关于我

人群中我是不起眼的一个，就像大海里的小浪花一朵。想在平凡的人生轨迹中，留下点什么。犹如小时候在海滩边拾起的一颗颗不起眼的小石子和小贝壳，等到把他们串成线，发现也是一串美丽的珍珠。
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hzlpx 2009-10-29 9:8
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  • 创建：2009-9-25
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博客日志

2011-11-30 1:15 | 2011年11月30日非常有纪念意义的一天

今天是非常有纪念意义的一天：为止付出近两年心血的一个大项目终于在今天要进行验收了，客户也将邀请公司高层一起出席验收仪式。虽然做项目实施十多年了，一路走来风风雨雨，坎坎坷坷，早就历练了一颗百折不饶的心，但这个项目的难度超出了之前所有人的预期，经过双方领导和项目组同仁们两年来的坦诚相待、宽容理解的良好氛围下，项目才能走到今天，非常非常不容易。在这里要感谢我可敬可爱的客户方的领导们和同仁们，是你们的理解和包容，让我们一起走到今天；也要感谢我们公司的领导们，以前经常麻烦你们，让你们充当救火队员，今天终于可以坐下来请你们喝杯酒。更要感谢不能赶到现场来，但是为这个项目付出过许多不眠之夜的宏卫兄、涛哥、超弟、宇翔兄弟、袁大师等兄弟！也更要感谢在背后默默支持我们的很多很好的客户！谢谢你们！谢谢你们！谢谢你们！！！
编辑 | 阅读全文(346) | 回复(0),hzlpx 发表于 2011-11-30 1:15

2011-2-5 22:52 | [原创]浓浓的中国年

今年过年回家了一趟，虽然只有短短的三天，但感受到浓浓的亲情，和幸福的中国年。
今年过年的天气确实很好，首先要谢谢老天爷。虽然今年没能开车回去，经过八个小时的火车加上一个多小时的汽车，大年初一早上九点左右到家。见到我一年没见的老爸老妈，旅途的劳累也就一扫而光。两个头发花白的老人的脸上也是溢满了幸福和欣慰的笑容，犹如当年我年幼的时候刚到外地求学，日思夜想的爸妈终于来看我的那一刻。
年初一好好的陪他们聊天，讲述着一年来的工作生活的点滴趣事，很快一天就过去了。
年初二要到老家和亲戚家去拜年，看到多年未见的乡亲，都有很大变化，有的已经一下子认不出来了，顿感物是人非。舅舅家的几个小孩有的刚参加工作，有的快要参加实习了，在和他们品尝香甜的老家米酒，聊聊一年来的收获和来年的计划，我也把我参加工作的一些心得体会和他们分享，浓浓的亲情在心底弥漫和荡漾。
晚上睡在二姐家在集镇上新盖的6层小洋楼上。和他们聊聊孩子的学习和……
编辑 | 阅读全文(401) | 回复(2),hzlpx 发表于 2011-2-5 22:52

2010-9-13 23:10 | [原创]售前和实施哪个更合适自己？ (入选推荐日志，加10币)


在畅享网上看到有同仁问起这个问题：售前和实施哪个更有前途？不禁想起从前自己也有这样的疑惑：自己适合做实施还是做售前。
屈指算来，从事这个行业已有十一个年头了，基本一直从事实施行业，每天做着或调研沟通、或培训、或开会、或安装程序或打补丁等等这样的工作，当然这些绝非实施工作的全部。每当一个项目给客户带来了管理上的提升，解决了客户的难题，客户把我朋友一样看待时，总是我最欣慰的时刻。但当遇到挫折，难题久拖不决，或使尽浑身解数，项目仍然迟迟难以推动的时候，也会让我产生非常强烈的挫折感，后悔自己为什么会选择这个行当，又想到自己做售前的时候，面对的都是，客户陶醉在我的演讲中，往往能找到强烈的满足感。当销售能够因此签单，也会带来些许成就感。
总结下来自己对实施和售前的感受：
相同点：1、都要找到客户的痛点，并提出相应的解决方案；
       ……
编辑 | 阅读全文(3447) | 回复(15),hzlpx 发表于 2010-9-13 23:10

