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  • 创建:2007/6/3
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原文:
别后,有人自武城来,云纯甫始到家,尊翁颇不喜,归计尚多牴牾。始闻而惋然,已而复大喜。久之,又有人自南都来者,云“纯甫已莅任,上下多不相能”。始闻而惋然,已而复大喜。吾之惋然者,世俗之私情;所为大喜者,纯甫当自知之。吾安能小不忍于纯甫,不使动心忍性,以大其所就乎?譬之金之在冶,经烈焰,受钳锤,当此之时,为金者甚苦;然自他人视之,方喜金之益精炼,而惟恐火力锤煅之不至。既其出冶,金亦自喜其挫折煅炼之有成矣。
 
某平日亦每有傲视行辈、轻忽世故之心,后虽稍知惩创,亦惟支持抵塞于外而已。及谪贵州三年,百难备尝,然后能有所见,始信孟氏“生于忧患”之言非欺我也。尝以为“君子素其位而行,不愿乎其外。素富贵,行乎富贵;素贫贱,行乎贫贱;素患难,行乎患难;故无入而不自得。”后之君子,亦当素其位而学,不愿乎其外。素富贵,学处乎富贵;素贫贱患难,学处乎贫贱患难;则亦可以无入而不自得。向尝为纯甫言之,纯……
编辑 | 阅读全文(1010) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2019-5-31 10:44
一、导入期
产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始,直到最后被淘汰退出市场所经历的全部时间。
产品生命周期的概念说明:
(1)产品的生命是有限的。
(2)产品的销售历史可分成数个阶段,营销商在每个阶段均将面临不同的挑战。
(3)在不同的产品生命周期阶段,产品的利润有上升的时候,也有滑落的时候。
(4)产品在其生命周期的不同阶段,需要有不同的营销、财务、制造、采购与人力资源策略。
在导入期,由于新产品刚刚投放市场,企业存在两方面的困难。一方面,消费者与经销商对新产品不了解、不信任,存有戒备心理。另一方面,新产品生产无论是所使用的设备、工艺,还是工人操作技术的熟练程度与规范,都还未定型,存在着许多问题。
导入期的定价,一般采用高价策略、低价策略或采用满意定价。采用分期付款、特价优待、赠送样品、价格折扣等营销手段。
具体策略有:
(1)利用现有产品提携支持。
(2)利用特殊手段诱使试用。免费供给一段时间;特价优惠……
编辑 | 阅读全文(1176) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2019-4-2 11:43
关键字:防疫物资
我在中国劳保网2月28号《疫情当前和疫情后劳保行业的发展走势及应对策略》文中发表的观点:口罩采购预计会有五次采购潮,现在看来基本上是按照这个规律走的。
当时是从口罩的角度思考预判的,现在看来,不仅仅是口罩,所有的防疫物资基本上都有同样的规律。
防疫物资的采购需求基本上都会经历五次采购阶段。
第一次是全民采购潮。这一阶段是疫情迅速增长期,全民抢购,这时的采购数量是平时的数百倍。缺口非常的大,这个阶段物资由于严重短缺,很难买到,无所谓品牌,甚至连质量都不予计较的购买。2月20号前后这次采购潮结束。
第二次是复工采购潮。复工需求的防疫物资是单位采购,采购人员是非常理性的,由于用量大,要考虑采购成本,采购的产品主要是价格低的。单位购买的产品主要是口罩、防护服、护目镜、酒精、84消毒液、额温枪。口罩主要是一次性的。这次采购热潮持续的时间较长,会随着疫情好转逐渐减少采购量。这次采购潮进入收尾阶段。
这一阶段防尘……
编辑 | 阅读全文(791) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-3-22 0:57
很多人说差距源于技术、资金以及比较长的经营历史。对于顾客而言,根本的差距其实是产品的差距,不是产品功能上的差异,是产品给予顾客价值感上的差异。
可口可乐能够让每一个时代的人集聚在它的周围,超越时代、距离和地域甚至文化,这个产品连接不同消费人群的就是它所给予每一个顾客的“挡不住的感觉”。
