导航↓ 相册|收藏博客|加入友情链接|给博主留言

一个好习惯在于坚持
  • 创建:2008/10/14
  • 文章:2206
  • 评论:1264
  • 访问:1947402
  •  
 英国《金融时报》中文网专栏作家 谁谁谁
作为从业十余年的媒体人,我经常 听到一般人听不到的牛人八卦,而且消息来源多为一手或二手的记者访谈,尽管在口耳相传中被添油加醋,多多少少还有点可靠性。比如,有的美食家光是为企业年 终晚宴制订菜单便可收入不菲啊;有的名头响当当的历史学家其实在大学里很不得志啊;有的明星企业家根本很无能,另有高人垂帘听政啊,等等。最有意思的是, 在传播牛人八卦的过程中,谁的八卦来源最直接,谁离牛人最近,谁就更牛一点。就像很多餐厅的老板爱挂上和明星的合影一样,仿佛合影的明星越多,明星的级别 越高,餐厅的级别和价格也就该越高一样。
在中国当下以“成功”为首要人生 目标的主流价值体系中,谁不想比别人更牛一点呢?为此,我对我的MSN上的六个成员做了次微型调查之后,发现主流的观点是:你可以适当地打扮一下自己的履 历,用事实加合适的表达技巧渲染自己……
编辑 | 阅读全文(997) | 回复(0),movno0 发表于 2010-9-9 15:41
 英国《金融时报》中文网专栏作家 谁谁谁
作为从业十余年的媒体人,我经常 听到一般人听不到的牛人八卦,而且消息来源多为一手或二手的记者访谈,尽管在口耳相传中被添油加醋,多多少少还有点可靠性。比如,有的美食家光是为企业年 终晚宴制订菜单便可收入不菲啊;有的名头响当当的历史学家其实在大学里很不得志啊;有的明星企业家根本很无能,另有高人垂帘听政啊,等等。最有意思的是, 在传播牛人八卦的过程中,谁的八卦来源最直接,谁离牛人最近,谁就更牛一点。就像很多餐厅的老板爱挂上和明星的合影一样,仿佛合影的明星越多,明星的级别 越高,餐厅的级别和价格也就该越高一样。
在中国当下以“成功”为首要人生 目标的主流价值体系中,谁不想比别人更牛一点呢?为此,我对我的MSN上的六个成员做了次微型调查之后,发现主流的观点是:你可以适当地打扮一下自己的履 历,用事实加合适的表达技巧渲染自己……
编辑 | 阅读全文(1133) | 回复(1),movno0 发表于 2010-9-9 15:32
今日,在中国的公司正处于一个不断变动的市场,企业面对变幻莫测的经济趋势、需求日增的劳动市场、持续成长的预期绩效、不断增加的管理成本需求以及 全球化等问题。管理和强化公司销售力,不但可确保公司绩效与业绩不断成长,更是公司得以因应市场趋势不断变化的重要关键。但许多公司却不愿有效组织、部署 和回馈业务人员,而宁愿保留资金……
根据2007/2008 华信惠悦全球销售奖金设计调研报告指出,借由清楚界定角色、适当分配时间与导引业务人员正确接触现有或潜在客户等方式,公司便能够以最低投资成本或其它固定成本有效提升销售业绩。
今年的研究特别着重在两个常见的业务角色︰新业务开发人员 (New Bussiness Developer,NBD) 和客户经理 (Ac_count Manager,AM)。提升销售绩效和帮助企业成长,这两者都相当重要,但是,这两个角色必须分别界定、安排和……
                  编辑 | 阅读全文(1075) | 回复(1),movno0 发表于 2010-9-9 15:31
                  今日,在中国的公司正处于一个不断变动的市场,企业面对变幻莫测的经济趋势、需求日增的劳动市场、持续成长的预期绩效、不断增加的管理成本需求以及 全球化等问题。管理和强化公司销售力,不但可确保公司绩效与业绩不断成长,更是公司得以因应市场趋势不断变化的重要关键。但许多公司却不愿有效组织、部署 和回馈业务人员,而宁愿保留资金……
                  根据2007/2008 华信惠悦全球销售奖金设计调研报告指出,借由清楚界定角色、适当分配时间与导引业务人员正确接触现有或潜在客户等方式,公司便能够以最低投资成本或其它固定成本有效提升销售业绩。
                  今年的研究特别着重在两个常见的业务角色︰新业务开发人员 (New Bussiness Developer,NBD) 和客户经理 (Ac_count Manager,AM)。提升销售绩效和帮助企业成长,这两者都相当重要,但是,这两个角色必须分别界定、安排和……
                                  编辑 | 阅读全文(1153) | 回复(0),movno0 发表于 2010-9-9 15:29
                                  长期以来,企业一直沿用传统的方法来管理销售活动。当销售目标确定后,销售主管就把任务分派给各区域或产品线的销售人员,然后在很大程度上依靠他们的直觉和销售天赋来完成目标。这样做毫无计划性和科学性。而在今天日趋复杂的销售环境下,这种方法只会让企业丧失竞争力。
                                  本文作者发现,许多高明的销售主管正在大力改变他们的管理方式。他们建立各种新的销售手段,适应新的市场环境;他们扩大目标客户的范围;他们努力提 升销售人员的生产力,不仅雇用销售天才,还帮助现有业务人员提高绩效。越来越多的公司使用数据、工具和分析方法来提高销售力,不仅让顶尖销售人员愈发出 色,更让业绩落后的销售人员大幅提升了业绩。
                                  采用这种科学方法的公司,最关注的是提高每个销售人员的生产力,它们运用TOPS销售法中的4种手段,使销售团队的生产力实现可预测、可控制的增长。
                                  有针对性的销售 大多数公司都知道如何搜集数据来细分客户群。而采……
                                  编辑 | 阅读全文(1424) | 回复(1),movno0 发表于 2010-9-9 15:28
                                  本文是一篇哈佛经典文章,首次发表于1947年。在文中,作者介绍了一种新的销售方式——低压式销售。传统的高压式销售方法旨在说服潜在客户进行购 买。言下之意是,潜在客户不是通过自己理性的思考,而是受人鼓动才做出购买决策的。而低压式销售则是让客户自主做出决策,按照他自己的心愿采取购买行为。 在现实中,低压式销售总是与高压式销售相互配合使用。
                                  作者指出,低压式销售的核心在于销售人员的真诚态度,因为低压式销售的效力主要取决于销售人员对潜在客户所表现出来的关切之意。如果销售人员想用态 度来说服潜在客户,那么这种态度必须表现得让人信服,而如果这种态度不是源自内心的,就很难让人信服。如果销售人员假装公正和坦诚,买家因此放下戒心,结 果却受到了严重伤害,那么他们迟早又会开始不信任所有的销售人员,要达成交易也就无从谈起。关心客户是创造有利决策环境的最有效方法之一。而这种关心的最 高形式……
                                  编辑 | 阅读全文(1104) | 回复(0),movno0 发表于 2010-9-9 15:26