2010-7-22 22:45 | [原创]匆匆

不知道从何时开始，我们开始步履匆匆。坐公交选择快速公交，坐火车只选高铁，开车喜欢走高速公路，吃饭喜欢选速食店或自助餐厅。
信息化时代，手机、笔记本电脑、无线网络，原以为会给生活带来快捷方便，却谁曾想要做的事情却越来越多，睡觉的时间却越来越少。
以前刚学会EXCEL不久，还自豪得不行，以为掌握了这门功夫，今后的工作会越来越轻松，谁曾想现在是天天填不完的EXCEL表单。
以前刚学会PPT的时候，为他能展现的华丽而欢呼，以为掌握了一门沟通的宝盒，谁曾想现在天天开会，天天要做PPT，做得人看到PPT这东西只反胃。
刚入软件这行的时候，梦想着为财务人员减轻工作量，凭证输入完后，账簿查询打印就完全交给了计算机，财务人员天天可以喝上咖啡，过着轻松幸福的生活。谁曾想10多年了，看到的确是软件越来越先进，功能越来越多，财务人员却越来越忙，因为领导需要提交的报表却越来越多，要求越来高。
信息化时代，是一个信息爆炸的时代……
编辑 | 阅读全文(273) | 回复(0),hzlpx 发表于 2010-7-22 22:45

2010-3-16 22:57 | [原创]感悟生命——回想女儿出生时 (入选推荐日志，加10币)

       前言： 最近畅享网上一篇帖子，讨论“贴主”要不要暂时抛开怀孕的妻子，为了高薪的工作到外地去的帖子很热，惹得我也想起了很多女儿出生时候的往事，呵呵。
       
       是女儿的降生给了我教育，让我理解了生命的真正含义。之前只能说懵懵懂懂，似懂非懂。
        妻子怀孕几个月后，当第一次从医生那里听到了女儿心跳的声音，我似乎才清醒过来，里面是一个鲜活的小生命，惊喜！
         再大几个月，她就会……
编辑 | 阅读全文(1500) | 回复(8),hzlpx 发表于 2010-3-16 22:57

2010-3-12 21:56 | [原创]向秋叶漫谈学习写好小短文

看秋叶漫谈的博客大多时候是种享受，因为：1、文章大都不长，但做到了言简意赅。2、嬉笑怒骂皆成文字，文风大都轻松活泼。3、紧贴生活，大都是身边的事，写身边的人，让人看了亲切。4、写得勤快，时不时地可以进去欣赏一把。

很长一段时间没有到这里写什么东西，一来是那段时间确实忙，二来那时认为在这里就应该写点专业性的东西，现在想来这种想法比较功利。还是自由点好，多写点小短文，想写点什么就写点什么，一来锻炼一下文笔，二来呢作为日常工作的放松，自娱自乐也好，呵呵。

编辑 | 阅读全文(1030) | 回复(0),hzlpx 发表于 2010-3-12 21:56

2010-3-9 22:49 | [原创]2012提前到来了？

昨晚的杭州漫天飘雪，今天晚上下班的路上又是满天的雪片飞扬，明天的气温最低零下四度，现可是快3月中旬了...12月份有几天的温度达到了20多度，现在这几天的温度又是如此的低，难道电影《2012》中的场景要提前到来了？

编辑 | 阅读全文(964) | 回复(4),hzlpx 发表于 2010-3-9 22:49

2010-3-8 13:48 | [原创]领导是员工最好的榜样

大家肯定都记得那个小孩端水给妈妈洗脚的那个“父母是孩子最好的榜样”的广告，对照我们的工作，很多公司很多领导喜欢埋怨下属不得力，喜欢说教，喜欢考核。我说，其实，领导也是员工最好的榜样。不需要说教，需要的是以身作则，做好垂范；需要的只是关心和帮助。

