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  • 创建：2007-8-23
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博客日志

2008-8-27 16:42 | [转帖]佛经里的人生哲理

关键字：生活与天下 健康
        一、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
　　二、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。
　　三、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。
　　四、好好的管教你自己，不要管别人。
　　五、不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。
　　六、别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？
　　七、学佛是对自己的良心交待，不是做给别人看的。
　　八、福报不够的人，就会常常听到是非；福报够的人，从来就没听到过是非。
　　九、修行是点滴的工夫。
　　十、在顺境中修行，永远不能成佛。
　　十一、你永远要感谢给你逆境的众生。
　　十二、你随时要认命，因为你是人。
　　十三、你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
　　十四、这个世界本来就是……
编辑 | 阅读全文(302) | 回复(5),MaxCRM 发表于 2008-8-27 16:42

2008-8-6 16:9 | 业务员来自火星，经销商来自金星

关键字：营销管理 营销人生 销售技巧 CRM 销售管理
业务员大会上，一位优秀的业务员被问到以下问题： 　　问：你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁？
　　答：是XX地区经销商老板XXX。（这个问题所有的业务员都可以轻松回答）
　　问：这位经销商老板的生日是多少？
　　答：（有点茫然）不知道。
　　问：这位经销商老板老婆的生日是多少？
　　答：（挠头）不知道。
　　问：这位经销商夫妻的结婚纪念日是多少？
　　答：这我哪知道。
　　问：这位经销商老板孩子的生日是多少？
　　答：（头已经摇得像拨浪鼓）不知道。
　　问：这位经销商老板身体有什么毛病？
　　答：（彻底泄气）不知道。　　
　　这种“一问五不知”的典型场景，在所有以经销商为主渠道的厂家业务员会上，只要被问到，不管多优秀的业务员，都可能被问得哑口无言。上面的尴尬场面十有八九会重演。
　　很多厂家的业务员，特别是一些优秀的业务员，自以为做了几年业务，已经炉火纯青，……
编辑 | 阅读全文(247) | 回复(0),MaxCRM 发表于 2008-8-6 16:9

2008-8-6 15:59 | [原创]赛捷深圳唯一正式授权合作伙伴火凤凰CRM中标海洋王

关键字：IT项目管理 项目管理案例 项目管理信息系统
火凤凰CRM，作为全球著名管理解决方案提供商赛捷软件深圳唯一正式授权合作伙伴，近日与深圳市海洋王投资发展有限公司（以下简称“海洋王”）正式签约销售漏斗及预警系统，并提供SageCRM管理解决方案及火凤凰BI商业智能工具，帮助海洋王优化内部运营流程，并加强集团公司对下属各分公司的统一管理，从而综合提高企业的核心竞争力。  
海洋王是一家成立于一九九五年八月的民营股份制高新技术企业，作为国内专业照明领域的优秀供应商，随着企业规模的扩大，以及市场竞争的日趋激烈，海洋王原有的管理模式也遭遇到了一些挑战：销售人员的销售统计常常不能及时准确地汇总到公司管理部门，从而导致销售管理效率不高；集团公司内部，各个分公司的信息无法实时共享，不仅很难实现协同工作，而且在一定程度上影响了整个集团的运营效率。
为了解决这些管理问题，海洋王决定借助信息化手段，建立基础的CRM信息化平台，解……
编辑 | 阅读全文(281) | 回复(1),MaxCRM 发表于 2008-8-6 15:59

