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原文:
别后,有人自武城来,云纯甫始到家,尊翁颇不喜,归计尚多牴牾。始闻而惋然,已而复大喜。久之,又有人自南都来者,云“纯甫已莅任,上下多不相能”。始闻而惋然,已而复大喜。吾之惋然者,世俗之私情;所为大喜者,纯甫当自知之。吾安能小不忍于纯甫,不使动心忍性,以大其所就乎?譬之金之在冶,经烈焰,受钳锤,当此之时,为金者甚苦;然自他人视之,方喜金之益精炼,而惟恐火力锤煅之不至。既其出冶,金亦自喜其挫折煅炼之有成矣。
 
某平日亦每有傲视行辈、轻忽世故之心,后虽稍知惩创,亦惟支持抵塞于外而已。及谪贵州三年,百难备尝,然后能有所见,始信孟氏“生于忧患”之言非欺我也。尝以为“君子素其位而行,不愿乎其外。素富贵,行乎富贵;素贫贱,行乎贫贱;素患难,行乎患难;故无入而不自得。”后之君子,亦当素其位而学,不愿乎其外。素富贵,学处乎富贵;素贫贱患难,学处乎贫贱患难;则亦可以无入而不自得。向尝为纯甫言之,纯……
编辑 | 阅读全文(1771) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2019-5-31 10:44
一、导入期
产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始,直到最后被淘汰退出市场所经历的全部时间。
产品生命周期的概念说明:
(1)产品的生命是有限的。
(2)产品的销售历史可分成数个阶段,营销商在每个阶段均将面临不同的挑战。
(3)在不同的产品生命周期阶段,产品的利润有上升的时候,也有滑落的时候。
(4)产品在其生命周期的不同阶段,需要有不同的营销、财务、制造、采购与人力资源策略。
在导入期,由于新产品刚刚投放市场,企业存在两方面的困难。一方面,消费者与经销商对新产品不了解、不信任,存有戒备心理。另一方面,新产品生产无论是所使用的设备、工艺,还是工人操作技术的熟练程度与规范,都还未定型,存在着许多问题。
导入期的定价,一般采用高价策略、低价策略或采用满意定价。采用分期付款、特价优待、赠送样品、价格折扣等营销手段。
具体策略有:
(1)利用现有产品提携支持。
(2)利用特殊手段诱使试用。免费供给一段时间;特价优惠……
编辑 | 阅读全文(1866) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2019-4-2 11:43
企业的规模逐步变大,到了公司化后,老板减少对事情的关注,增加对人的关注!关注人了,就一定能找到解决人的问题的办法。
企业的问题最终都会变成人的问题,很多老板因为个性和习惯,不喜欢考虑人的问题,如果老板不提升自己处理人事的能力,那是很危险的。
当我们逐渐解决了战略、模式、架构问题之后,当我们的企业慢慢变大的时候,老板要逐渐加强自己管人、激励人、处理人事的能力。最终当企业变得很大的时候,老板主要的事情就只剩下两个:一是把控方向;二是发现、培养和激励人才。
松下创始人对此有一个非常好的说法。有人问松下幸之助,松下公司到底是干什么的?松下回答说:“松下是生产优秀人才的,顺便生产电器!”
