培训不是万能的,但没有培训却是万万不能的!
如今,通过培训提升终端销售的占比已经接近30%,那么我们究竟如何组织一个高质量的培训以及培训效果的转化呢?关健是看每一个流程的执行是否到位与执行的效查。每一个环节执行到位就可以避免我们的培训不流于形式,从而使培训真正服务于目标市场。
一、培训的认知
终端培训目的是使终端人员通过有计划的,连续的系统学习而获得知识,技能,态度,乃至行为的定向改进的行为或过程,以使其能够按照企业预期的标准或水平完成所承担或将要承担的工作,来提升终端竞争力。
1、企业对培训的认识
培训本身不是目的,也不是一种赶时髦的行为,而是一种重要的管理工具,来提升终端人员知识水平,行为能力,统一价值观,以期达到目标的重要手段。主要表现在:
培养员工积极的愿望;
提高终端人员销售技能;
从提高销售技能进而提升终端竞争……