2008-7-28 14:16 | CRM选型之火凤凰CRM篇

关键字：市场管理 销售管理 CRM 营销案例 品牌战略 品牌识别 品牌传播 营销管理 市场研究 销售技巧
关于火凤凰CRM
  ----写给管理者
 尊敬的阁下： 
您好！ 
非常感谢您在百忙之中阅读本文，在这篇文章中，我希望向您传递关于火凤凰在CRM中的理念、目标及特点，供您作为选型的参考，谢谢！
1.什么是CRM?
CRM是企业的一项经营策略，它按照客户细分的情况有效的组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业的赢利能力、收入以及客户满意度。
2.什么是火凤凰CRM?
我们的核心是流程管理，所以火凤凰CRM在上面定义的基础上，有三个倾向：
公司层面：
倾向于通过实时监督和指导来管理好公司员工，提升企业业绩，获取更大利润。
倾向于理顺企业各部门之间的信息流，减少内部的交易成本和交接时间，以提高工作效率和降低运营成本，提升企业利润水平。
员工层面：
倾向于提高员工工作的计划性和可追溯性、工作方式的标准化和规范化来提升销售能力。
3……
编辑 | 阅读全文(229) | 回复(1),MaxCRM 发表于 2008-7-28 14:16

2008-7-28 14:12 | 中控CRM项目启动会议上的讲话

关键字：项目经理 IT项目管理 项目管理信息系统 项目管理人物 IT项目经理
最近,喜签中控CRM项目,中控总裁给予此项目高度重视,特召开了项目启动会议及誓师大会,下面是我在大会上的讲话,呵呵,找不到最终版了。
 
尊敬的车总、中控的朋友们:
上午好!
今天非常荣幸,能参加我们中控的CRM项目启动会议。作为实施方，我们也非常高兴的看到，本次项目启动会是由车总亲自挂帅，并有公司多位高层领导参加，这充分说明了我们中控管理层对本次项目的高度重视，同时也说明了咱们中控对SAGE CRM寄予的厚望与期待。这份厚望与期待，是我们实施方的压力，同时，也是我们的动力和保障。
作为实施方负责人和协调人，我感受到了肩头的责任。我在一次SAGE介绍会议的时候，曾向车总做过承诺：咱们中控的CRM项目，在3个月内要做到验收，要见到效果。我们期待在我们双方的共同努力下，在这个期限内，我们能顺利召开CRM项目验收会议，到时车总与在座的各位一定要参加，一起分享项目成功的喜悦。
本人结缘CRM至少有8……
编辑 | 阅读全文(310) | 回复(0),MaxCRM 发表于 2008-7-28 14:12

2008-7-28 14:8 | [原创]SAGE CRM新产品发布会深圳站发言稿

关键字：CRM SAGE 发布会 发言稿 新产品 火凤凰CRM
各位领导、各位嘉宾、各位专家、各位朋友们：下午好！
      由SAGE software (China) 主办，MaxCRM承办的SAGE CRM v6的新产品发布会今天在深圳正式举行。在此，我谨代表MAXCRM对这次发布会的召开表示热烈的祝贺！向各位领导、各位嘉宾、各位专家、各位朋友们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
      深圳这座美丽的城市，是一个充满激情而又热爱创新的城市，诞生了很多优秀的大型企业，也培育了很多快速发展的中小型企业，这些企业在快速发展过程中，随着人员的增多，营业额的攀升，组织结构也日益庞大，在向全国乃至全世界扩张的过程中，为了能支持这种扩张，这些企业一直在寻觅既能解决企业目前的需求，又能随着企……
编辑 | 阅读全文(383) | 回复(0),MaxCRM 发表于 2008-7-28 14:8

2008-4-7 10:40 | 中国安防十大品牌——豪恩科技火凤凰CRM项目成功验收!

关键字：管理软件 软件实施
豪恩安防科技有限公司于近日成功导入火凤凰客户关系管理系统。 豪恩创建于1995年，产品涉足安全电子、数字科技精品等，总部位于深圳龙华32,000余平方米的豪恩科技园，员工近千人，研发人员100余人。豪恩在中国共设2500多个特许服务中心，产品远销海外60多个国家和地区，销售网络遍及全世界。
豪恩注重科研开发。研发项目上资金的投入逐年递增，同时还积极与外部强势研究开发力量广泛开展技术交流与合作。10年来，豪恩自主研发的产品获得外观及认证的多达300多个，豪恩公司被深圳市科技局授予“深圳市高新技术企业”和“深圳市高新技术项目”等称号。
豪恩重视品牌营销。在内部，豪恩建立起了一支专业的营销组织和队伍，制定了长期的营销推广计划与目标；在外部，豪恩和媒体、活动组织商、渠道商保持了友好的互动关系，通过平面广告、大型活动、国际和国内的专业展会、公益事业的积……
编辑 | 阅读全文(195) | 回复(1),MaxCRM 发表于 2008-4-7 10:40