《吕氏春秋》有这样的一句话总结:“贤主劳于求贤,而逸于治事。”意思是说:当企业方向确定、慢慢变大的时候,老板一定要完成从关注事到关注人的转变。
2022年1月16日9时,临沂市职业经理人协会第五届企业发展论坛在临沂天马灯饰有限公司会议室举办。本次论坛的主题是“企业如何进行年度规划”。
论坛由临沂市职业经理人协会主办、临沂市照明电器行业协会、临沂市工商联装饰板材商会、临沂市地坪行业协会、临沂市工商联汽车用品商会承办。有近60名企业家和职业经理人参会。
参加论坛嘉宾有北大纵横咨询集团高级合伙人杨成勇、临沂市照明电器行业协会会长、临沂天马灯饰有限公司董事长刘同光、临沂市工商联装饰板材商会王西银、临沂市地坪行业协会会长刘方涛、临沂市职业经理人协会会长孟森、副会长临沂大学商学院院长刁玉柱、副会长天马灯饰总经理刘治国、秘书长韩思鑫。
临……
编辑 | 阅读全文(956) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2022-1-17 23:48
临沂市职业经理人协会举办“企业布局抖音吸粉与变现的核心要领”培训
 
10319时由协会市场营销委员会组织的企业布局抖音吸粉与变现的核心要领沙龙活动在天马灯饰5楼会议室如期举行。协会会长孟森、秘书长韩思鑫及协会30多名会员参加培训。
此次培训由资深抖音运营师孙梁志主讲,梁老师是业内头部mcn机构杭州遥望网络科技有限公司短视频运营部门资深运营师,曾经合作运营账号尬演七段(1321w)、李大嗓(粉丝636w)、七段小卖部(粉丝178w)。
梁老师首先展示了目前抖音粉丝榜TOP100的情况,从抖音短视频的发展和本质核心、企业如何快速拥有短视频思维、抖音的平台运营思路及官方推流详解、抖音热门视频制作技巧、垂直行业知识如何结合爆点作出爆款短视频内容、企业如何和短视频融合做好品牌短视频形象和产品自播、企业如何通过抖音短视频拓展客户,获取新的销售渠道等七个方面进行了讲述。
培训期间梁老师还进行了……
编辑 | 阅读全文(942) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2021-10-31 17:11
企业的成功就像一个转轮,开始要花很大力气,很慢才能转得动,一旦转起来就势不可挡,你转得会越来越快,你需要花的力气越来越少。
学习大企业的时候要学什么?不要学大企业现在的做法!也就是不要把轮子转得非常快时的做法拿来学习,这样你学到的是没用的东西。
你应该学轮子是如何转起来的,而这就是一个大企业小时候的做法。大企业如何管理其实不太需要老板操心,因为你足够大的时候会有很多专业的人和专业的公司帮你。对于中小企业来说,关键是如何从小到大。
很多老板取得突破的一个办法就是挖大公司的高管,90%都以失败而告终。为什么从大企业来的高管在中小企业没有办法取得成功?原因非常简单,中小企业需要的是起步阶段怎么把这个轮子转动的那个做法。
但大企业的高管知道的通常是飞速转动的轮子怎么去管理。
编辑 | 阅读全文(776) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2021-6-19 20:45
一、什么是企业使命?
使命是指对自身和社会发展所作出的承诺,公司存在的理由和依据,是组织存在的原因。美国著名管理学家彼得·德鲁克认为,为了从战略角度明确企业的使命,应系统地回答下列问题。
1、我们的事业是什么?
2、我们的顾客群是谁?
3、顾客的需要是什么?
4、我们用什么特殊的能力来满足顾客的需求?
