力量。否则每个顾问见客户都是不同的装饰，客户就会受到多个方面的影响。但是穿的职业，只是最容易做到的一点。
我们做的咨询文档是否是职业，我们讲话是不是职业，我们的换名片是不是职业？也就是我们作为一个顾问的行为是不是职业？这是第二个层面的职业……
编辑 | 阅读全文(404) | 回复(4),王玉荣（Luna Wang） 发表于 2007-11-30 8:54

2007-11-12 12:3 | [注意]什么是“战略执行保障体系”？（AMT咨询巡讲会的核心内容）


这个图是需要有详细展开解释的，因为，单单看每个名词，都不创新，但每个名词怎么落地、每个名词彼此之间怎么是一种协同配合而不是各自为政的关系，那就是AMT咨询这些年来天天和我们的咨询客户联手在一起忙的事情了。
07年第10期的《AMT前沿论丛》，用一本月刊的篇幅，对上图中的“经营分析”那个方块，专门做了进一步展开。有关注这期专题的朋友，可以拨打《AMT前沿论丛》电话：021-51096826-141。
上图中其他板块的介绍呢？将在12月份论丛上刊出。《AMT前沿论丛》的2008年优惠征订也已经开始了，链接在：http://www.amt.com.cn/show.aspx?id=1188&cid=20 。

陈立云先生参加了广州站的AM……
编辑 | 阅读全文(774) | 回复(2),王玉荣（Luna Wang） 发表于 2007-11-12 12:3

2007-10-10 20:42 | [分享]AMT咨询获《哈佛商业评论》管理行动奖 (入选推荐日志)

AMT咨询获《哈佛商业评论》管理行动奖

      在2007年9月14日于上海举办的《哈佛商业评论》管理行动奖的颁奖现场，AMT集团CEO孔祥云先生代表AMT咨询领奖，并代表优秀案例获奖企业发言。
 
       本次评选，AMT咨询与红蜻蜓共同申报，以“运营创新改变你的公司”为主要观点阐释了“公司运营中的突破性创新——不仅仅是稳健式改进——可以摧毁竞争对手，并震撼整个行业”；“运营创新本质上……
编辑 | 阅读全文(669) | 回复(5),王玉荣（Luna Wang） 发表于 2007-10-10 20:42

2007-5-25 11:58 | 想到一个矩阵图

横轴：对项目的控制
纵轴：提供深入落地的对客户有价值的方案。
 
如果在（失控制、无价值）的象限，项目管理就是根本失败的；
如果在（有控制、无价值）的象限，项目在短期内能CLOSE掉，但长期对公司也不能提供标杆、客户口碑、知识产品、有经验的顾问等方面的持续贡献；
如果在（失控制、有价值）的象限，项目做得比较苦，天天焦头烂额，一会儿从粥里出来，一会儿又进到粥里去了，能积累知识产品，但会产生顾问厌倦项目、顾问想逃离项目、客户认为顾问本身思路不清等后果；
如果在（有控制、有价值）的象限，是最好的，是优秀的项目经理应该做到的。唐志明经理领导的多个项目，给我们留下了深刻印象。
编辑 | 阅读全文(674) | 回复(4),王玉荣（Luna Wang） 发表于 2007-5-25 11:58

2007-5-25 10:53 | [原创]结合刘总的一句感叹来说说

和一位集团企业的创办人刘总交流，他说，“我这些年来一直反思，为什么我做了那么多医药、化工、保健的产品，我就是没有其他一些更大的企业发展得快？”
他说，“我过了好多年，才明白这个道理”。
“就是因为，我的产品都太高精尖，不够大众化，一般人听不懂、觉得不需要。比如，我的‘×××”健脑丸，虽然在全国也卖的不错，但比起武汉的红桃K就不行了。为什么呢？他大众化，红桃K的补血，比我的健脑要容易让老百姓认同。”
他说，“我这些年哪怕有一个大众化的产品，我就不是今天这个规模。。。”

对于刘总这番话，既不认同也认同。
不认同在于：企业长期发展不能总靠一两个牛的……
编辑 | 阅读全文(641) | 回复(2),王玉荣（Luna Wang） 发表于 2007-5-25 10:53

2007-5-25 10:46 | [原创]在我们看奥运会时，谁是最大的赢家？

和一位AMT顾问闲聊，他是一位体育爱好者，他说，2008年的时候，公司要是能放年假、天天窝在沙发里看奥运会，那多舒服啊...
当时没有觉得什么，回头一想，倒想了不少东西，甚至和一个人的职业发展有关了，：） 记录下来，和畅享网朋友分享。

