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关键字：网络口碑传播

关键字：新闻营销

关于新闻营销的定义，百度百科是如此解释的：“新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。”
 
什么是新闻营销？
 
小马识途营销机构顾问认为，新闻营销通俗的讲是指企业把自己的新闻、会议活动、新的观点或者一篇可以引起读者共鸣的文章发布在多家不同新闻媒体上，用户就可以在媒体，或者从搜索引擎关键词搜索看到相关文章，从而产生传播效果。目前，新闻营销已成为很多企业打造品牌，扩大品牌影响力，提高品牌公信力的重要手段没有之一。
 
新闻营销的价值和意义
 
新闻营销是企业对外宣传的首要方式之一。首先，新闻因其内容信息量大，表现手法多种多样，是消费者了解企业和品牌的主要渠道。其次，新闻营销凭借媒体也就是……

很多企业把口碑营销作为一种新型的市场营销策略，同传统价格策略、促销策略和渠道策略一样，都是针对具体的市场情况而采取的创新策略。这样的话，企业必须从产品研发和服务方面配合口碑营销策略，最关键的是做网络口碑推广的工作，没有这一步在如今只有好产品好服务也是很难在口碑营销方面取得成功的。
 
口碑营销虽自古就有，可如今的口碑营销和古时候的口碑营销大有不同，古代人做生意纯靠服务赢得口碑，再口口相传，传得再好也就是影响一个城市。现代的口碑营销是除了口口相传，更多的是依靠网络媒体，是可以瞬间传遍全球的，口碑营销的作用和威力被无限放大。
 
因为口碑的魔力，同类产品，对于广告宣传和朋友推荐的品牌，消费者容易对朋友推荐的产品产生认知度、信任度，会主动选择和接受它。如果企业在营销产品的过程中巧妙地利用口碑的作用，必定会达到很多常规广告所不能达到的效果，降低市场运营费用。
 
小马识途顾问分析……

在互联网营销刚刚兴起的时候，笔者马山向客户推荐做百度百科，还有些客户不明白做百科词条有什么用途，企业到底需要不需要做百度百科。但是现在大家都认识到了百科词条的作用和价值，都硬着头皮死磕百科词条建设了。
 
一、百科词条的价值和作用
 
对于百度百科的作用，其实很多小伙伴都很明佰了，但是这里小马识途的营销顾问再系统地介绍一下。
 
（1）提升品牌形象:百度百科象征权威，创建百度百科可以提升品牌公信力！无论是对于企业或是个人都可以借助百度百科平台，进行包装和宣传，从而让你的企业或者个人得到更多人的认可和肯定。
 
（2）增加网站权重：百度百科权重高。那么把网站添加在百科参考资料中，就相当于永久交换了一个高PR、高权重的网站友情链接。
 
（3）提高关键词流量：在用户搜索相关关键词进入百科词条时，能借助百科内容了解,从而给网站带来可观的流量。
 
（4）有利于……

SEO本来的意思是搜索引擎优化，更侧重于指网站本身的搜索引擎表现，而现在企业谈SEO大多指企业整体在搜索引擎上的表现，包括企业的品牌新闻、百科词条、问答内容、视频内容等等方方面面，其实就是营销业内所说的全网优化。
 
这类企业小马识途接触的很多，比如园区运营机构、移动CRM、在线教育系统、云视频会议、智能家居系统等等拿了风投的新共享经济。这类企业有些共同特点：
 
产品有核心优势，有故事可讲；有风投支撑，至少是Pre-A了；自己官网不需要直接销售，销售多是走代理模式；近期品牌比销售额更重要；
 
这类企业，网站一般需要考虑美观所以做得比较华丽，文字内容少，所以这类网站如果想通过SEO获得行业词的排名难度很大，所以一般来说，我会建议他们这么去做全网优化
 
网站SEO，只需要将品牌词排名做到搜索引擎首页就可以了；做百科营销、新闻稿发布、问答口碑营销，视频营销，整合这些……

新闻稿发布作为企业公关的核心工作，相信每一位营销从业者都是有所了解的，但是随着网络的普及，出现了多种新闻稿发布渠道，让公关经理难以选择。新闻稿发布哪家好？如何选择新闻稿发布的合作伙伴？新闻营销应该怎么做？诸如此类的问题成为企业公关经理关注的问题。小马识途营销机构顾问马山根据自身从业经历简析供业界同仁参考。
 
新闻稿发布哪家好？如何选择新闻稿发布公司？
 
目前，新闻稿发布有网络发布平台，网络营销公司，公关广告公司。虽然都提供新闻稿发布服务，但是各类公司服务有自身特点，新闻稿发布没有说绝对的好与不好，选择到适合自身团队的服务商才是正确的。那么，马山建议企业选择新闻稿发布公司从以下几个方面考虑。
 
1.分析自身团队特点
不同类型的企业，营销执行能力也有所不同，对于团队强大，岗位精细的企业，可能有专门的媒介经理，媒介专员，这个已经接近小型公关公司的岗位配置，他们可能会选择新闻……

当口碑遇上互联网，口碑传播的速度被无限放大，口碑领袖影响的用户从熟人扩大到陌生人，口碑营销的效果自然被企业所津津乐道。但小马识途营销顾问马山提醒企业这一切都是基于产品和服务比较好的背景下，当企业产品或服务有问题时形成负面口碑，负面口碑遇到互联网传播速度也会很快，甚至要比正面口碑快几倍。
 