二、使命不单单是企业家个人的事情
首先要找到所在行业的使命。每个行业都有行业的使命,比如教育行业致力于为国家培养人才,为青少年一生幸福奠定基础。房地产行业的使命是改善人们居住环境和品质。自己企业的使命必须和行业的使命保持一致。
第二,企业使命要利于员工的现在和未来。企业家创办企业首先是要解决自己的生存问题,提升自己的生活品质。个人的问题绝解决之后,就要考虑到员工的利益,为员工的生活和未来服务,这样才能凝聚员工的力量,激发员工的活力。让员工幸福,是企业使命的重要部分。
第三,企业经营中需要经常停下来思考。一方面……
编辑 | 阅读全文(716) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-5-19 10:10
早会流程
临沂恒安劳保每天一次,每次30分钟。早会由部门轮流组织,组织部门的员工轮流主持。流程一次是晨操、部门工作汇报、国学经典领读与分享、团队游戏、晨会总结。
团队游戏
游戏的内容主要是团队协作的互动,主要有智力方面、体力方面。游戏分三个小组进行比赛,最终确定一个小组获奖,获奖小组加一颗星,每月星最多的为月冠军,每月颁发小组集体奖。
团队游戏的目的主要有三个,一是增加团队协作意识,二是营造幸福企业氛围,三是销售人员减压。
晨会总结
游戏结束后,有两个部门经理进行早会总结。透过分析游戏的成功和失败经验,总结出一般规律,用于指导工作。总结的技巧。
1、分析现象
透过游戏本身看输赢的原因和输的原因,一般从方法方面、协作方面、指挥决策方面、规则遵守等方面进行分析。
2、找到一般规律
透过游戏输赢的因素,结合工作找出能指导工作的一般规律。分析现象时得出的每一条对应与工作相关的一条规律。
3、对自己发言过程进行总结
最后,……
编辑 | 阅读全文(1146) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-5-6 11:44
登升安防科技有限公司为响应国家抗击疫情的号召,为全球抗击疫情贡献自己的力量,新上数条一次性口罩和KN95口罩全自动流水线,生产质量稳定,产量充足,日产量达百万只,货品供不应求。
采用无尘车间生产,保证从原材料到口罩成品均能达到国家卫生质量标准。
登升各种外贸出口资质齐全,能够满足全球各国的疫情需求。
登升KN95口罩,为口罩的民族品牌贡献力量。……
编辑 | 阅读全文(1253) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-5-3 21:59
现在全球疫情传播很快,有200个国家和地区发现确诊病例,累计确诊病例达233万。欧洲最为严重,西班牙达到20万,意大利和法国接近20万,德国和英国接近15万。确诊人数和死亡最多的是美国,累计确诊75.9万,死亡4.06万。
一些国家的疫情控制逐步取得成效,新增确诊病例的速度逐步放缓,进入复工复产期。复工复产期的防疫物资一般由企业提供,企业为了降低成本,会购买价格相对较低的一次性口罩,发放给员工。
国内口罩生产企业和外贸企业,需要逐步把采购的重点想一次性口罩转移。使用者更换的频率快,需求量也比N95防护口罩的数量要多。一次性口罩的生产速度相对更快一些,新投产的一次性口罩生产企业更多,产能和产量比N95防护口罩更大。
复工采购周期要比上一周期的时间更长,全球的口罩需求量非常大,缺口很多,口罩经营企业抓住机会,创造更多更大的价值。
编辑 | 阅读全文(808) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-4-20 22:23
最近接到很多关于防疫产品供货问题电话,很有感触。对生产厂家说什么的都有,有的人在抱怨,有的人表示理解。多数人是意见很大。今天又接到两个,更加触动了我要写篇文章。
一个是青岛的终端经销商朋友,问我某国内知名品牌的滤棉什么时候能到货。我解释厂家现在主要精力生产出口的KN95口罩,没有精力生产滤棉,口罩订单量大,利润率又高。朋友说,工厂用户生产的防尘滤棉急用,只卖了面具,没有滤棉,工人没法用。用户对我们意见很大,我们作为经销商是做服务的,很难处理。这个口罩厂家还要不要以后继续向终端用户卖货。
另一个是武汉的经销商朋友,说到许多口罩厂家这期间一直不给货,甚至打电话也不接,之前说过的那些如何服务,如何支持经销商,所有的承诺在这时都没有了。有一个防护服厂家在疫情严重期间,及时各地调用了许多货发过去,而且没有涨价。关键时刻才能看到一个厂家的信誉。