                                   

                                  “绿坝”的事件大家还记忆犹新,现在又冒出来安徽省教育厅行政批文,一夜更换了所有中小学教材,事件被指涉及国内某上市公司的子公司。
                                  “在中国做销售”,这是个命题,也是一句感叹的话。几乎所有行业的销售经理和业务人员都这么自我定义和自我感叹。短短三十年,中国自由市场经济 改革的道路,也是一部关于销售的行为实践、总结和理论在中国演进和发展的历程。商品从开始的卖方市场到后来的结构性买方市场,企业和销售人员的销售思想和 销售行为也在随之发生跃迁。
                                   
                                  在中国做销售,寻找垄断性行政资源算是一件“最靠谱”的事了。几乎每家企业的老板和销售经理都曾经或者现在,或多或少甚至还在不断寻找这样的资源。他们都试图通过一纸公文,让所有有需求、没有需求的“公权对口受众们”接受他们的产品和服务……
                                  编辑 | 阅读全文(1259) | 回复(2),movno0 发表于 2010-9-9 15:20
                                  经济观察网 记者 马巾坷 贺文 重庆百事天府饮料公司总经理丛明因涉黑,目前正接受警方调查。本网记者获悉,百事(中国)投资有限公司已经新派一位副总裁到重庆百事暂时托管丛明的工作, 但对于这位副总裁是谁,百事表示还不愿透露,且百事中国公司也表示公司内部也在进行内部调查,不过一切还要以重庆当地警方的信息为准。
                                  据时代周报消息称,约十天前,重庆百事天府饮料公司的员工们收到一封,丛明因身体原因,不再担任百事(中国)投资有限公司西区公司副总裁、重庆百事天府饮料公司总经理职务的高层调整通知信。
                                  但据知情人士透露,丛明并不是因健康问题而辞去现任职务,而是因受重庆希尔顿涉黑案牵连,在本月初被拘,关押在渝北区看守所。
                                  百事天府员工向媒体透露,丛明可能涉嫌经济犯罪。百事中国公司、重庆警方已进驻百事天府开始查账。
                                  百事大中华区集团事务部相关负责人对此声明称,目前对具体情况还不清楚,将根据需要全力配合相关部门进行……
                                  编辑 | 阅读全文(1647) | 回复(0),movno0 发表于 2010-9-8 9:9
                                   
