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    2011-3-9 11:39 | 哪些方式能够让卖场找你要新品? | 顶

    案例：
    业务主办陈文自从接手A卖场的业务后，品牌在A卖场的销售业绩便呈现出直线上升的势头。别看陈文年纪轻，可若谈起他在卖场的业绩水平，在分公司里可是数一数二的。这不，全市最好的A卖场现也落入了陈文的手中。要知道，大家盯着A卖场这个“肥差”已经很久了，可在这次分公司的业务“擂台”上，陈文还是以绝对的优势顺利地拿下了A卖场。
    陈文做业务和公司里的其他业务员可大不一样，任何难办的事，只要到了他手中，便总能化难为易。就拿上新品这件几乎让全体业务员头痛的事来说吧，其他业务员每次在与卖场谈新品进场时，不光每要花上一大笔“费用”，甚至“花了钱却办不了事”的情况也时有发生。可到了陈文这儿便会倒了个个儿，他经常会让卖场采购主动找上门来“要”新品，你说怪不怪？
    看到这个标题，也许会让许多业务员心生……
    编辑 | 阅读全文(224) | 回复(0),黄静 发表于 2011-3-9 11:39

    2009-7-20 14:00 | [原创]供应商与卖场 VS 明星与媒体的关系 | 顶

    关键字：大卖场 供应商
     
    供应商与卖场 VS 明星与媒体的关系
    　　做为现代社会的一员，每天都会接触到各类的“八卦新闻”。只要打开电脑，大量铺天盖地的“八卦新闻”便会涌上你的桌面。甚至容不得你对这些八卦内容，做出自己的分析和判断。而且几乎每天都是重复那几个固定不变的内容和模式：鼓掌喝彩者有之，漫骂诋毁者有之，揭露隐私者有之，对簿公堂者有之……虽说本人对这类明星八卦全无兴趣，但却对这明星与媒体间的“关系”颇有几分心得，因为它与日常工作中供应商与卖场间的关系实则是有着异曲同工之妙！
    　• “合作”而不是“对抗”
    　　随着娱乐圈和媒体的日渐成熟，许多明星都在探索与媒体的相处之道——多方寻找双方“合作”的可能性。……
    编辑 | 阅读全文(411) | 回复(0),黄静 发表于 2009-7-20 14:0

    2011-12-23 16:23 | [原创]供应商，你会给卖场“上课”吗?

    关键字：大卖场 黄静
    供应商，你会给卖场“上课”吗? 黄静案例：顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管，经他手上分管的大卖场不光销售排名位于分公司前十位，就连客情关系的处理也是公司内最好的。在年底业务经验交流大会上，顾飞向大家公布了一个“秘密”。原来，顾飞手上分管的门店之所以能取得好的业绩和客情关系，与其一直以来给采购当“参谋”是分不开的。顾飞是正经的科班营销人员出身，具备良好的营销专业素质。在接手大卖场业务后，顾飞发现自己身边的几个采购，都是一些年近40的非科班出身的大龄采购。这些大龄采购多半是凭借着自己多年的卖场从业经验才熬到目前采购这个位子上的。因此，在很多策划观念上都较为保守和落后。随着卖场内部岗位竞争的日益激烈，这些采购本身也面临着职业危机。然而，由于工作繁重，大多数采购根本没时间进行个人“充电”。顾飞在看到这一现状后，便迅速做出了一个决定。凭借着自己在采购心目中良好的专业形象，便毛遂自荐当起了采购的……
    编辑 | 阅读全文(121) | 回复(0),黄静 发表于 2011-12-23 16:23

    2011-11-10 18:11 | [原创]采购强势背后的秘密

    关键字：大卖场 黄静
    采购强势背后的秘密
     
                                                             大卖场问题研究者/黄静
     
    采购=强势，这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理，放眼看过，在采购……
    编辑 | 阅读全文(88) | 回复(0),黄静 发表于 2011-11-10 18:11

    2011-9-14 15:22 | [原创]如何利用“线上支持”争取卖场

    关键字：大卖场 黄静
    如何利用“线上支持”争取卖场
                                                                    黄静
     ……
    编辑 | 阅读全文(102) | 回复(0),黄静 发表于 2011-9-14 15:22

    2011-7-18 16:50 | [原创]常见的促销种类及特点

    关键字：大卖场 黄静
    常见的促销种类及特点
                                                                      ……
    编辑 | 阅读全文(172) | 回复(0),黄静 发表于 2011-7-18 16:50

    2011-7-18 16:35 | [原创]常见的促销种类及特点

    关键字：大卖场 黄静
                                                                       作者：……
    编辑 | 阅读全文(206) | 回复(0),黄静 发表于 2011-7-18 16:35

    2011-6-28 17:40 | [原创]供应商如何获得卖场数据?

