[原创]做咨询的困惑 (入选推荐日志，加10币)

做了咨询两年多，做了几个项目，见得多了点，考虑的也越来越多了，对这个行业有越来越多的困惑。

首先，究竟什么样的人来做咨询合适的？现在做咨询的基本两种人，一种是刚毕业就进入这个行业的，通过培训掌握结构化思维模式和咨询工具方法，然后就进入企业去咨询，基本都是年轻人；还有就是有一定的企业工作经验，再转到咨询行业里。这两种也各有长处，对于咨询顾问来讲，企业的工作经验究竟有多大的作用，到底应不应该完善一下自己的工作经历，我一直在考虑这个问题，但是一直没有确定的答案。

其次，究竟采用什么样的合作方式？一种是置身于企业之外，以教练和老师自居，对企业进行指导；一种是以自身的知识和经验结合企业实际，顾问参谋式的提供各种建议；还有一种是深入企业内部，保姆式的插手企业某方面或全方面的管理。现在以第一种方式的项目开展方式居多，但是今天一个项目启动，和老总谈的时候他就谈到国内的咨询行业，这种超脱于企业之上的方式他认为难以认可。

再次，咨询产生什么样的成果能够满足企业需要？一种有致力于科学、先进、时髦的工具方法的运用，埋头采集数据，作为输入端输入选用的工具方法，得到相应的结论和解决方案，做成大部头的设计方案，看似逻辑严谨，可是数据的正确性、全面性，工具方法的实用性都是很大的问题，一个地方出现了错误，整个劳动成果也没有什么意义；另一种是经验丰富的顾问，利用经验主义，对于企业提出自己的解决方式，可能逻辑没有那么完整，但是因为见多识广，可能会解决问题，然而，经验也毕竟有他的局限性，跟客观环境有很大关系，所以也未必奏效。似乎一般大的企业比较注重于逻辑严谨的大部头方案，而小公司更需要有经验的指导。

最后，咨询公司自己的定位到底在哪里？其实咨询行业开设公司的门槛很低，有三五志同道合的人就可以开个公司，去市场拉拢业务。但是，对于咨询公司的定位到底在哪里？因为咨询行业的地位也很特殊，很可能涉及到一个企业的前途，而对于咨询公司或者顾问来说，这仅仅是一个生意，失败了也不过是没有拿到相应的报酬而已，对于被咨询的企业和咨询公司，双方的风险还是严重的不对等。所以，咨询公司的社会责任感和自身获利两者如何平衡也是很重要的问题，赚不到钱的买卖谁也不会干，钻到钱眼里就成为企业杀手。

可能还是经验少不成熟，对行业没有清晰的认识，很多的困惑还请各位前辈老师能够指导。