哈根达斯雪糕,让绷紧的生活即便是在飞机场的候机厅里也能松弛下来,享受瞬间的美好。它代表雪糕,但是,所有喜欢哈根达斯的人都知道它更代表美好的感觉。
在现在的社会,摩托车不仅是交通工具而已,还可以告诉别人许多不同,诸如展现车主的品位、风格等无形的价值。哈雷摩托不仅是一部摩托车,更大程度上是个性和理想的化身,是某种生活方式的表达。
菲尔·奈特推出耐克品牌后,将运动健身的灵感与渴望达到价值水平的创新性产品展示结合起来。耐克只简单地展示了一下产品,却与顾客在更深、更鼓舞人心的层次上做了交流。让人在更广阔的运动健身世界里了解运……
编辑 | 阅读全文(75) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-3-10 8:45
把办企业完全看作在做生意,而不是创造新产品和服务,不能够首先想到产品内在的诚信、创新产品的企业,是不可能长期发展下去的。
达芬奇家具出现问题的时候,总经理面对公众并没有站在消费者的层面做出道歉,仅仅是强调自己创业的艰难。当一个企业出现问题的时候,企业负责人如果不能够担当起对自己产品的责任,担当起对消费者的责任,这个企业就会灭亡。
如果企业不能够全力发展产品的生命,赋予产品内涵,产品也不会发挥它核心的作用,这个企业就会衰败。
企业与产品之间是生存和生命的关系,产品对于企业而言是企业生存的方式,企业对于产品而言是产品的生命创造者。企业和产品之间是相互依存的关系,只有赋予产品生命力,企业才具有在市场中独立存活的力量。
编辑 | 阅读全文(61) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-3-9 11:19
任何企业的行动最终会体现在市场上如何竞争,以往的市场竞争多是显性的竞争,即基于终端市场对顾客即时购买的争夺,大部分的中国民营企业具有这样的优势。
孟森认为随着技术升级和消费群体的日益成熟,主要的竞争方式有了根本性的变化,竞争不再是价格和服务的简单竞争,也不再是渠道和促销资源的简单组合,而是要在市场调研、用户研究、用户互动、用户细分、营销策略、技术储备、产品研发、品牌渗透等领域展开竞争。这种竞争是基于用户导向的竞争,并已经在潜移默化中引导了用户。
正如IBM所作出的努力那样,运用所有的行动方案,让公司全面变革为一个用户导向的公司,因为IBM知道只有始终和顾客站在一起的企业才会获得最终的成功。
创新是企业行动方案中始终要坚持的不二法则。根据德鲁克的观点,只有销售和创新才能体现企业的价值,完成企业的使命。对于公司的每一位成员而言,创新应该成为所有员工的习惯和风格,无论是在日常工作中,还是在面对所有的不……
编辑 | 阅读全文(1214) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-2-29 13:19
取得卓越业绩是所有企业的首要目标,运营效益和战略定位是实现这一目标的两个关键因素,但人们往往混淆了这两个最基本的概念。
运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好。战略定位则意味着运营活动有别于竞争对手,或者虽然类似,但是其实施方式有别于竞争对手。
几乎没有企业能一直凭借运营效益方面的优势立于不败之地。运营效益代替战略的最终结果必然是零和竞争、一成不变或不断下跌的价格,以及不断上升的成本压力。
在过去30年中,中国很多企业都曾取得了非常好的业绩,即使在今天他们也依然是行业的领先者,但是千万不要把运营效益作为追求的目标,这仅仅获得的是暂时性的胜利或者阶段性的胜利,持久的胜利还需要战略定位:为顾客创造价值。
编辑 | 阅读全文(238) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-2-9 13:48
规模和利润之间如何平衡,一直是很多企业必须面对的挑战。接近30年持续增长的中国市场,带来了认识上的一个误区,人们认为规模增长是活的市场领导者的根本途径,规模越大,利润越多,成功越大。有人直接认为,有了规模就有了一切。
如果企业陷入规模和利润的正相关关系中,就会忽略一个关键因素,这个关键因素就是“顾客”。
规模比企业的持续发展更重要么?追求规模而忽略甚至偏离了原有的定位,忽略了顾客价值,最终会失去市场。对于顾客而言,规模的大小并不是他们所真正关心的,顾客真正关心的还是企业为顾客带来什么样的价值,并且要能够感受到这些价值。