正面口碑需要一点点积累，费尽心力构建的口碑大厦，遭遇负面口碑可能会瞬间崩塌，这就是互联网时代的口碑营销。作为中小企业如何防止负面口碑的形成呢？
 
产品 产品 还是产品，产品好才是真的好口碑
企业经营的核心是提供产品，所以防止负面口碑的首要问题就是要有好的产品。什么是好的产品，就是让消费者满意的产品。即，我们常说的增加产品的产品力，无论是功能、原料、技术、情感体验甚至是概念都要求新、求异，以此来引发消费关注，提升品牌知名度、信任度和美誉度，源头上狙击产品负面口碑的形成。
 
除了功能性定……

不管你是公关经理，还是网络推广，或许工作中总离不开新闻稿发布这件事。可是有的小伙伴新闻稿发布一篇接着一篇，却还是没搞清楚新闻稿发布的这点事儿。这里小马识途营销顾问就自身从业经历结合客户常咨询的十大问题进行集中解答，希望能为你解答疑惑噢。
 
Q1：新闻稿标题如何策划？
新闻稿标题是至关重要。在此，小编结合网络传播的规则强调三点。
■ 标题要体现文章要义
文章标题的好坏影响读者的打开率。标题是读者第一眼看到的信息，在网上是否点开主要在于标题是否足够吸引他，但是小马识途顾问并不推荐标题党，建议标题要体现内容要点，足够吸引文章的目标人群即可，文章写的是什么内容讲的是什么话题，读者通过标题一眼就看明白，就能判定内容是否值得阅读。
■ 标题要包含关键词
标题要含关键词，而且关键词要尽量靠前。
在互联网上传播的新闻很多时候都是通过搜索引擎搜索到的，所以在标题上布局关键词尤为重要。这里的关……

移动互联网普及，人们通过手机随时随地接受和传播信息，这给口碑传播创造了先天条件。在广告无孔不入让人厌烦的时候，口碑传播这种人与人无利益的信息传递消费者可以轻松愉快地接受。另外网络营销实践证明，通过口碑营销获得的客户对企业和产品具有更高的忠诚度；而且通过给满意老客户提供担任口碑大使的机会和实施奖励计划，也会使老客户变得更加忠诚。
 
面对当今复杂的市场环境，企业要做好网络口碑营销，小马识途营销顾问认为营销策略上必须把握实施口碑营销的关键三步。
 
网络口碑营销第一步——鼓动
 
事实上，赶潮流者即使他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，也会第一时间向周围朋友圈传播产品本身质地、原料和功效，或者把产品企业、商家周密的服务等消费感受告诉身边的人，以引发别人跟着去关注某个新产品、一首流行曲或是新业务。这是人的本能和需要，不管是好的体验还是差的体验，会主动向身边的人去说。
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在谈做网络推广方案之前我们先谈谈市场定位。小马识途顾问认为不管是做什么行业，我们都必须面对客户，真正了解消费者，给消费者带来价值效益，并帮助他们切实解决痛点。只有这样，企业才有机会成功。
 
痛点说的是消费者的基本需求和潜在需求，基本需求是指衣、食、住、行等。潜在需求指的是从基本需求衍生出来的，享乐、安逸、舒适等等。找准消费者，结合独特的产品，使产品能够满足消费者的需求，能够解决消费者的痛点，从消费者的角度来改进产品，使核心产品满足市场需求。
 
很多时候，一家企业不温不火就失败在营销推广上。随着网络的普及，网络推广的效果，往往比传统推广的效果有效 ，并且成本远远低于传统推广，这也是网络推广流行的原因。那么如何开展网络推广呢？小马识途顾问认为可以从以下几个方面开展。
 
1、建立一个企业品牌网站：根据企业的特点做好网站的布局。通过上传产品信息，发布品牌优势，让目标客户看到……

“网络营销=网络+营销”看似简单，实则不然！网络营销是一个系统性的工程，他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建设、网络整合推广、网络品牌传播、网站优化、数据分析、团队组建、运营管理等几大模块，其实很多网络营销工作者也只是做网络营销工作的一部分。
 
现在提网络营销对于营销从业者来讲已经耳熟能详，其实像为什么做网络营销，什么是网络营销这样的问题已经没有必要深入聊了，现在最重要的是如何利用好不断变化的网络做好营销？这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现，该做的都做了，但自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好，开始质疑网络营销到底有没有用！下面小马识途营销顾问结合自己的项目经验跟大家分享下网络营销工作的核心要点和基本流程，希望能给大家一些帮助。
 
1、网络营销策略规划
 
此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略……

食品行业属于快消品，网络推广对于食品企业的盈利能力影响很大，网络营销推广做得恰当则品牌销售见长，反而市场则被其他品牌蚕食。食品行业是一个自由开放的行业，门槛很低，竞争却非常激烈。粗放式的经营、巨大的成本压力是所有食品企业共同面临的问题。
 
1、市场同质化严重，品牌没有知名度，消费者不买账。
2、食品创新难度大，客户粘度不够，无法展开市场营销。
3、市场定位不准确，营销推广不得法，缺乏口碑效应，没有批量订单。
 
小马识途认为选择网络营销公司对食品企业或品牌进行推广，对于食品企业具有特别大的优势。企业如果请网络营销人员，人工成本较高且不够专业。请一个营销人员，不可能同时拥有全网营销的技能，即使拥有全网营销的技能，也没有媒体资源和推广的人脉，且不可能同时兼容到多方面，小马识途拥有多年的全网营销行业经验，在全网营销内拥有行业资源，这是能够给企业保障低成本、高转化率的原因之一。
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