                                   
                                  8月29日,全国工商联发布“2010民营企业500强”榜单,500家企业2009年利润总额尚不及中移动,中石油(10.35,0.00,0.00%)两大央企,4.6%的利润率也远低于其平均16%的利润水平。如此情形令人感慨,民企发展若干年为何始终做不大?
                                    行业禁入恐怕仍是最大的障碍。客观而言,能源、金融、电信等行业出现超级企业的几率高于其他行业。这一点,历年来“世界企业500强”和“中国企业500强”的榜单,为我们提供了充足的例证。
                                    打破行业禁入是一个老问题,也是中国市场经济推进中最顽固的症结之一。民企对于进入这些行业望穿秋水,却一直可望而不可及。2005年“非公 36条”出台,曾令民企欢呼雀跃,但随后几年实际推进的情况令人失望。2009年施行的四万亿刺激计划,则引发……
                                  编辑 | 阅读全文(1281) | 回复(4),movno0 发表于 2010-9-8 9:6
                                  经济观察网 记者 沈建缘 “无论身在何方,你都可以和所需要的所有信息相连接。”也许,比尔.盖茨在上个世纪就提出的伟大梦想,最终会在芯片厂商的“转型”中真正变为商业现实。
                                  据外媒近日有传闻称,欧洲芯片生产商英飞凌和ARM已经成为被收购的目标,其中英特尔有意收购英飞凌,而苹果可能收购ARM。两家公司中,英飞凌在有线、无线终端设备行业有着多年的积累,ARM则以提供芯片架构的商业模式被认为是英特尔最强劲的竞争对手。
                                  收购传闻虽未证实,但全球芯片领域引发新一轮的转型却已经拉开大幕。
                                  9月1日,在汽车、智能识别、无线基础等行业解决方案方面有优势地位的芯片厂商恩智浦半导体(NXP Semiconductors N.V.)宣布,该公司推出一种新的移动设备HDMI 辅助芯片。主要用于智能手机、智能本和上网本。
                                  新产品“体积小、配置性能高,并且需要节……
                                  编辑 | 阅读全文(1291) | 回复(3),movno0 发表于 2010-9-8 9:0
                                   
                                  经济观察网 记者 邬琼 9月7日,保利地产公告8月销售简报。公告称,保利8月销售68.42亿元,创下保利地产成立有史以来的销售新高。这是继万科之后,又一个在8月份打破纪录的地产公司。
                                  然而,保利地产方面对单月销售创下新高保持谨慎,其仅对本网表示:8月销售创下新高的主要原因是上半年公司旗下供货区域货量不足,各区域积累了一定量的客户,八月需求得到释放。
                                  同时,保利地产表示,有较多新盘面市是保利地产取得佳绩的主要原因。

                                  在保利地产的当日公告显示,8月保利地产实现签约面积83.31万平方米,实现签约金额68.42亿元,创下历史单月销售新高。
                                  2010年1-8月公司累计实现签约面积394.96万平方米,同比增长16.42%;实现签约金额322.67 亿元,同比增长15.57%;保利地产对本网表示,保利地产8月销售金额主要来自于北京及西南区域。其中,北京、成都两区域单月销售超过10亿元,重庆……
                                  编辑 | 阅读全文(1222) | 回复(1),movno0 发表于 2010-9-8 8:59

                                   

                                  还记得小时候玩的超经典的魂斗罗游戏吗?一命通关的高手大家可能见得多了,但除了必要的BOSS之外,全程一直按住开枪键却又不杀一个人通关的有没见过呢?看看牛逼哄哄的高手吧……

                                   

                                   

                                  编辑 | 阅读全文(1155) | 回复(0),movno0 发表于 2010-9-7 20:59
                                   
                                   
                                  在全球都已经进入了网络时代的今天,互联网逐渐成为了人们必不可少的工具,在黑客横行的今天,安全的密码是保证你的邮箱等网络账户安全的重要手段。但一份调查显示,美国互联网用户使用最多的密码竟然是“123456”,排在第二位的是“12345”,常用的密码还有“password”、 “iloveyou”等,如此简单的密码怎能不引来黑客的密码破解攻击呢?
                                  当网络刚刚闯入我们的生活时,人们最常用的密码是“12345”。今天,最流行的密码长了一位——“123456”,但却很难说会更安全。


                                  尽管近年来关于网络安全问题的报道层出不穷,比如最近谷歌邮箱遇到攻击事件,但很多人根本没把这个问题当回事。


                                  一项新的数据显示,五……
                                  编辑 | 阅读全文(1227) | 回复(2),movno0 发表于 2010-9-7 20:55
                                   
                                   
                                  在全球都已经进入了网络时代的今天,互联网逐渐成为了人们必不可少的工具,在黑客横行的今天,安全的密码是保证你的邮箱等网络账户安全的重要手段。但一份调查显示,美国互联网用户使用最多的密码竟然是“123456”,排在第二位的是“12345”,常用的密码还有“password”、 “iloveyou”等,如此简单的密码怎能不引来黑客的密码破解攻击呢?
                                  当网络刚刚闯入我们的生活时,人们最常用的密码是“12345”。今天,最流行的密码长了一位——“123456”,但却很难说会更安全。


                                  尽管近年来关于网络安全问题的报道层出不穷,比如最近谷歌邮箱遇到攻击事件,但很多人根本没把这个问题当回事。


                                  一项新的数据显示,五……
                                  编辑 | 阅读全文(1093) | 回复(0),movno0 发表于 2010-9-7 20:55
                                  (共 2206 条) 1 2 ... 9 10 11 12 13 ... 147 148 翻页至

                                  仅列出标题