早期规模能够带来优势,是因为市场处在需大于求的阶段。此时市场是基于需要,而非基于价值。另外,在这个时期,顾客相对于大企业来说力量是非常弱小的,根本没有任何话语权。
时代改变要求我们必须调整企业的导向,从规模导向调整到顾客导向上来。
编辑 | 阅读全文(226) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-2-7 22:39
传统的经营思考起始于这样的假设:价值是由企业创造的。这是过去的工业时代的企业观点。管理者关注的是企业自身的价值链,也就是企业自身的各个作业环节的过程。有关制造什么、从供应商那里采购什么、在哪里组装产品或者提供服务的决策,都源于这样的假设。企业只按照自己的意愿和标准进行努力,与消费者并没有真正的联系。
孟森认为这种假设必然会失败,尤其是在研发上的投入,更是颗粒无收。
企业开始有新的经营理念:价值是由顾客和企业共同创造的,以顾客的思维模式进行思考。
企业关注的是技术、计划的制订、产品质量、成本降低、效率等。思维模式是由内向外的。顾客则关注的是自身与社会的关系,或者可以说是由外而内的,顾客和企业在思维模式上存在着巨大的差异。
企业受自己的思维模式的误导:过多地强调了自身的价值追求,却忽略了顾客的使用过程的价值。企业真正需要改变自己的思维模式而保持和顾客思维模式的契合。企业只有一个立场,就是顾客的立场。
在缺乏所有所需的数据,缺少时间和资源,面临无尽的冲突和不断变化的压力的情况下,领导者可以运用一些经过时间检验并且已被证实可信的决策方法。决策的主要原则包括:
•运用自己的判断。如果这是你的决定,那么你就是专家,要支持你自己的判断。
•获得建议。但是,不要让自己的判断被太多矛盾观点所蒙蔽。与他人交谈的主要价值不在于倾听他们的观点,而是让你自己清楚各种选项各有哪些优缺点。你听得越多,就越能发现哪个才是最明智的解决方案。
•遵循公司的战略和价值观。当你将要作出一个决策时,公司的战略和价值观就会把你推向一个方向。例如:在这个小问题上你是否应该给客户退款?这取决于你的公司是注重利润、注重流程,还是注重客户。在流程背后隐藏着很多工作刻板的人。
•你的团队会怎么做?这可以让你更清楚地了解组织真正的优先级。同样,如果你的团队正在寻找方向,让他们自己作决定。如果是他们自己的决定,他们会努力去实现;如果是你的决定,他……
编辑 | 阅读全文(167) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-1-29 15:56
2020年1月18日,临沂市职业经理人协会2020年年会在翔龙酒店隆重召开。协会会长孟森、副会长黄建、副会长张新军、媒体委员会主任张传涛、临沂大学信息科学与工程学院副院长傅德谦博士、临沂市济宁商会会长、翔龙商务酒店有限公司董事长路淑英、临沂市快餐委员会会长、宁宇餐饮管理公司董事长赵宁以及协会会员60余人代表参加了本次年会活动。与会嘉宾齐聚一堂,共同探讨职业经理人事业发展,促进地方经济繁荣。
会长孟森代表协会致欢迎词,他对所有与会的领导、嘉宾、协会会员表示了针织的感谢和欢迎。
  会长孟森致欢迎词,代表协会做了协会年度工作报告。孟会长指出2019年协会举办沙龙活动三期、举办实战系列培训活动五期、举办企业参观活动一期、走进企业活动举行四次、开展走进院校活动两期、开展了“送冬衣”、暖童心”爱心捐助活动、召开四次理事会、发展了新会员17人。同时孟会长也总结了工作上的不足。孟会长还对协会202……
编辑 | 阅读全文(195) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-1-19 22:28
一、中产阶级将成为主流消费群体
中国的中产阶层在过去10年当中有了突飞猛进的发展,这个群体的总已经达到了欧洲最大的发达国家的水平,消费能力相当可观。而中产阶层的消费心理、消费模式和过去的温饱层消费者有着本质的区别。具体说来有以下几点:
第一,独立思考,理性消费。这意味着他们不会轻易地相信忽悠、宣传或者过度的推销,他们是凭着自己的脑子去做判断,而且是理性的判断。