现在来自海外的很多的订单,价格很好,确实是获取利润千载难逢的机……
庸俗的企业管理者:当外部环境有利于企业经营成长时,企业管理者却忽略环境的作用,认为企业所取得的成就,是企业自身努力和能力水平的结果;当外部环境不利于企业经营成果时,企业管理者又强调行情不够好,无法取得成就是环境不好造成的,给自身能力没有关系。
优秀的企业管理者:在环境好时,经营业绩好承认是行情好助力;当环境不好时,只把环境当作经营条件,绝不是经营业绩不好的借口,通过自身努力,提高管理者的能力,改变经营模式,创新发展。
无论是顺境还是逆境,都应当坚定自我发展的信心。尤其是在逆境中,这些企业更显示出其优势,也能够保持增长,一旦危机过去就会迎来更加强劲的增长。
编辑 | 阅读全文(860) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-3-31 11:23
关键字:防疫物资
我在中国劳保网2月28号《疫情当前和疫情后劳保行业的发展走势及应对策略》文中发表的观点:口罩采购预计会有五次采购潮,现在看来基本上是按照这个规律走的。
当时是从口罩的角度思考预判的,现在看来,不仅仅是口罩,所有的防疫物资基本上都有同样的规律。
防疫物资的采购需求基本上都会经历五次采购阶段。
第一次是全民采购潮。这一阶段是疫情迅速增长期,全民抢购,这时的采购数量是平时的数百倍。缺口非常的大,这个阶段物资由于严重短缺,很难买到,无所谓品牌,甚至连质量都不予计较的购买。2月20号前后这次采购潮结束。
第二次是复工采购潮。复工需求的防疫物资是单位采购,采购人员是非常理性的,由于用量大,要考虑采购成本,采购的产品主要是价格低的。单位购买的产品主要是口罩、防护服、护目镜、酒精、84消毒液、额温枪。口罩主要是一次性的。这次采购热潮持续的时间较长,会随着疫情好转逐渐减少采购量。这次采购潮进入收尾阶段。
这一阶段防尘……
编辑 | 阅读全文(3134) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-3-22 0:57
很多人说差距源于技术、资金以及比较长的经营历史。对于顾客而言,根本的差距其实是产品的差距,不是产品功能上的差异,是产品给予顾客价值感上的差异。
可口可乐能够让每一个时代的人集聚在它的周围,超越时代、距离和地域甚至文化,这个产品连接不同消费人群的就是它所给予每一个顾客的“挡不住的感觉”。
哈根达斯雪糕,让绷紧的生活即便是在飞机场的候机厅里也能松弛下来,享受瞬间的美好。它代表雪糕,但是,所有喜欢哈根达斯的人都知道它更代表美好的感觉。
在现在的社会,摩托车不仅是交通工具而已,还可以告诉别人许多不同,诸如展现车主的品位、风格等无形的价值。哈雷摩托不仅是一部摩托车,更大程度上是个性和理想的化身,是某种生活方式的表达。
菲尔·奈特推出耐克品牌后,将运动健身的灵感与渴望达到价值水平的创新性产品展示结合起来。耐克只简单地展示了一下产品,却与顾客在更深、更鼓舞人心的层次上做了交流。让人在更广阔的运动健身世界里了解运……
编辑 | 阅读全文(855) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-3-10 8:45
把办企业完全看作在做生意,而不是创造新产品和服务,不能够首先想到产品内在的诚信、创新产品的企业,是不可能长期发展下去的。
达芬奇家具出现问题的时候,总经理面对公众并没有站在消费者的层面做出道歉,仅仅是强调自己创业的艰难。当一个企业出现问题的时候,企业负责人如果不能够担当起对自己产品的责任,担当起对消费者的责任,这个企业就会灭亡。
如果企业不能够全力发展产品的生命,赋予产品内涵,产品也不会发挥它核心的作用,这个企业就会衰败。
企业与产品之间是生存和生命的关系,产品对于企业而言是企业生存的方式,企业对于产品而言是产品的生命创造者。企业和产品之间是相互依存的关系,只有赋予产品生命力,企业才具有在市场中独立存活的力量。
编辑 | 阅读全文(755) | 回复(0),经理人孟森 发表于 2020-3-9 11:19
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