     
                                                                  黄静
    对于供应商来说，与采购谈判遇到的一个很大障碍便是信……
    编辑 | 阅读全文(271) | 回复(0),黄静 发表于 2011-6-28 17:40

    2011-6-28 17:39 | [原创]常规促销活动的操作步骤

                                                                      &nbs……
    编辑 | 阅读全文(271) | 回复(0),黄静 发表于 2011-6-28 17:39

    2011-6-28 17:23 | [原创]供应商如何获得卖场数据?

                                                                  黄静
    对于供应商来说，与采购谈判遇到的一个很大障碍便是信息的不对称。……
    编辑 | 阅读全文(157) | 回复(0),黄静 发表于 2011-6-28 17:23

    2011-6-28 17:22 | [原创]常规促销活动的操作步骤

                                                                      &nbs……
    编辑 | 阅读全文(201) | 回复(0),黄静 发表于 2011-6-28 17:22

    2011-6-14 11:52 | [原创]别为促销而促销－－浅谈对促销的错误认识

                                                                       黄静
    在……
    编辑 | 阅读全文(151) | 回复(0),黄静 发表于 2011-6-14 11:52

    2011-3-9 11:38 | 是零供关系脆弱，还是你无能？

    文∕黄静

    岁末的天空，弥漫着不一样的气息，沸沸扬扬的卡夫pk联华事件、热热闹闹的康师傅pk家乐福事件，成为了这阵子最热的商业圈话题。
    所有的焦点直指一个：零供关系。其中议论得最活跃的一群人，得出了共同的结论：零供关系紧张得不行了！零供关系脆弱得要碎了！都是卖场的错，卖场罪大恶极，就该拖出去砍了！
    是什么人在喊零供关系紧张？是什么人在说卖场不好做？
    一部分中小供应商！

    供应商的日子为什么难过？ 
    说白了，零售商也就是个空壳，产品、价格、促销，哪样不是供应商提供的？零售商要靠供应商提供的优质货品、合理价格、有力促销去吸引消费者购买。
    按道理说，是零售商求着供应商才对。貌似现在完全反了，为什么呢？
    商业的本质就是供求关系：供大于求，肯定是买方占据主动。现在供应商多、产品多，卖场是稀缺资源，于是零售商有了选择权。
    纵然有一万个原因导致零供关系紧张，让供应商的日子难过，但我们在这里只讨论一个最根本的原因：供……
    编辑 | 阅读全文(199) | 回复(1),黄静 发表于 2011-3-9 11:38

    2011-3-9 11:37 |  除了花钱，还有哪些方法可以打动采购

                                              黄静
    常规说来，厂家业务员在与卖场采购建立关系中，钱是一种最常见，也是最有效的沟通“武器”。在许多业务员看来，“有钱能使鬼推磨”。要想搞定采购，最简单、最有效的方法就是用钱来收买采购。从短期的效果上看，钱也许的确可以起到某种立竿见影的效果，但是从长远……
    编辑 | 阅读全文(170) | 回复(0),黄静 发表于 2011-3-9 11:37

    2010-4-20 11:11 | [原创]大厂家五点搞定大卖场

     
    案例:
    　　通过近十年的发展，A企业已由一家不知名的私营小企业，发展成为一家国内的知名大企业。随着企业生产线的不断延长，和研发能力的不断增强，A企业早已度过了企业发展的严冬期，迎来了企业发展的“春天”。随着企业实力的增强和品牌知名度的不断扩大，A企业在全国各地均建立起了自己的销售网From EMKT.com.cn点，其经营的产品在国内各大零售卖场均有销售。而且，从销售势头上看，其在零售市场中所占的份额，还呈现出不断扩大的趋势。
    　　然而，企业实力的增强，除了在给自己带来更多的便利条件后，也带来了许多烦恼。由于企业知名度的不断增强，卖场总会想尽各种借口向企业收取更多的经营和管理费用。
    　　以品牌推广为例，其他中小型供应商只需花费5000元就可能拿下的场地费，等到A企业申请时，便会涨到8000元。而且，在品牌终端陈列上，卖场也是想方设法收取企业的各项费用。面对此……
    编辑 | 阅读全文(443) | 回复(0),黄静 发表于 2010-4-20 11:11
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