[讨论]三学苑网营运模式，请给个建议哦？

        前两日，原单位领导推介一种新的网络学习卡的运营模式：就是三学苑网站推出的网络教育学习卡，学期卡是380元。该网在广州市，并且我也是刚刚接触。关键的是其营销主思路：慈善营销。向学校捐赠教学资源卡。并且对分销商是以辅导员的身份来做市场拓展。其营销渠道类似与保险增员的模式，刚接触，其产品上看不错，包括网站上的教育基础资源与试用课件。但我觉得，新的产品代表一个新的机遇和潜在的投资奉献，时间较紧，请大家谈谈吧！

附：网址链接和相关资料：http://www.3xy.com.cn/

三学苑营销模式讲解

 答：三学苑的营销方案是在经过不断的尝试，对各种方案进行充分实践之后最终确定的一套非常先进，非常完善的营销模式。
    三学苑的产品面市之前曾经召集许多高级营销专家一起商讨如果推广三学苑的产品，大部分专家都提出从教师，从校长着手，让他们去销售三学苑的产品，在黄总裁的亲自实践中发现了这些方案存在诸多问题，并不可行，没有执行力。比如教师为人师表，卖产品容易，但不好意思收钱，后来卖出一套不见卖第二套，找校长的话首先保安不让进门，而且即使见了校长也会被当成卖保险的，即使校长感兴趣了也要掂一下红包的厚度等，这就是那些利用传统营销模式销售新产品的企业做不久做不大做不强的原因之一。还有一点，传统营销模式是先找省级总代理，然后由总代理找地、市级代理，这种方式一旦某个总代理开发市场不力即会造成整个片区瘫痪，而且这个总代理还要占着位置，而三学苑是先找480个市级代理，然后从市级代理中选拔优秀的代理商晋升为省级代理，再从优秀的省级代理中选拔大区负责人，这样整个市场就会非常稳固。
    后来在黄总裁带领的一大批营销 专家的精心策划下出台了一套近乎完美的营销方案，并在今天第一次亲自给营销精英做了系统的分析介绍：首先，公司是通过慈善营销——捐赠教师资源卡的方式得到政府和学校的大力支持，教师有了三学苑提供的经营网站后，日常的教学工作比如布置作业，公布考试分数，对学生的评语等都可以在经营网站上进行，而没有电脑的学生就只能用传统的方式写或抄，这样，他们都会让家长买电脑的，当他们在老师的网站上看到三学苑的学习卡后通过老师的网站买卡，老师就可以获得回报，还能解除他们的任何顾虑。给学校做捐赠仪式后还可以让三学苑的教育问题专家团免费给学生家长举办讲座，三学苑会印制门票通过学校送给家长，而学校也会得到家长的好评，举办讲座的场地、邀请家长的一系列工作都会由学校去完成，听完讲座的家长都会转变观念，重新认识网络的利弊，从而推动三学苑产品的销售，在捐赠仪式，家长会这些场合公司是绝对不销售学习卡的，这些家长只能到各级代理商的体验中心去买，通过这种模式，已经组成了一个产品的销售链——政府、学校、教师、家长、学生的支持一个不少。

三学苑为什么四年前就开始研发产品，而今年五月才开始推向市场？   

 答：三学苑在开发产品的过程中，按理说是可以开发一个年级卖一个年级的，但为什么到今年5月份才正式将产品推向市场，其主要原因有两点，第一，为了能够快速占领市场，如果产品不齐，没有在同行中占绝对领先地位的话必然会影响市场推广；第二，最重要的是防止别人模仿，三学苑这个庞大的资源库是靠时间累积起来的，在三学苑正式推广市场之前，别人根本不知道有个三学苑学习资源库，当三学苑完全建好对外公开以后，别人已经不可能再模仿着做一个与三学苑类似的资源库，这样三学苑就能永远占据绝对的领先地位！

 

        请您留下建议哦，是否可做，我在等着啊，先谢了！

 

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