第二,从追求价格到追求价值。因为中产阶层最关注的是价值,一个产品值还是不值,它的品质好不好,它的服务好不好,它能给客户带来什么感觉和体验,都会成为衡遣一个产品价值的标准。
第三,注重品位,注重搭配。不管消费什么都要搭配好,上下一致,内外和谐。要知道,品位不是短时间内可以培养起来的,需要修炼,需要培训,需要观察。
二、小众市场带来中小型企业的机会
随着小众化市场的出现,中小企业时代就正式开启了。在温饱型和小康型消费者为主的大众化消费阶段,明星企业……
编辑 | 阅读全文(599) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-1-9 11:54
最初是短缺经济阶段,然后是商品经济阶段,现在是产品经济阶段,未来是服务经济阶段和体验经济阶段。
一、经济发展的四个阶段
商品经济时代应当说是整个市场经济的初级阶段。抄袭、模仿、跟进是这个阶段的主要特征,只要价格低就行。
产品经济阶段,不同的企业意味着不同的品牌,产品开始有自己的特色、个性和差异化,竞争强度不是会上升而是会下降。
服务经济是把服务当成一个企业利润的源泉,也就是说,卖服务送硬件,服务成为公司的利润源泉。
体验经济时代消费者在乎的是消费过程中的体验、感觉和印象,过程比结果更重要。核心产品的差异化越来越难,不同的企业只能通过设计与众不同的客户体验,来打造品牌特色。
二、不同的经济阶段,竞争的焦点不同
在商品经济阶段,竞争的焦点是什么呢?是低成本、高质量,所以只要产品物美价廉就可以了。
产品经济时代,一切都变了,不仅仅要成本低、质量高,还要有特色,有差异化。
服务经济时代,更多的是靠服务来赢得消费者,……
编辑 | 阅读全文(572) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-1-8 22:19
不同规模的企业,由于所处的发展阶段不同,工作重点也是不一样的。企业尽管很多事情都该做,但是企业经营与管理方面的很多艰情都有先后顺序。
把中小企业的成长分成三个阶段来分析,这样可以让大家对号入座,根据实际情况选择不同的转型道路。
一、千万级企业
千万级企业最重要的工作,就是设计好商业模式。就可以把一个点的成功上升到一个面的成功。
把一家店成功的逻辑总结归纳出来,然后再去批量复制。
一旦千万级企业有了清晰的商业模式,就很容易跨入亿元级企业的行列,从生存期过渡到成长期。
二、亿元级企业
从小型企业往中型企业转化,思维方式也要从个人英雄往团队作战转变,靠老板一个人的智慧是不行的。
有清晰的品牌定位,有明确的目标客户群。
一个品牌要想出类拔萃,必须与众不同,要用目标客户听得懂的语言,站在客户的立场上给他们一个充足的理由去选择你。
三、十亿元级企业
企业家的头等大事就是设计好未来5年的发展战略。
一是要明确企业在不同的细分市……
编辑 | 阅读全文(579) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-1-3 16:29
大家已经习惯了“摸着石头过河”。对于环境不熟悉、情况不了解的事情,只能以身试水、摸索着走一步看一步,等逐步摸清情况后再想办法安全涉水,好像这样做最稳妥。
传统的思维方式“从前往后看”的思维习惯,即根据自己现在有什么资源,决定做多大的事情,而且是走一步看一步,不断摸索者进行改进与优化。这种思维逻辑造就了一大批机会型的成功企业。
现在的思维方式则是“从后往前看”,即把目标设定清楚之后不断问自己:什么情况下能够达到目标?如果想达到目标,就目前情况来看,缺什么资源?资源在哪里?如何去配备资源?所以这是一种“逆向思维”模式,以达到目标为关注点。
两种思维方式没有什么对错之分,但是就目前的市场经济环境来说,“从后往前看”的思维方式显然占据了上风,因为更加拥有主动权和主导权。
学会“从后往前看”,即把终点想清楚了才开始去做,把问题想透彻了才开始去做。
看书、看电影是从前往后看,而经营企业是从后往前看。
 
编辑 | 阅读全文(579) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-1-2 21:12
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