2007-9-5 14:37 | 对于频频有客户提出想免费试用CRM软件的思考

关键字：CRM 软件 免费试用 思考
作为管理软件的销售人员，常常会遇到一个不得不面对的问题，那就是客户提出来要试用。
        我想，除了那些在线的标准化软件提供商可能会乐意并推动客户去试用外，对他类型的软件试用，可能是把双刃剑，双方的出发点都是美好的，但如果把握不当，很可能会让双方都得到一个负面的结果。
下面我们来分析客户想试用的原因：
        1、主要是客户对产品对供应方不了解，缺乏信任
对供应方的不了解主要体现在以下两个方面：
首先，供应方的名声不够响亮，品牌价值未形成。如果供应商是SAP,Oracle，SAGE之类，客户可能会提出演示要求，但一般不会提出试用要求。因为这个时候客户不是在选软件，而是在选择一个值得信赖的品牌。而且作为客户方选型的人员觉得，即使产品实施最终失败，责……
编辑 | 阅读全文(194) | 回复(0),MaxCRM 发表于 2007-9-5 14:37

2007-8-23 23:1 | SAGE鼓舞2008之旅（下）

关键字：SAGE CRM 赛捷
 
凌云论剑
SAGE大会17日上午9时在悦华酒店凌云阁二楼国际会议厅正式开始，有来自全国的300多名用户和代理商代表参加。会议由赛捷软件中国区市场总监郑婷婷主持。赛捷软件中国区总裁周强致欢迎辞。赛捷软件亚太区总裁罗毅盛(GeeSing Low)先生介绍了赛捷软件的全球策略，以及在全球发展的总体情况。支点网总裁李岩介绍了中国管理软件发展趋势，演讲的标题是《小企业，大市场》，e-works总编黄培博士介绍了ERP在制造业中的深化应用。赛捷公司的战略合作伙伴Citrix公司中国区渠道总监侯鹏的题目是《完美应用交付，提高企业管理效率》，他们的服务大抵来说是一个虚拟客户端的服务器，感觉可以有效解决C/S产品远程应用的问题，及外地分支机构和总部不同应用系统的远程接入和维护问题、Business Objects公司Bill Xiong介绍了与赛捷软件结合提供BI分析的解决方案。赛捷软件公司高级咨……
编辑 | 阅读全文(257) | 回复(0),MaxCRM 发表于 2007-8-23 23:1

2007-8-23 22:57 | SAGE鼓舞2008之旅（上）

关键字：SAGE CRM 赛捷
报到
作为赛捷（SAGE）深圳正式授权合作伙伴，受邀参加赛捷在厦门举办的大会,16号赶到厦门悦华酒店的时候,已经是晚上7点多,下的士的时候看到赛捷欢迎的横幅,门口也站着挂着牌子的参加大会的人,我想我算是迟到的了,所以匆忙去注册,刚刚注册完毕,,服务生跑过来告诉我,的士司机等我给的士费,搞得我很不好意思,就跑去给钱。然后去5418房间放下东西,又匆匆到自助咖啡厅吃了晚餐,我特意坐在一个便于观察别人的角落,发现挂牌子的那根带子颜色不同,我的是蓝色,应该是合作伙伴的,很多是红色,我猜是客户的.穿着赛捷体恤的带子是灰色的.
吃饭时给我的赛捷渠道张群打了2个电话,关机,想必是在飞机上,原来这小子比我还晚到。
吃完饭回房间,准备换休闲的衣服来干点事情,才发现跑去给的士费的时候,又把包给忘在注册的地方了,一边心里骂自己粗心,一边赶紧下来找包,还好,原封未动在注册的那里,我拿了就走.
 
射雕江湖菜
晚上九……
编辑 | 阅读全文(167) | 回复(0),MaxCRM 发表于 2007-8-23 22:57
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