编辑 | 阅读全文(422) | 回复(1),hzlpx 发表于 2010-3-8 13:48

2010-3-6 23:05 | [原创]好的培训直抵灵魂深处

       今天有幸聆听了一位大师所做的培训，非常震撼，整整一天时间的时间，除了中午吃饭休息的四十分钟，其余时间都是在听课。没有游戏，没有举手抢答，没有课堂互动，但整个会场鸦雀无声，更不要说接听手机，窃窃私语了。一天课程听一下，一点也不觉得累，一点也不犯困，听得精神振奋，真有如沐春风之感，也看到了自己所做的培训与人家做的培训课的差距所在。
        虽然是老的话题，但能够讲得有如此效果，说是只达灵魂深处一点也不为过。总结如下：
        1、只陈痛处，直达灵魂深处。
        2、提炼论点，而且简明扼要。
&nb……
编辑 | 阅读全文(1198) | 回复(2),hzlpx 发表于 2010-3-6 23:5

2010-2-26 0:46 | [原创]丰田召回门所想到的

近段时间，丰田召回门事件闹得沸沸扬扬，曾经的“全球最大的汽车生产厂商”、“丰田模式”让人肃然起敬，顶礼膜拜。如今处在风口浪尖之中，让人感想良多，再优秀的企业也会有犯错误的时候。

1、积累一个伟大的品牌需要十年甚至是百年，毁掉一个品牌就只需一年，甚至是一个月。

2、企业无论大小，诚信和质量都是赖以生存的基础。同样，积累客户和市场的信任可能要花很长时间，丧失信任则可以很快。

3、制造业的开发和测试也非常关键，可以尽量避免制造产生的损失。

4、中国制造业要警醒“以利润为核心”的心态。

5、犯错要及时纠正，所谓亡羊补牢，为时不晚，纠正错误越早越好。

 

 

编辑 | 阅读全文(857) | 回复(0),hzlpx 发表于 2010-2-26 0:46

2010-1-27 22:28 | [原创]大项目启动

两个月没到畅享网上写点东西了。12月忙于年终冲刺，把手头的项目该验收的验收，该确认的确认。元旦刚过，一个巨无霸项目（下属有100多个单位）启动，忙着启动会、调研，沟通、开会、培训、写文档。一个环节紧跟一个环节，很难静下心来到这里写点东西。现在写来还真有点生疏了。这两个月的心得体会向大家做个汇报：
一、重复绝不是简单的重复。
八年前，我就主持过一个目前在中国企业排名100强的一个集团公司集团财务系统的实施。那时也有财务核算、报表（合并报表）、领导分析、固定资产等模块。这个系统他们目前还在用。
而现在实施的这个项目看似内容也相同。但我总结一下，还是有几点不同：
1、产品不同。目前实施的产品才是集团财务软件产品。现在看起来那时候的集团财务产品，谈不上一点财务控制什么的，比如一级科目也不能控制下级单位增加，全靠行政手段和大家的自觉来完成。
2、提供的内容不同。同是实施，那时候更多的站在核算和出报表，统一会计……
编辑 | 阅读全文(268) | 回复(0),hzlpx 发表于 2010-1-27 22:28

2009-12-8 8:05 | [转帖](转)你月入多少等于北京5000元...

拿一个在北京月薪为5000.00元(税后)人民币的人，可以达到的生活水平作 为 参照点，那么达到同等的生活水平在其他城市需要多少的月薪来维持呢，下面一一 指出(其中包括物价水平、居住成本、交通成本、城市现代化等诸多方面的因素):