我以前做学生的时候，能偶尔买件有些牌子的衣服；吃顿麦当劳快餐；看个大片，都会觉得自己挺得意、挺幸福的。
也和同学们一起畅想：要是不干活，还能吃穿用度都有名牌，那多么成功、多么惬意啊！
后来，我想明白了一个道理：无论一个人吃穿用度是什么名牌，这个人都只不过是消费者，作为消费者他没有什么可成功和得意的，真正成功和得意的是这个名牌的提供者。一个人在吃穿用度这些名牌的时候，只不过是在进一步增加着提供者的成功。因为提供者的定位成功、创意成功、生产成功、服务成功。
因此，……
编辑 | 阅读全文(575) | 回复(3),王玉荣（Luna Wang） 发表于 2007-5-25 10:46

2007-5-25 10:37 | 咨询的三种境界

王国维在《人间词话》里谈到：“古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首那人却在，灯火阑珊处’。此第三境也。”
而对于咨询顾问，在我有限的体验中，做项目也有三种境界。
第一种境界：“不知所终”型。
虽然售前已经完成、合同已经签订了，但售后阶段顾问到了项目里，两眼一抹黑，也不知道最后做到怎样客户能满意、不知道“终点”在哪里，也不知道自己第二天应该做什么。所以，就很没有头绪、很惆怅、很困惑，只能在“昨夜西风凋碧树”的时候，去“独上高楼，望尽天涯路”。
第二种境界：“自己向终……
编辑 | 阅读全文(808) | 回复(7),王玉荣（Luna Wang） 发表于 2007-5-25 10:37

2007-5-24 14:25 | [原创]中国的传统文化 - 毛泽东的活学活用 - 联系到咨询行业

主题：
发布者：王玉荣 Wang Yurong



最近读了《毛泽东的智源》一书。顾名思义，这本书是说，毛泽东的智慧的源泉在哪里？
 
书中回答到：是中国的传统文化＋毛泽东的活学活用。

阅读中，我再次深刻体会到中国传统文化的博大精深，联系到我们的咨询行业，竟也有很多共通之处。于是列举在下面，与同事们分享：



中国传统文化：《封神演义》中，姜子牙有三样法宝：杏黄旗、四不象神兽、打神鞭。

其中，杏黄旗里有妙计，观之可逢凶……
编辑 | 阅读全文(694) | 回复(1),王玉荣（Luna Wang） 发表于 2007-5-24 14:25

2007-5-16 10:44 | 这个词有意思：“不接地气”

在和一家IT分销客户的沟通中，听到一句话，“从外面请来的职业经理人到我们公司不行，他不接地气” 。很形象，这种语言我们闷头绝对想不出来，一下就把“高高在上地谈框架、谈原则、谈战略”的那种形态刻画出来了。其实，不止一些空降兵不接地气，很多咨询公司也不接地气，100页PPT就把企业全面诊断和全面提升完了。
我们AMT咨询得争取接上这个地气，通过“运营＋信息化”的咨询，把“战略、框架、原则”给落下来，落到每个员工每天干什么的细节上去。
以后争取这么介绍AMT咨询：“一家能接着地气的咨询公司”。
附录：AMT有哪些咨询产品（一个核心、三个系列）


编辑 | 阅读全文(642) | 回复(4),王玉荣（Luna Wang） 发表于 2007-5-16 10:44

2007-3-26 8:28 | [原创]合同中不要出现“项目”两个字

最近和一家大型企业沟通，怎么帮助其挑战标杆、更好走向国际化。该企业的领导者提出说，能否和AMT咨询拟定一个合作协议，但其中不出现“项目”两个字。
咦？咨询公司不就是给这个公司做个A项目，给那个公司做个B项目的吗？
深入思考一下，可以得出“项目型”咨询和“持续流水型”咨询的几个不同：
1、该企业的管理提升、管理转型，是一个系统工程，不是靠一个单独项目可以做到的。
2、该企业更希望是一种春风化雨的改革，顾问能融合到各个业务改进点上去献力献策，而不希望是一种突发突击式做项目来做改革，而导致对业务的冲击、各方面的反对声音。这让我想起“悄悄的进村，打枪的不要”。
3、该企业希望更多发挥内部人员的作用，在内部培养起一支懂自身业务、懂“管理＋IT”、懂优化改进的人才梯队，并在未来把这些梯队人员提……
编辑 | 阅读全文(4205) | 回复(10),王玉荣（Luna Wang） 发表于 2007-3-26 8:28
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