　　上海：5350.00元 广州：4750.00元 深圳：5280.00元

　　杭州：4980.00 元 南京：3780.00元 无锡：3200.00元

　　苏州：4300.00元 济南：3120.00元 太原：1980.00元

　　银川：1100.00元 昆明：2800.00元 贵州：1600.00元

　　南昌：1200.00元 福州：3380.00元 厦门 ：4100.00元

　　青岛：4000.00元 天津：31……
编辑 | 阅读全文(284) | 回复(0),hzlpx 发表于 2009-12-8 8:5

2009-11-27 0:12 | [原创]实战中如何进行ERP需求调研 (入选推荐日志，加10币)

 
启动会开罢不久，做好ERP理论培训，就要开始需求调研及分析。需求调研怎么弄？有人说简单，弄个模板发给客户，让客户填好，等我们进场的时候，让客户逐个部门
跟我们阐述和确认就可以了。真的就这么简单？我们常说“细节决定成败”。需求调研了解不清楚，牵涉到后面的解决方案设计，以及后面所有的工作。那么，我们该如
何进行需求调研呢？本文在此与大家做一个相对细致的探讨。
一、首先得弄清楚需求调研的目的：
对于为什么要进行需求调研，存在几个误区：
1、需求调研仅仅是走过场，反正最后是把标准产品的功能给客户进行培训，客户会操作软件后，自然上线没有问题。
正确的做法：还是要认真了解客户的基本情况和流程等，否则对后面的上线工作造成很大的困难。
2、需求调研要尽可能砍客户的需求，否则可能导致系统难以上线。
正确的做法：其实需求调研阶段只是对客户的情况进行摸底和了解，具体客户的需求能否满足，以及如……
编辑 | 阅读全文(839) | 回复(5),hzlpx 发表于 2009-11-27 0:12

2009-11-24 23:43 | [原创]让我们一起“畅享”未来

再过半个钟头就是我在畅享网开博两个月整的日子了，时间虽不长，有许多收获，有许多感触。
一、最大的收获是通过这个平台，能和很多高手学习和直接交流。
比如王甲佳，他可是我初入信息化行业时就大名鼎鼎的人物，没想到现在他也能注意到我这个后辈小兵，把我的博客加入了友情链接。还有资深顾问李华，经常在我的文章后面进行卓有见地的点评。肖博士，也是业内鼎鼎有名的专家，学习他的博客文章很有启发，他也把我加入了友情链接。“秋叶漫谈”张志老师的博客中处处透露着思想的光芒，文笔也很动人。
二、通过博文竞赛这个平台，总结自己学习别人
通过博文征集竞赛这个平台，把自己的一点所想所得进行了归纳，写了几篇文章。虽然限于时间和水平的关系，写得不是很好，但没想到能在畅享网上引起大家的注意和共鸣。同时，更多地通过这次竞赛，看到了很多优秀的文章，以及思想的绽放。
三、交流互动的平台
这里大多是同行，大家都有共同语言，两……
编辑 | 阅读全文(373) | 回复(1),hzlpx 发表于 2009-11-24 23:43

2009-11-24 23:10 | [原创]我为什么活着

最近论坛上都在讨论“为什么活着”这个话题，而我也曾经有一段时间为这个而迷茫过。相信大家也类似，会突然性地想起这个话题，难过的时候也会感慨“做人真没意思”。
现在我早已走出了当初的迷茫，在日复一日的忙碌和奔走之中，过着自己的生活。如果现在还有人问我为什么而活，我会说我是因自己被别人需要而活，也因被别人需要而活得充实，活得快乐！
当一岁半的小女儿扬起她稚嫩的笑脸，张开双臂对我说，“爸爸，抱抱”，我会高兴地抱起她入怀，然后高高抛起稳稳接住，逗得她咯咯笑。这时，我感觉到被女儿所需要，她需要一个有力的臂膀。
当已经交付两年多的客户还打电话给我，说“我们企业要再增加几个软件模块，仍然想请你来实施”时，我感受到了客户的认可，也感觉到被客户需要，他们需要我继续的支持和合作。
当销售的同事打电话给我，“顾问，……
编辑 | 阅读全文(510) | 回复(0),hzlpx 发表于 2009-11-24 23:10
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